課程背景：

隨著市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，眾多企業(yè)面臨從創(chuàng)業(yè)初期“求生存”跨越到青春期“謀發(fā)展”的迭代升級(jí)，如何幫助過去只擅長(zhǎng)“游擊戰(zhàn)”業(yè)務(wù)型團(tuán)隊(duì)過渡到能夠勝任“陣地戰(zhàn)”經(jīng)營(yíng)型的團(tuán)隊(duì)？真正做到從優(yōu)秀邁向卓越？

每年遭受市場(chǎng)無情淘汰的中國(guó)企業(yè)超過80萬家！面對(duì)日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品，越來越透明的價(jià)格，以及無處不在的全網(wǎng)、多元、跨界競(jìng)爭(zhēng)，如果法在迅猛變動(dòng)的市場(chǎng)建立自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)……，很多擁有創(chuàng)造未來機(jī)會(huì)的企業(yè)可能就此告別商業(yè)舞臺(tái)！換句話說：業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)很大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的未來！

課程《業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)管理》幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)共性規(guī)律，掌握可視化信息匹配工具，結(jié)合企業(yè)管理數(shù)據(jù)，根據(jù)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素，對(duì)稱性檢查企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、模式與策略，認(rèn)識(shí)危機(jī)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，完善和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)策略，確立和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展與基業(yè)長(zhǎng)青目標(biāo)。

不只是培訓(xùn)！更有診斷、匹配、咨詢與行動(dòng)輔導(dǎo)

這是一個(gè)全新的成長(zhǎng)管理服務(wù)模式！

【訓(xùn)前】通過企業(yè)成長(zhǎng)健康體檢、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集分析，確認(rèn)參訓(xùn)學(xué)員企業(yè)管理問題和參訓(xùn)學(xué)員真正需求，規(guī)避盲目、無效的學(xué)習(xí)。

【訓(xùn)中】通過可視化信息匹配工具的應(yīng)用與練習(xí)，掌握業(yè)務(wù)極簡(jiǎn)管理方法，建立團(tuán)隊(duì)思考模式，群策群力結(jié)構(gòu)性分析存在問題，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，制定業(yè)務(wù)改進(jìn)方案。

【訓(xùn)后】結(jié)合評(píng)測(cè)、訓(xùn)練，學(xué)員參與制定《業(yè)務(wù)成長(zhǎng)管理踐行指南》，有效幫助學(xué)員在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中做具體應(yīng)用指導(dǎo)，規(guī)避只學(xué)不用，真正做到知行合一的成長(zhǎng)管理。

【適訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總裁+部門經(jīng)理以上管理人員

【課程時(shí)間】2天（12課時(shí)）

課程大綱：　

第一天

9:00-12:00

未來競(jìng)爭(zhēng)與成長(zhǎng)管理

　企業(yè)發(fā)展問題與成長(zhǎng)管理模式

14:00-17:00

績(jī)效模型與業(yè)務(wù)決策邏輯

掌握績(jī)效過程、決策模式與方法

第二天

9:00-12:01

內(nèi)外信息匹配與業(yè)務(wù)策略

掌握內(nèi)外業(yè)務(wù)信息匹配分析工具方法

14:00-17:01

上下信息匹配與業(yè)務(wù)執(zhí)行

掌握決策轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的工具方法

第一節(jié)課 未來競(jìng)爭(zhēng)與成長(zhǎng)管理

【目的】引發(fā)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展面臨問題思考，導(dǎo)入“企業(yè)成長(zhǎng)管理”模式

【方式】互動(dòng)教學(xué)、案例視頻、案例分析、互動(dòng)研討

1、 未來競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析

2、 企業(yè)成長(zhǎng)之痛——死于轉(zhuǎn)型（案例分析）

3、 競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)與公式（成長(zhǎng)≧≦變化）

4、 專業(yè)方法之外的發(fā)現(xiàn)——成長(zhǎng)規(guī)律管理

5、 極簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力：信息匹配原理

6、 成長(zhǎng)管理四步驟：定位/知道/做到/得到

7、 企業(yè)生命成長(zhǎng)周期特征、關(guān)鍵問題與領(lǐng)導(dǎo)成長(zhǎng)瓶頸

【練習(xí)】參訓(xùn)企業(yè)成長(zhǎng)特征與問題分析

【思考】參訓(xùn)企業(yè)問題根源在哪里？

【工具】成長(zhǎng)路徑圖，成長(zhǎng)管理四步驟，企業(yè)成長(zhǎng)生命周期曲線圖

第二節(jié)課  績(jī)效模型與業(yè)務(wù)決策邏輯

【目的】掌握業(yè)務(wù)決策要素、邏輯與方法，對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)境、成長(zhǎng)階段進(jìn)行分析

【方式】互動(dòng)教學(xué)、案例講解、小組討論

1、 績(jī)效大樹模型

2、 決策過程與邏輯（內(nèi)外上下）

3、 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式演變與發(fā)展（案例分析）

4、 競(jìng)爭(zhēng)要素與機(jī)會(huì)種子

5、 業(yè)務(wù)決策工具與程序

6、 外部：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)展診斷分析

7、 內(nèi)部：競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)過程診斷分析

【練習(xí)】行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)務(wù)成長(zhǎng)階段定位診斷分析

【思考】人們?yōu)楹螣o法做到已經(jīng)知道高績(jī)效團(tuán)隊(duì)行為？

【工具】績(jī)效大樹模型、企業(yè)成長(zhǎng)定位導(dǎo)航圖、成長(zhǎng)四象限法

第三節(jié)課 內(nèi)外信息匹配與業(yè)務(wù)策略

【目的】掌握信息匹配工具方法，企業(yè)核心業(yè)務(wù)進(jìn)行針對(duì)性分析

【方式】互動(dòng)教學(xué)、案例視頻、案例討論

1、 案例分析：業(yè)務(wù)策略失敗的原因

2、 業(yè)務(wù)信息匹配結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵要素與工具

3、 業(yè)務(wù)信息匹配過程與步驟

4、 外部：用戶思維與需求信息診斷

5、 內(nèi)部：業(yè)務(wù)思維與信息定位分析

6、 市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)價(jià)值匹配原則公式

7、 成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)策略類型選擇

【練習(xí)】外部需求與競(jìng)爭(zhēng)信息分析、內(nèi)部核心業(yè)務(wù)價(jià)值分析

【思考】現(xiàn)實(shí)企業(yè)目標(biāo)與執(zhí)行問題檢討與分析

【工具】業(yè)務(wù)信息匹配要素結(jié)構(gòu)圖，內(nèi)外部業(yè)務(wù)信息匹配分析表

第四節(jié)課  上下信息匹配與業(yè)務(wù)執(zhí)行

【目的】認(rèn)識(shí)執(zhí)行效能前提要素， 掌握決策與執(zhí)行信息匹配檢測(cè)方法

【方式】互動(dòng)教學(xué)、案例分析、情景模擬、課堂練習(xí)

1、 案例分析：執(zhí)行不力的障礙

2、 執(zhí)行關(guān)鍵要素與過程

3、 橫向決策信息業(yè)務(wù)職能角色分工

4、 組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)程序檢測(cè)診斷

5、 縱向決策信息目標(biāo)分解

6、 角色職責(zé)與能力匹配

7、 業(yè)務(wù)執(zhí)行水平檢測(cè)診斷

【練習(xí)】業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)程序檢測(cè)、業(yè)務(wù)執(zhí)行水平檢測(cè)診斷

【作業(yè)】應(yīng)用成長(zhǎng)管理四步驟制定《**業(yè)務(wù)成長(zhǎng)策略指南》

【工具】執(zhí)行力模型，決策信息分工表、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)管理指南