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課程背景

[ 一、課程背景 ]
1. 市場(chǎng)狀況危機(jī)四伏，行業(yè)巨變、公司倒閉、失業(yè)遍地，企業(yè)的出路到底在哪里？
2. 企業(yè)是否為如何留住優(yōu)秀人才而絞盡腦汁？團(tuán)隊(duì)是否擁有強(qiáng)烈持久的激情、時(shí)刻保持高漲的工作狀態(tài)? 團(tuán)隊(duì)如何才能自動(dòng)自發(fā)？
3. 為什么員工責(zé)任感太差、忠誠(chéng)度不夠，影響公司績(jī)效？為什么團(tuán)隊(duì)中總有一些成員對(duì)工作的投入和用心度不夠？
4. 為什么上級(jí)與下屬不能進(jìn)行有效溝通，團(tuán)隊(duì)間內(nèi)耗太多、協(xié)作低效、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力太弱，公司的指令總是得不到有效貫徹？

課程目標(biāo)

★課程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
? 了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
? 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
? 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
? 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，
? 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)
? 學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
? 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑�因，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
? 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
? 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象
? 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
? 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣
? 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
? 學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
? 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
? 學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

課程大綱

《潛能激發(fā) 巔峰銷售》
★課程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
? 了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
? 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
? 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
? 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，
? 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)
? 學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
? 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑�因，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
? 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
? 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象
? 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
? 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣
? 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
? 學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
? 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
? 學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路
課程內(nèi)容
第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員的動(dòng)力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？
◎給出的內(nèi)容
? 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
? 人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
? 銷售沒(méi)有不可能
? 銷售不可能是——自己嚇唬自己
? 銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
? 銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
? 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
? 沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？
◎給出的內(nèi)容
? 想要成交，和一定要成交的區(qū)別
? 人類一切源動(dòng)力： 追求快樂(lè)，逃避痛苦
? 痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，
? 人不改變是痛苦不夠大。
? 決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志
? 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
? 很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
? 全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道
? 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓銷售人員主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
◎給出的內(nèi)容
? 我是一切的根源
? 你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
? 銷售問(wèn)題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。
? 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
? 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想，
? 停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題，
? 要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
? 銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下、
? 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
? 增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
? 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
? 愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)
? 如果環(huán)境無(wú)法改變，銷售人員就改變自己
? 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
? 銷售人員無(wú)法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情
? 問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的 。

第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！
◎給出的內(nèi)容
? 每個(gè)人都具備成功的天賦
? 沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
? 銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
? 過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限
? 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
? 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
? 任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義
? 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何有些銷售人員行動(dòng)力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊！讓銷售人員喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！
◎給出的內(nèi)容
? 頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！
? 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，
? 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
? 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
? 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
? 你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
? 非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
◎給出的內(nèi)容
? 興趣是最好的老師
? 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
? 選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！
? 有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！
? 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
? 只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
? 興趣是動(dòng)力的源泉
? 我愛(ài)銷售

第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹(shù)立正確的人生觀，讓銷售人員樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀，
◎給出的內(nèi)容
? 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
? 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己
? 專注一個(gè)行業(yè)，
? 人生不成功80%是不專注！
? 大舍大得，小舍小得不舍不得
? 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
? 選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴。
? 放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
? 一生只做一件事——銷售
? 堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
? 成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

第八講、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對(duì)立的關(guān)系！如何讓銷售人員認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！
◎給出的內(nèi)容
? 假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。
? 頂尖銷售人員都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
? 成功銷售開(kāi)始于自己，結(jié)束與別人
? 感恩大自然的福佑
? 感恩父母的養(yǎng)育，
? 感恩師長(zhǎng)的教誨，
? 感恩老板之栽培
? 感恩同事之互助

第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員從來(lái)不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習(xí)？讓銷售人員認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧，
◎給出的內(nèi)容
? 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
? 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
? 良性的銷售思路來(lái)自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
? 銷售人員要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)。
? 磨刀不誤砍柴功
? 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
? 銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)
? 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
? 銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
◎ 即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來(lái)一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！
◎給出的內(nèi)容
? 成功銷售來(lái)自堅(jiān)持
? 成功銷售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角
? 銷售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利
? 銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
? 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
? 銷售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功
? 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
? 成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次