業(yè)務(wù)背景

當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷(xiāo)售困惑：

接下來(lái)該找誰(shuí)、做些什么呢？

該做的都做了，客戶(hù)不簽單，怎么辦？

贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？

怎么做才能贏單？

經(jīng)理想：

這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？

申請(qǐng)專(zhuān)家支持，要費(fèi)用，批還是不批？

重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧！

總裁和營(yíng)銷(xiāo)高管：

這季度業(yè)績(jī)到底能完成多少？

Review時(shí)誰(shuí)在講故事、吹泡泡？

除了靠經(jīng)驗(yàn)判斷，還有什么辦法？

招的人都不合適，看上的請(qǐng)不來(lái)？

課程價(jià)值

提升大客戶(hù)銷(xiāo)售“控單力”，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)評(píng)估重要大項(xiàng)目銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。

對(duì)用戶(hù)個(gè)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售羅盤(pán)是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測(cè)、建議行動(dòng)、資源配置的體系和方法。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)說(shuō)，支持跨部門(mén)項(xiàng)目溝通協(xié)同，精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷(xiāo)售績(jī)效。

課程定位

適用：B2B銷(xiāo)售，包括項(xiàng)目型、持續(xù)型、工業(yè)品等

定位：

ü 銷(xiāo)售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷(xiāo)售形勢(shì)，制定清晰有效策略！

ü 謀定而動(dòng)，根據(jù)策略，邏輯化制定具體行動(dòng)和資源計(jì)劃！

ü 建立團(tuán)隊(duì)共識(shí)，形成統(tǒng)一語(yǔ)言、應(yīng)用專(zhuān)業(yè)工具！

目標(biāo)：

ü  建立大項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢(shì)分析與策略制定流程

ü  分析大項(xiàng)目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)

ü  發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識(shí)和策略思維

對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、從事銷(xiāo)售三年以上的大客戶(hù)經(jīng)理；

形式：體驗(yàn)式案例實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗、在線(xiàn)沙盤(pán)對(duì)抗平臺(tái)、親身感受銷(xiāo)售奧妙與精彩！

激活經(jīng)驗(yàn)——案例體驗(yàn)——認(rèn)知反思——理論點(diǎn)評(píng)——行動(dòng)驗(yàn)證

課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）

某集團(tuán)企業(yè)四年間130余場(chǎng)深受學(xué)員喜愛(ài)，持續(xù)應(yīng)用后大項(xiàng)目贏單案例精彩不斷！

歷經(jīng)咨詢(xún)、電信、銀行、證券、保險(xiǎn)、軍工、IT、通訊、設(shè)備、工程、咨詢(xún)、廣告等多行業(yè)驗(yàn)證。

用戶(hù)感言

百勝軟件董事長(zhǎng)黃飛：一個(gè)人要內(nèi)化一種習(xí)慣，據(jù)統(tǒng)計(jì)最少需要二十一天的積累，銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，如無(wú)有效方式落實(shí)于日常運(yùn)用上，無(wú)法展現(xiàn)出結(jié)果和價(jià)值。透過(guò)工具輔助與公司推動(dòng)力量，將能有效地發(fā)揮穿透力量，改變銷(xiāo)售思路與習(xí)慣。公司將推行銷(xiāo)售羅盤(pán)的方法和工具，全面建設(shè)百勝銷(xiāo)售能力體系。

好視通創(chuàng)始人侯剛：對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中去，但通過(guò)銷(xiāo)售羅盤(pán)，豁然開(kāi)朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前銷(xiāo)售，能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作！

時(shí)代光華首席戰(zhàn)略官蘇日力格：銷(xiāo)售羅盤(pán)在業(yè)界極具創(chuàng)新性，將以前培訓(xùn)無(wú)法落地的問(wèn)題、將IT工具因?yàn)槿狈�統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和能力問(wèn)題一一破解。通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售管理者做教練，通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)入工具，通過(guò)工具應(yīng)用落地、再進(jìn)一步深化和優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，這種將人、IT工具、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織績(jī)效關(guān)聯(lián)起來(lái)的模式，實(shí)屬業(yè)界創(chuàng)新！

管理高爾夫總經(jīng)理趙育：銷(xiāo)售羅盤(pán)最獨(dú)特的是實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售管理（特別在項(xiàng)目現(xiàn)況評(píng)估分析上）的工具化。這樣的工具，我前所未見(jiàn)。我相信會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銷(xiāo)售人去使用，并從中受益。

【訓(xùn)練過(guò)程】

培訓(xùn)師介紹：

盛巍

     ——沙盤(pán)模擬管理專(zhuān)家

中科院管理心理學(xué)博士

北京工業(yè)大學(xué)MBA

管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師

國(guó)家高級(jí)沙盤(pán)培訓(xùn)師

美國(guó)AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師

領(lǐng)悟工坊沙盤(pán)系列課程認(rèn)證講師

曾任：

世界500強(qiáng)外企職業(yè)經(jīng)理人

某民營(yíng)企業(yè)事業(yè)部高管

盛老師有著十多年的企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于教練型團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，擅長(zhǎng)于企業(yè)培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)和構(gòu)建，致力于將先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的管理理念融于管理沙盤(pán)培訓(xùn)體系。曾為多家企業(yè)提供培訓(xùn)體系構(gòu)建和落地課程設(shè)計(jì)的指導(dǎo)和服務(wù)，也致力于用心理學(xué)的角度去更精確的詮釋管理藝術(shù)�！皩�(shí)戰(zhàn)性+系統(tǒng)化”是盛老師管理沙盤(pán)系列課程的最大亮點(diǎn)。

v 擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行、企業(yè)、院校

領(lǐng)域：執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理

v 授課風(fēng)格

引導(dǎo)式授課：用沙盤(pán)和游戲進(jìn)行模擬和引導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，具有很強(qiáng)的“啟發(fā)授課能力”；

精于實(shí)操：課前根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)案例和課程，課上進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合，啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)，突出實(shí)用技巧和方法，案例分析，分組討論，激發(fā)自我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)施教學(xué)，達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果；

寓教于樂(lè)：授課幽默風(fēng)趣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容豐富，深入淺出、雅俗共賞，立足實(shí)戰(zhàn)，深受學(xué)員歡迎。

v 主講課程

《企業(yè)全面智慧運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化管理》（2天版權(quán)沙盤(pán)課程）

《高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行和決策》（1-2天沙盤(pán)課程）

《克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五項(xiàng)障礙》（2天版權(quán)沙盤(pán)課程）

《360度溝通》（1天體驗(yàn)式培訓(xùn)課程）

《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》（2天版權(quán)沙盤(pán)課程）

《團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力》（1天沙盤(pán)課程）

《銷(xiāo)售羅盤(pán)©大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》（2天版權(quán)沙盤(pán)課程）

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》（2天版權(quán)沙盤(pán)課程）

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本管理》（2天版權(quán)沙盤(pán)課程）

《全腦表達(dá)與溝通》（2天版權(quán)沙盤(pán)課程）

《目標(biāo)的計(jì)劃與執(zhí)行》(1天沙盤(pán)課程）

《問(wèn)題分析與解決》(1天沙盤(pán)課程）

v 服務(wù)客戶(hù)&項(xiàng)目

中國(guó)銀行、北京銀行、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、北理工MBA班、北京化工大學(xué)MBA班，中國(guó)人民大學(xué)在職研究生班、中國(guó)農(nóng)大MBA班、北京移動(dòng)、四川移動(dòng)、京東商城，聚美優(yōu)品、金風(fēng)科技，中國(guó)建筑、國(guó)機(jī)重工、徐工集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、中國(guó)北車(chē)集團(tuán)、華北電力、內(nèi)蒙古神華集團(tuán)、兗州煤業(yè)、伊利股份華北分公司、北汽新能源、北汽李爾，現(xiàn)代汽車(chē)、步長(zhǎng)制藥、悅康藥業(yè)、貝達(dá)藥業(yè)、北京奔弛、利星行集團(tuán)、博洛尼家居、海南航空、中國(guó)兵裝集團(tuán)、航天科技、中國(guó)中車(chē)，時(shí)代光華等企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

v 客戶(hù)評(píng)價(jià)

盛老師的管理沙盤(pán)非常貼近企業(yè)的實(shí)際情況，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在游戲化的培訓(xùn)中自主的去領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)，他的分析和解盤(pán)都是非常專(zhuān)業(yè)和獨(dú)到的，的確是一位實(shí)戰(zhàn)派講師。  

                                                     ——北汽培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人王麗                            

上過(guò)很多次培訓(xùn)課程了，盛老師的沙盤(pán)課程是我所上過(guò)的最精彩和實(shí)戰(zhàn)的一次，大家的參與感和投入度達(dá)到了無(wú)與倫比的地步，謝謝盛老師的辛苦付出。 

                                                  ——北京移動(dòng)培訓(xùn)經(jīng)理 趙平平                                                                          

盛老師的沙盤(pán)課程寓教于樂(lè)，用盤(pán)面引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員自己去領(lǐng)悟和思考，達(dá)到了在愉悅中學(xué)習(xí)的境界，非常感謝。  

——京東商城培訓(xùn)部華北區(qū)負(fù)責(zé)人 張銳

沙盤(pán)課程精彩生動(dòng)，盛老師點(diǎn)評(píng)和講解專(zhuān)業(yè)犀利，課程效果很滿(mǎn)意                       

——博洛尼家居企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理 文宇