RSP版權(quán)課：Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)其它上課時(shí)間：

破解銷售管理密碼：用科學(xué)的方法“管”出銷售業(yè)績(jī)
很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問(wèn)題：
?銷售管理憑感覺(jué)，缺乏科學(xué)的管理工具和方法；
?短期銷售激勵(lì)以及促銷降價(jià)等方式無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
?銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊(duì)長(zhǎng)，無(wú)法形成有效的時(shí)間管理來(lái)推動(dòng)整個(gè)銷售組織向前發(fā)展。
一個(gè)銷售組織最大的成本就是機(jī)會(huì)成本。作為一個(gè)銷售管理者，需要最大化組織銷售的時(shí)間產(chǎn)出。這就需要銷售管理者使用更加科學(xué)的銷售管理流程與方法，準(zhǔn)確地定位組織內(nèi)的問(wèn)題所在，進(jìn)而精準(zhǔn)地驅(qū)動(dòng)銷售機(jī)會(huì)前行，增加贏率，讓銷售管理變成可量化、可預(yù)測(cè)和可調(diào)整的科學(xué)行為活動(dòng)，讓銷售經(jīng)理能夠“管”到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)上。
為此，我們特邀RSP解決方案式銷售全球認(rèn)證教練，為您帶來(lái)針對(duì)企業(yè)銷售管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的解讀和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵因素的剖析課程。
本課程從企業(yè)內(nèi)部銷售管理的現(xiàn)狀及難點(diǎn)出發(fā)，對(duì)銷售管理方法流程進(jìn)行詳細(xì)的解讀，引導(dǎo)學(xué)員從傳統(tǒng)的主觀經(jīng)驗(yàn)管理，轉(zhuǎn)向科學(xué)的銷售管理，同時(shí)，也將帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員實(shí)際操作有效工具進(jìn)行銷售漏斗分析，幫助學(xué)員掌握科學(xué)的銷售方法和模型工具，建立有效的銷售流程，從而取得持續(xù)的績(jī)效增長(zhǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、規(guī)范及統(tǒng)一企業(yè)的銷售管理體系，形成高效完整的銷售流程；
2、建立準(zhǔn)確、高產(chǎn)出的銷售漏斗：準(zhǔn)確判斷銷售機(jī)會(huì)，預(yù)見(jiàn)差距，采取行動(dòng)；
3、培養(yǎng)杰出的銷售管理者，正確輔導(dǎo)員工，打造高產(chǎn)出的銷售團(tuán)隊(duì)。
崗位收益：
1、掌握銷售管理流程圖，明確管理者的角色；
2、學(xué)會(huì)針對(duì)銷售機(jī)會(huì)，運(yùn)用銷售技能進(jìn)行有效輔導(dǎo)；
3、掌握銷售漏斗分析方法；
4、運(yùn)用銷售流程技能，管理異常行為、降低溝通成本；
5、獲得多種銷售管理工具和模型。
課程特色
1、一個(gè)特色工作坊：SolutionSelling?認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實(shí)操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；
2、一個(gè)銷售流程：SolutionSelling?不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握銷售管理原則和精髓，并有效運(yùn)用于工作中；
3、一份地圖：SolutionSelling?是一個(gè)銷售導(dǎo)航系統(tǒng)，將帶領(lǐng)及引導(dǎo)學(xué)員一步步完成銷售管理流程的步驟；
4、一套方法論：SolutionSelling?包括工具、技術(shù)和過(guò)程的方法體系，學(xué)員學(xué)完即可用于實(shí)際的銷售管理中；
5、一個(gè)銷售管理系統(tǒng)：SolutionSelling?為公司高層提供科學(xué)分析銷售漏斗、驗(yàn)證機(jī)會(huì)并對(duì)銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo)。

課程大綱

一、管理層介入對(duì)銷售方法采用的影響
1、銷售管理的常見(jiàn)挑戰(zhàn)(舉例)
2、練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難
二、課程目標(biāo)，銷售管理者的角色
1、銷售管理流程圖
2、銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評(píng)估計(jì)劃
三、三個(gè)重要的問(wèn)題
1、信件常見(jiàn)的問(wèn)題
2、練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)
四、評(píng)估計(jì)劃的定位
1、一次銷售中的三個(gè)銷售(業(yè)務(wù)、過(guò)渡、財(cái)務(wù))
2、評(píng)估計(jì)劃常見(jiàn)的問(wèn)題
3、練習(xí)：回顧評(píng)估計(jì)劃并總結(jié)
五、成功銷售的公式，需要問(wèn)的問(wèn)題
1、痛苦、權(quán)力、構(gòu)想、價(jià)值和控制
2、銷售實(shí)力檢查
3、設(shè)置銷售預(yù)測(cè)門檻
4、練習(xí)：銷售實(shí)力和總結(jié)
六、針對(duì)銷售機(jī)會(huì)和技能的輔導(dǎo)原則
1、GRAF輔導(dǎo)模型和工作表
2、練習(xí)：輔導(dǎo)的準(zhǔn)備和執(zhí)行
七、數(shù)量:使用贏率進(jìn)行分析（產(chǎn)出量）
1、銷售漏斗分析工作表
2、練習(xí)：銷售漏斗數(shù)量分析
八、填補(bǔ)差距可以采取的方式和行動(dòng)
1、速度:銷售流程每個(gè)階段的停留時(shí)間
2、練習(xí)：識(shí)別停滯不前的銷售機(jī)會(huì)
九、銷售流程中的技能
1、銷售漏斗里程碑工作表?，技能輔導(dǎo)指南
2、復(fù)習(xí)機(jī)會(huì)和技能輔導(dǎo)，GRAF
3、練習(xí)：技能問(wèn)題的識(shí)別和輔導(dǎo)
十、開始會(huì)遇到的挑戰(zhàn)
1、練習(xí)：設(shè)計(jì)你的區(qū)域采用計(jì)劃

備注

課程費(fèi)用：6800元/人