關鍵崗位獎金方案測評診斷與分析應用—銷售篇其它上課時間：

人力資源專員，經理，HRBP，總監(jiān)

課程收益:

在企業(yè)里，銷售相關內容導讀“銷售”經營管控與管理制度設計深圳2016-4-8(1天)
經營管控與管理制度設計培訓，使學員深入淺出地認識經營管理在企業(yè)技術研發(fā)、產品生產、產品銷售等各個環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和重要性，掌握責任與牽引機制、報酬與激勵機制、目標與績效機制、提升與成長機制的基本內容和設計步驟，掌握企業(yè)必須有哪些經營管理制度，并且讓學員掌握制度設計的要點和功能。
SSM軟實力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績上海2016-4-8(2天)
SSM軟實力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績培訓，內容有營銷兩大流派：硬實力和軟實力營銷，藍海戰(zhàn)略，擺脫競爭，聚焦一點，小即是大；
巧妙定位，讓老大……

課程大綱:

CashBuilding
目標總收入預計與創(chuàng)建
薪酬調研數(shù)據(jù)的Aging
固定收入/激勵收入比率設定
利用矩陣計算收入結構
測算銷售團隊總體獎金額
杠桿及放大系數(shù)測算
DrawsMix
PerformanceMeasurementandPayout
銷售目標分解的途徑
定量指標、定性指標的決定與測算
建立業(yè)績區(qū)間
測算各業(yè)績指標權重
獎金分配與業(yè)績的結合
Commissions
傭金及傭金的應用領域
傭金類型
建立傭金曲線
創(chuàng)建企業(yè)傭金計劃等式
Bonuses
Bonuse應用領域
Bonuse類型
建立Bonuse曲線
創(chuàng)建企業(yè)Bonuse計劃等式
AdvancedIncentiveTechniques
傭金與獎金計劃的同時應用
特殊激勵計劃
NewAccount/NewProduct獎金計劃
銷售人員獎金與平衡記分卡的結合應用
KeySaleObjectives/FastStartIncentives/ConsistencyBonus

培訓師介紹：

閆峰職業(yè)背景：
加拿大TalentC企業(yè)專業(yè)導師，人力資源薪酬體系高級咨詢師，早期任職于全球500強快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢經驗，曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級指導，曾受邀運營過很多企業(yè)薪酬項目，如：
德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。
且工作之余，時任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日報、新聞晨報、市場報等。
具體項目企業(yè)：
箭牌口香糖、莊信萬豐、道康寧、必能信、3M、史丹利、斯凱孚、可耐福、松下電工、TOTO、可口可樂、百事食品、悠哈味覺糖、明治、德爾福派克、海拉車燈、嘉里糧油、中糧集團、欣和食品、韓國現(xiàn)代、江淮汽車……課程對象人力資源專員，經理，HRBP，總監(jiān)