顧問式銷售技術促成訂單及追銷技巧其它上課時間：

銷售經理、銷售菁英等

課程大綱:

第一部分：中國式顧問銷售理念、心態(tài)與具備的素質
1、我是誰 銷售人員如何自我定位從業(yè)務員到顧問的轉化
2、銷售人員是否在傳遞價值，創(chuàng)造價值是否幫助客戶成長
3、中國式顧問銷售思維轉變
4、中國式顧問銷售心態(tài)調整
5、中國式顧問銷售習慣養(yǎng)成
6、中國式顧問銷售話術提煉
7、客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài)
8、案例分享：你為什么會說是
（學員現(xiàn)場演練，老師輔導，案例解析）
第二部分：ANPS中國式顧問銷售技術分解
一、A贊美型問題（贊美營銷）
1、贊美是打開心靈的鑰匙
2、贊美是人際的潤滑劑
3、贊美是銷售的開始
4、傳遞快樂與對方最想要的感覺
二、N需求型問題
1、蘋果理論創(chuàng)造客戶的購買需求
2、為什么要先了解需求
3、了解客戶哪些需求
4、發(fā)掘客戶需求的技巧
5、激發(fā)需求的幾種策略
三、P痛苦型問題
1、銷售中的小痛與大愛
2、逃離痛苦追求舒適
3、想改變一個人的想法就要放大他的痛苦
4、痛并快樂成交法
四、S解決型問題
1、銷售先銷后售
2、客戶要的就是結果或者利益
3、銷售的終極目標就是解決客戶的問題
4、提供完美的解決方案是銷售人員的天職
（學員現(xiàn)場演練，老師輔導，案例解析）
第三部分：ANPS中國式顧問銷售策略
1、中國式顧問銷售技術ANPS模型
2、中國式顧問銷售技術ANPS運用
3、中國式顧問銷售技術ANPS與傳統(tǒng)銷售模式解析
4、中國式顧問銷售對話中隱含商機的挖掘
5、運用中國式顧問銷售技術ANPS銷售實戰(zhàn)模擬
6、案例分析、角色扮演、團體游戲、小組討論
7、工具類：提供一套中國式顧問銷售技術ANPS-銷售話術工具
8、分享：養(yǎng)奶牛思想在顧問式銷售中的運用
（學員現(xiàn)場演練，老師輔導，案例解析）
第四部分：ANPS中國式顧問產品價值塑造
1、你賣的是什么
2、你和產品是什么關系
3、產品需要客戶，還是客戶需要產品
4、客戶究竟買的是什么
5、哪些客戶最需要你的產品
6、為什么你的客戶會向你購買或者不買
7、產品要介紹到心里而不是耳朵里
8、提煉賣點的原則
9、賣點提煉的關鍵詞
10、把客戶的擔心轉變成信心
11、中國顧問式銷售產品描述方法
12、練習：設計產品促單模板
（學員現(xiàn)場演練，老師輔導，案例解析）

培訓師介紹：

匡曄老師
工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術卓越踐行者。
北京大學MBA課程研修班特聘導師。
曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經理、德國漢高公司區(qū)域經理、金力集團企業(yè)銷售副總裁。
匡老師有超過19年的營銷管理及培訓經驗，匡老師根據(jù)成人學習的特點和習慣，在多年營銷實踐經驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；
其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
現(xiàn)場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。
佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。
授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
授課特點：一、根據(jù)成人學習特點和習慣，融入真實富有特色的銷售案例，包含成功案例和失敗教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！二、課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
三、現(xiàn)場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。
四、在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。
個人專著：《這樣銷售最高效》；
《八步打造金牌銷售團隊》核心課程：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。