• 2022/5/22至2022/5/23 深圳

• 2022/8/19至2022/8/20 上海

課程背景
多數(shù)企業(yè)在戰(zhàn)略管理過程中多數(shù)面臨以下問題：
（一）戰(zhàn)略制定：缺乏科學的戰(zhàn)略制定路徑和方法
1、戰(zhàn)略過多來自于創(chuàng)始人拍腦袋，脫離市場和客戶的需求
2、戰(zhàn)略缺少長、中、短期的平衡
　3、創(chuàng)始人和團隊缺乏戰(zhàn)略共識，各有各自的想法，很難用
形成一套統(tǒng)一的打法。
（二）戰(zhàn)略執(zhí)行：沒有解碼，對組織執(zhí)行保障機制缺乏關注。
1、戰(zhàn)略沒有解碼，無法落地
2、執(zhí)行的時候往往只針對短期目標，缺少對中長期目標的持續(xù)關注
3、戰(zhàn)略機會窗很好，但往往因為組織能力跟不上，導致錯失戰(zhàn)略機會點。
因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略的落地執(zhí)行中，就因為往往沒有方法論的正確指引，致使戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行有很大的盲目性，企業(yè)能否成功實現(xiàn)對客戶的價值主張從而獲得利潤，從長遠發(fā)展的角度完全沒有把握。
課程收益
1、了解戰(zhàn)略、業(yè)務領先模型（BLM）理念
2、學習并掌握戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM方法論，用統(tǒng)一的語言進行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實施
3、領會業(yè)界及華為運用BLM進行戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行（DSTE）的優(yōu)秀成功實踐，啟發(fā)思考
4、通過實戰(zhàn)演練，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法論

課程大綱

課程大綱
第一部分：戰(zhàn)略思想：讓戰(zhàn)略有靈魂
1、理解戰(zhàn)略：華為關于戰(zhàn)略的定義
2、愿景（vision）：概念、價值及華為案例
3、使命（mission）：內(nèi)涵及華為案例
4、華為核心價值觀（組織的粘合劑）
5、華為公司戰(zhàn)略思想
6、華為業(yè)務管理綱要核心思想
第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程——戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設在組織上
1、戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
2、戰(zhàn)略部門定位：要成為公司的知識領導者和變革牽動者，使能者
3、戰(zhàn)略管理的四大步驟
4、戰(zhàn)略管理內(nèi)容
5、DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務計劃與預算、管理執(zhí)行與監(jiān)控
6、管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）
7、DSTE流程的幾個特點
第三部分：戰(zhàn)略制定：我們能做多大的蛋糕
1、業(yè)績差距與機會差距
（1）差距是戰(zhàn)略規(guī)劃的起點
（2）課堂演練--差距分析
（3）1）討論：結(jié)合你的工作實際，各列舉出2個業(yè)績差距與機會差距。
（4）2）差距分析貫穿BLM思考的全過程
（5）3）如何分析根因
（6）4）練習：根因分析
（7）5）解決方案的優(yōu)先級排序矩陣
（8）6）練習：差距分析與分析輸出
2、市場洞察--看趨勢、看行業(yè)、看客戶、看對手、看自己
（1）宏觀環(huán)境分析
（2）行業(yè)市場分析
（3）客戶分析
（4）競爭分析
（5）自身分析
（6）華為及業(yè)界優(yōu)秀實踐分享
3、戰(zhàn)略意圖--我們要去哪里？
客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略
（1）愿景
（2）中長期戰(zhàn)略目標
（3）業(yè)務目標-發(fā)展路徑與節(jié)奏，關鍵里程碑
（4）華為及業(yè)界優(yōu)秀實踐分享
4、創(chuàng)新焦點
（1）未來業(yè)務組合-波士頓矩陣法
（2）創(chuàng)新模式
（3）資源有效利用
（4）三類成長的業(yè)務
5、業(yè)務設計--戰(zhàn)略制定的落腳點
（1）客戶選擇
（2）價值主張
（3）價值獲取/利潤模式
（4）活動范圍
（5）戰(zhàn)略控制（持續(xù)價值）
（6）風險管理
（7）華為及業(yè)界優(yōu)秀實踐分享
第四部分：戰(zhàn)略執(zhí)行--戰(zhàn)略規(guī)劃落地的有效保證
1、關鍵任務與依賴關系
（1）為支撐新的業(yè)務設計需要的關鍵任務
（2）實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
（3）關鍵任務的邏輯關系
（4）從戰(zhàn)略到年度重點工作
（5）華為及業(yè)界優(yōu)秀實踐分享
2、正式組織
（1）流程的建立與優(yōu)化
（2）組織設計與優(yōu)化的關鍵要素
（3）探討業(yè)務戰(zhàn)略對“正式組織”的要求
（4）華為及業(yè)界優(yōu)秀實踐分享
3、人才保障
（1）人才管理關鍵要素
（2）探討業(yè)務戰(zhàn)略對“人才”的要求
（3）華為實踐分享：干部的選用育留
（4）華為實踐分享：專業(yè)人才的選用育留
4、氛圍與文化
（1）組織氛圍與團隊效率
（2）領導力的作用
（3）探討業(yè)務戰(zhàn)略對“氛圍文化”、“價值觀”、“領導力”的要求
（4）華為實踐分享：打造執(zhí)行性文化
五、最后：課程總結(jié)

課程主講

郭老師
華為集團前戰(zhàn)略與MKT副總裁
20年華為公司工作經(jīng)歷
1996年加入華為公司，2015年從華為退休，先后在華為擔任過集團戰(zhàn)略MKT副總裁（主管創(chuàng)新）、海外重大地區(qū)部總裁/副總裁、固網(wǎng)產(chǎn)品線副總裁（主管規(guī)劃），同時還擔任過中國區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新和新機會突破）、歐洲區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新）、西班牙電信系統(tǒng)部副總裁。
郭老師在擔任網(wǎng)絡產(chǎn)品線副總裁期間，建立分產(chǎn)品線的MKT組織，負責網(wǎng)絡產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃，市場規(guī)劃營銷等工作。期間華為的網(wǎng)絡產(chǎn)品（交換，光傳輸，IP路由等）取得全球運營商市場份額第一的格局，在歐洲市場取得重大突破。
郭老師在華為公司工作20年期間，擅長開疆拓土，又擅長前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過前瞻的視野牽引華為公司邁向一個又一個的新高度。曾多年向任正非先生直接匯報，對企業(yè)家思想有獨到的理解。
主要研究與咨詢方向：《從戰(zhàn)略到執(zhí)行》《戰(zhàn)略績效管理與激勵機制》《創(chuàng)新突破和不確定性管理機制》