• 2022/5/19至2022/5/20 上海

• 2022/7/14至2022/7/15 北京

• 2022/9/23至2022/9/24 上海

課程背景：

Ø 采購部門擔(dān)負(fù)著打造供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的重要使命，傳統(tǒng)采購亟待轉(zhuǎn)變。

Ø 供應(yīng)鏈的橫向整合和集團(tuán)化趨勢，迫切要求從戰(zhàn)略高度審視采購。

Ø 企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。

Ø 采購流程局限在戰(zhàn)術(shù)層面，缺乏結(jié)構(gòu)化的尋源、供應(yīng)商績效管理和關(guān)系管理。

Ø 采購部與企業(yè)內(nèi)外部“千軍萬馬”互動，領(lǐng)導(dǎo)力參差不齊將嚴(yán)重束縛采購績效。

參訓(xùn)對象：

適合采購和供應(yīng)鏈管理人員(集團(tuán)供應(yīng)鏈副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠采購部經(jīng)理等)參與的公開課，作為把戰(zhàn)略采購流程進(jìn)一步推廣到參與者所在團(tuán)隊(duì)前的先行學(xué)習(xí)。當(dāng)然，由于學(xué)員來源分散，研討所需的案例將采用講師所經(jīng)歷、公開發(fā)表的或虛擬的案例。該課程課也歡迎已經(jīng)建立戰(zhàn)略采購的企業(yè)派遣新上崗的戰(zhàn)略尋源及其相關(guān)的供應(yīng)商管理人員（品類經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理等）、技術(shù)類采購人員（供應(yīng)商開發(fā)工程師SDE、供應(yīng)商質(zhì)量工程師SQE等）參加。本課程也適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

課程收益：

通過本課程將學(xué)習(xí)到：

Ø 如何通過對不同的產(chǎn)品線制造環(huán)境的分析，確定適宜的采購戰(zhàn)略。

Ø 如何通過對物料需求與供應(yīng)市場分析，制定差異化的品類采購策略。

Ø 如何針對不同物料與供應(yīng)商情境，選擇合適有效的降價/降本和談判方式。

Ø 如何建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系以實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)/提升企業(yè)競爭力。

Ø 如何差異化地進(jìn)行供應(yīng)商分類、評估、選擇和績效管理。

Ø 如何通過提升領(lǐng)導(dǎo)力，塑造采購部門的戰(zhàn)略地位。

Ø 如何通過變革領(lǐng)導(dǎo)力，提升跨部門和跨組織的合作參與度。

授課形式：

案例研討、小組討論、管理模擬、運(yùn)算推導(dǎo)等互動形式

課程大綱：

第一部分：采購的重要使命

一、競爭戰(zhàn)略與采購的重要作用

1. 組織靠什么贏得訂單

2. 三個競爭戰(zhàn)略

3. 三大戰(zhàn)略武器

4. 供應(yīng)鏈和采購、采購的重要作用

5. 學(xué)員討論：如何提升采購部門的地位？

二、制造環(huán)境

1. 四種基本制造環(huán)境

2. 精益和敏捷供應(yīng)鏈

3. 生產(chǎn)Vs采購決策

4. 采購在供應(yīng)鏈環(huán)境下的轉(zhuǎn)變

5. 學(xué)員討論：供應(yīng)鏈上傳遞的五大KPI是否都是一樣的溫度？

三、采購組織與流程

1. 集中采購和分散采購

2. 戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)術(shù)采購

3. 對標(biāo)世界500強(qiáng)供應(yīng)管理的KPI系統(tǒng)

4. 對標(biāo)世界500強(qiáng)供應(yīng)商審核流程

5. 案例分享：我整合五家主機(jī)廠供應(yīng)管理組織的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第二部分：戰(zhàn)略采購

一、業(yè)務(wù)需求分析

1. 支出分析

2. 需求分析

3. 成本結(jié)構(gòu)分析

4. 業(yè)務(wù)影響分析

5. 學(xué)員練習(xí)：分析你的采購需求對業(yè)務(wù)的影響

二、供應(yīng)市場分析

1. 供應(yīng)市場細(xì)分

2. 波特五力分析

3. 供應(yīng)市場復(fù)雜度分析

4. 供應(yīng)市場風(fēng)險分析

5. 學(xué)員練習(xí)：分析你的供應(yīng)市場，評估你的供應(yīng)商

三、品類策略制定

1. 供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型

2. 尋源組合策略

3. 科爾尼磚石（六種不同戰(zhàn)略采購可用方法）

4. 解讀品類策略（含大宗材料商品管理）

5. 學(xué)員討論：不同采購品類的人員技能要求相同嗎？

四、供應(yīng)商選擇

1. 常用的三種采購方式

2. 常用的采購信息獲取

3. 定價方法、評估報價

4. 談判原則、談判準(zhǔn)備和談判實(shí)施

5. 學(xué)員練習(xí)：根據(jù)品類策略與你的供應(yīng)商談判

五、合同建立與執(zhí)行

1. 合同建立、執(zhí)行步驟和關(guān)鍵要素

2. 供應(yīng)商績效差異化管理

3. 供應(yīng)商發(fā)展、供應(yīng)商優(yōu)化

4. 對標(biāo)世界500強(qiáng)的風(fēng)險管理

5. 情景模擬：供應(yīng)商績效交流中的尷尬

第三部分 領(lǐng)導(dǎo)力提升

一、組織中有人風(fēng)聲水起，有人黯然憂傷

1. 描述你面臨的挑戰(zhàn)；為什么有這么多挑戰(zhàn)

2. 組織墻與部門墻

3. 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的特征和風(fēng)格

4. 領(lǐng)導(dǎo)力與影響力

5. 案例分享：霍桑實(shí)驗(yàn)的啟迪

二、內(nèi)部利益相關(guān)者參與度提升

1. 案例分享：我如何建立起中國區(qū)跨部門降成本體系

2. 識別內(nèi)部利益相關(guān)者并根據(jù)他們的矩陣位置進(jìn)行溝通

3. 建立跨職能團(tuán)隊(duì)并制定共同目標(biāo)

4. 設(shè)計(jì)流程并澄清角色與責(zé)任（RACI）

5. 制定行動計(jì)劃并跟蹤進(jìn)展與績效

三、內(nèi)部客戶的參與意愿提升

1. 沒有一個人愿意追誰弱者

2. 四種驅(qū)動力強(qiáng)化員工激勵

3. 共享成果與榮譽(yù)

4. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會，營造變革氛圍

5. 溝通并推動變革；慶祝團(tuán)隊(duì)的成功

講師介紹：

王老師

Ø 全球DDI領(lǐng)導(dǎo)力教練，獲得CPSM、CPIM認(rèn)證。

Ø 中國供應(yīng)鏈專家認(rèn)證課程SCMP、美國供應(yīng)鏈CPIM授權(quán)老師。

Ø 曾任約翰迪爾與天津拖拉機(jī)合資公司副總經(jīng)理、曾任約翰迪爾中國區(qū)供應(yīng)管理高級經(jīng)理、曾任愛科農(nóng)業(yè)工廠高級運(yùn)營經(jīng)理。

Ø 作為工廠副總經(jīng)理，分管顧客訂單管理、供應(yīng)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物流管理。榮獲約翰迪爾天津拖拉機(jī)公司全球精益生產(chǎn)審核獲得金牌獲總部精益生產(chǎn)評審金牌。

Ø 約翰迪爾中國供應(yīng)管理整合、標(biāo)準(zhǔn)流程和系統(tǒng)建設(shè)

作為中國區(qū)供應(yīng)管理團(tuán)隊(duì)整合的主要策劃和領(lǐng)導(dǎo)者，成功整合了5家主機(jī)廠供應(yīng)管理機(jī)構(gòu)、建立了中國區(qū)供應(yīng)管理流程、指標(biāo)系統(tǒng)、批準(zhǔn)系統(tǒng)；我是中國區(qū)推廣結(jié)構(gòu)化價值工程降低成本的啟動者，多年年連續(xù)兼任約翰迪爾中國區(qū)成本優(yōu)化負(fù)責(zé)人。

Ø 愛科農(nóng)業(yè)的5年間的轉(zhuǎn)變

5年內(nèi)和整個團(tuán)隊(duì)把一個民營企業(yè)融入到愛科全球預(yù)算和月度指標(biāo)跟蹤系統(tǒng)；作為工廠運(yùn)營第一負(fù)責(zé)人，實(shí)實(shí)在在通過把物料流、信息流、標(biāo)準(zhǔn)化、目視化、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、策略一致性、精益辦公等要術(shù)的深度實(shí)施。

Ø 先后為中車電機(jī)、中國紡織集團(tuán)、湖南湘電集團(tuán)、美國通用電氣、崇德軸承、林工集團(tuán)、譽(yù)洋集團(tuán)、興晨動力等一大批國內(nèi)外知名企業(yè)提供管理、工廠精益運(yùn)營和采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)。