• 2022/5/22至2022/5/23 深圳

• 2022/8/19至2022/8/20 上海

課程背景
多數(shù)企業(yè)在戰(zhàn)略管理過(guò)程中多數(shù)面臨以下問(wèn)題：
（一）戰(zhàn)略制定：缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略制定路徑和方法
1、戰(zhàn)略過(guò)多來(lái)自于創(chuàng)始人拍腦袋，脫離市場(chǎng)和客戶(hù)的需求
2、戰(zhàn)略缺少長(zhǎng)、中、短期的平衡
　3、創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)略共識(shí)，各有各自的想法，很難用
形成一套統(tǒng)一的打法。
（二）戰(zhàn)略執(zhí)行：沒(méi)有解碼，對(duì)組織執(zhí)行保障機(jī)制缺乏關(guān)注。
1、戰(zhàn)略沒(méi)有解碼，無(wú)法落地
2、執(zhí)行的時(shí)候往往只針對(duì)短期目標(biāo)，缺少對(duì)中長(zhǎng)期目標(biāo)的持續(xù)關(guān)注
3、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗很好，但往往因?yàn)榻M織能力跟不上，導(dǎo)致錯(cuò)失戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。
因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略的落地執(zhí)行中，就因?yàn)橥�往沒(méi)有方法論的正確指引，致使戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行有很大的盲目性，企業(yè)能否成功實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的價(jià)值主張從而獲得利潤(rùn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度完全沒(méi)有把握。
課程收益
1、了解戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）理念
2、學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM方法論，用統(tǒng)一的語(yǔ)言進(jìn)行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實(shí)施
3、領(lǐng)會(huì)業(yè)界及華為運(yùn)用BLM進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行（DSTE）的優(yōu)秀成功實(shí)踐，啟發(fā)思考
4、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法論

課程大綱

課程大綱
第一部分：戰(zhàn)略思想：讓?xiě)?zhàn)略有靈魂
1、理解戰(zhàn)略：華為關(guān)于戰(zhàn)略的定義
2、愿景（vision）：概念、價(jià)值及華為案例
3、使命（mission）：內(nèi)涵及華為案例
4、華為核心價(jià)值觀（組織的粘合劑）
5、華為公司戰(zhàn)略思想
6、華為業(yè)務(wù)管理綱要核心思想
第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程——戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)在組織上
1、戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
2、戰(zhàn)略部門(mén)定位：要成為公司的知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和變革牽動(dòng)者，使能者
3、戰(zhàn)略管理的四大步驟
4、戰(zhàn)略管理內(nèi)容
5、DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算、管理執(zhí)行與監(jiān)控
6、管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）
7、DSTE流程的幾個(gè)特點(diǎn)
第三部分：戰(zhàn)略制定：我們能做多大的蛋糕
1、業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
（1）差距是戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn)
（2）課堂演練--差距分析
（3）1）討論：結(jié)合你的工作實(shí)際，各列舉出2個(gè)業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距。
（4）2）差距分析貫穿BLM思考的全過(guò)程
（5）3）如何分析根因
（6）4）練習(xí)：根因分析
（7）5）解決方案的優(yōu)先級(jí)排序矩陣
（8）6）練習(xí)：差距分析與分析輸出
2、市場(chǎng)洞察--看趨勢(shì)、看行業(yè)、看客戶(hù)、看對(duì)手、看自己
（1）宏觀環(huán)境分析
（2）行業(yè)市場(chǎng)分析
（3）客戶(hù)分析
（4）競(jìng)爭(zhēng)分析
（5）自身分析
（6）華為及業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐分享
3、戰(zhàn)略意圖--我們要去哪里？
客戶(hù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（1）愿景
（2）中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)
（3）業(yè)務(wù)目標(biāo)-發(fā)展路徑與節(jié)奏，關(guān)鍵里程碑
（4）華為及業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐分享
4、創(chuàng)新焦點(diǎn)
（1）未來(lái)業(yè)務(wù)組合-波士頓矩陣法
（2）創(chuàng)新模式
（3）資源有效利用
（4）三類(lèi)成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)
5、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)--戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)
（1）客戶(hù)選擇
（2）價(jià)值主張
（3）價(jià)值獲取/利潤(rùn)模式
（4）活動(dòng)范圍
（5）戰(zhàn)略控制（持續(xù)價(jià)值）
（6）風(fēng)險(xiǎn)管理
（7）華為及業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐分享
第四部分：戰(zhàn)略執(zhí)行--戰(zhàn)略規(guī)劃落地的有效保證
1、關(guān)鍵任務(wù)與依賴(lài)關(guān)系
（1）為支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要的關(guān)鍵任務(wù)
（2）實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴(lài)關(guān)系
（3）關(guān)鍵任務(wù)的邏輯關(guān)系
（4）從戰(zhàn)略到年度重點(diǎn)工作
（5）華為及業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐分享
2、正式組織
（1）流程的建立與優(yōu)化
（2）組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化的關(guān)鍵要素
（3）探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)“正式組織”的要求
（4）華為及業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐分享
3、人才保障
（1）人才管理關(guān)鍵要素
（2）探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)“人才”的要求
（3）華為實(shí)踐分享：干部的選用育留
（4）華為實(shí)踐分享：專(zhuān)業(yè)人才的選用育留
4、氛圍與文化
（1）組織氛圍與團(tuán)隊(duì)效率
（2）領(lǐng)導(dǎo)力的作用
（3）探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)“氛圍文化”、“價(jià)值觀”、“領(lǐng)導(dǎo)力”的要求
（4）華為實(shí)踐分享：打造執(zhí)行性文化
五、最后：課程總結(jié)

課程主講

郭老師
華為集團(tuán)前戰(zhàn)略與MKT副總裁
20年華為公司工作經(jīng)歷
1996年加入華為公司，2015年從華為退休，先后在華為擔(dān)任過(guò)集團(tuán)戰(zhàn)略MKT副總裁（主管創(chuàng)新）、海外重大地區(qū)部總裁/副總裁、固網(wǎng)產(chǎn)品線副總裁（主管規(guī)劃），同時(shí)還擔(dān)任過(guò)中國(guó)區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新和新機(jī)會(huì)突破）、歐洲區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新）、西班牙電信系統(tǒng)部副總裁。
郭老師在擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁期間，建立分產(chǎn)品線的MKT組織，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃，市場(chǎng)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)等工作。期間華為的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（交換，光傳輸，IP路由等）取得全球運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額第一的格局，在歐洲市場(chǎng)取得重大突破。
郭老師在華為公司工作20年期間，擅長(zhǎng)開(kāi)疆拓土，又擅長(zhǎng)前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)前瞻的視野牽引華為公司邁向一個(gè)又一個(gè)的新高度。曾多年向任正非先生直接匯報(bào)，對(duì)企業(yè)家思想有獨(dú)到的理解。
主要研究與咨詢(xún)方向：《從戰(zhàn)略到執(zhí)行》《戰(zhàn)略績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制》《創(chuàng)新突破和不確定性管理機(jī)制》