顧問式銷售技巧其它上課時間：

• 2018-3-22至2018-3-23 廣州

• 2018-5-22至2018-5-23 上海

• 2018-8-16至2018-8-17 上海

• 2018-9-12至2018-9-13 長沙

• 2018-9-27至2018-9-28 成都

• 2018-11-13至2018-11-14 南京

銷售經(jīng)理、銷售專員 HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人

為何參加？

重新審視銷售角色的定位

想要了解顧問式銷售技巧

希望進一步提升業(yè)績績效

課程收益

從產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售

加強項目團隊意識，學(xué)會在項目管理過程中人的管理 策略和技巧

學(xué)習(xí)并掌握顧問式銷售的核心技巧

加強在客戶心中的地位，提升業(yè)績

課程大綱：

第一模塊顧問式銷售概述

課程目的與收益

銷售成長的路經(jīng)圖

體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷

案例視頻：一次不成功的拜訪

銷售的角色定位與挑戰(zhàn)

客戶的四個缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫劣、缺乏滿意

顧問式銷售模型

第二模塊 顧問式銷售步驟一：建立信任

體驗練習(xí)：建立信任的挑戰(zhàn)

時間關(guān)系的壓力模型

建立信任的四個關(guān)鍵因素

練習(xí)：建立信任四個關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)

表達會面意圖的方法

如何做到設(shè)身處地

單元模擬練習(xí)和技巧點評：建立信任的銷售技巧實戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點評

第三模塊 顧問式銷售步驟二：發(fā)掘需求

錄像：収掘需求的挑戰(zhàn)

需求差距模型

探尋需求背后的動機

挖掘需求的工具模板

挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法

挖掘需求之聆聽障礙和寵戶有效聆聽的七個好習(xí)慣

單元模擬練習(xí)和技巧點評：挖掘需求的技巧實戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點評

第四模塊 顧問式銷售步驟三：有效推薦

錄像：有效推薦的挑戰(zhàn)

有效推薦技巧體驗練習(xí)

有效推薦的核心技巧

有效推薦五步法

購買信號和促成的三種方法

推薦過程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點

單元模擬練習(xí)和技巧點評：有效推薦的技巧實戰(zhàn)模擬和反饋點評

第五模塊 顧問式銷售步驟四：鞏固信心

鞏固合作客戶的信心挑戰(zhàn)

鞏固信心針對的客戶群

鞏固客戶信心的四種有效措施

練習(xí)分享：鞏固信心四個措施在銷售中具體的行為表現(xiàn)

第六模塊 課程回顧與總結(jié)

回顧兩天課程要點

制定課后行動改善方案