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打造高績效團隊的九陰真經(jīng)

  • 開課時間: 2021年9月7日 周二 2021年9月8日 周三 查看最新上課時間
  • 開課城市: 南京
  • 培訓時長:2天
  •  
  • 課程類別: 銷售管理
  • 主講老師:劉老師(查看該老師更多課程)
  • 課程編號: 62016
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打造高績效團隊的九陰真經(jīng)其它上課時間:

培訓對象:

全體銷售

培訓內(nèi)容:

課程大綱

第一章節(jié):課程導入

一、領導力三要義:

(一)發(fā)展業(yè)務

(二)發(fā)展團隊

(三)發(fā)展自己.

二、創(chuàng)新是永恒的主題

(一)營運創(chuàng)新

(二)產(chǎn)品/服務創(chuàng)新. 

(三)策略創(chuàng)新   

(四)管理制度創(chuàng)新 

三、團隊四要素

(一)T人 

(二)E 定位 

(三)A 權限 

(四)M 計劃 

四、團隊的行為曲線

第二章節(jié):剖析打造高績效團隊九陰真經(jīng)

一、打造高績效團隊真經(jīng)一:有效結(jié)構(gòu)

(一)企業(yè)文化

1、什么是文化與企業(yè)文化

2、企業(yè)文化的要素

3、如何塑造真正的企業(yè)文化

4、文化的真正作用

5、案例:解析沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化內(nèi)涵

三項基本信仰

尊重個人

服務顧客

追求卓越

(二)規(guī)章制度

1、皇帝與總統(tǒng)您選擇哪個職位?

2、案例:解密國泰航空的選人機制

3、誰來吹員工的哨子?

二、打造高績效團隊真經(jīng)二:恰當?shù)念I導

(一)領導是一門藝術,它能完成管理科學不可能完成的任務 。

1、員工心目中的領導長什么樣?

2、領導能力的價值演繹

(三)人際關系管理的能力——權力與影響力

1、權力的基礎

(1)強制性權力

(2)獎賞性權力

(3)法定性權力

(4)專家性權力

(5)參照性權力

2、權力的三個特點

(1)特點一:權力是強制性的

(2)特點二:權力是潛在的

(3)特點三:權力表現(xiàn)為職權

3、影響力的特點

(1)——追隨、自覺、認同、非制度化的。

(2)領導與教練,你喜歡哪一個?

4、做一個好教練的四種方法?

(1)我示范,你觀察 

(2)我指導,你試做 

(3)你試做,我指導 

(4)你匯報,我跟蹤 

5、建立影響力的八大規(guī)則

(1)規(guī)則一:要有一顆“公心”

(2)規(guī)則二:成為業(yè)務的“領頭羊”

(3)規(guī)則三:言必行 行必果

(4)規(guī)則四:預見性

(5)規(guī)則五:煽動性

(6)規(guī)則六:堅持

(7)規(guī)則七:親和力

(8)規(guī)則八:關心下屬

三、打造高績效團隊真經(jīng)三:相關的技能

(一)領導者的三種技能:

1、技術技能

(1)專業(yè)的工作技能

(2)管理技能

①SOWT分析

②KSF分析

③企業(yè)成長的策略-重點 Focus

2、人際關系技能 ——EQ —領導的制造者

(1)自我意識的定義與特點

(2)自我調(diào)節(jié)定義與特點

(3)動機定義與特點

(4)設身處地定義與特點

(5)社交技能定義與特點



3、概念技能

四、打造高績效團隊真經(jīng)四:開放的溝通

(一)溝通——如何面對21世紀面臨的最大困難

1、企業(yè)要面對的管理,最緊要的是解答這個方程式:1+1=?

2、螺絲為什么能緊密的結(jié)合?

3、企業(yè)溝通的陷阱:在哪兒?

4、溝通良好的辦公室長什么樣子?

5、一個讓人入迷的工作環(huán)境具備6大特質(zhì)

6、傾聽的基本態(tài)度

(1)人際溝通是從聆聽開始,回答結(jié)束!

(2)解密:波蘭的第二次卡廷慘案

7、企業(yè)的溝通管理應該同時注重兩大領域——人際關系與信息交換

8、管理的五大要素:時地人事物

9、溝通是真正秘訣:

10、團隊里有效的溝通最重要的原則

11、有效管理85年后員工的9種方法

(1)加強溝通

(2)充分授權

(3)接納多元意見

(4)量身打造工作與職業(yè)生涯發(fā)展

(5)營造團隊協(xié)作的環(huán)境

(6)工作游戲化

(7)企業(yè)信息透明化

(8)彈性的工作制度

(9)社群化人性管理

12、高效執(zhí)行力的兩大工具:檢查與反饋

13、PDCA

14、每日三分鐘快速掌握員工表現(xiàn)

(1)目標

(2)贊美

(3)糾正

五、打造高績效團隊真經(jīng)五:清晰的目標

(一)策略的本質(zhì) 

(二)目標管理的角色

案例:目標管理與數(shù)字游戲

(三)目標管理的三個特征

1、共同參與制定

2、與高層一致

3、可衡量

(四)目標管理的SMART原則

1、明確具體的( Specific)

2、可度量的(Measurable)

3、可實現(xiàn)的(Acceptable)

4、相關聯(lián)的(Realistic)

5、有時限的(Timetable) 

(五)公司目標達成七步曲

案例:金字塔是怎么修建起來的

(六)高效團隊建設原則:行動計劃

練習:如何得到一個好目標

六、打造高績效團隊真經(jīng)六:相互的信任

(一)用人不疑,疑人不用,這句話怎么運用? 

(二)品德與能力的關系是什么? 

(三)好人會犯錯嗎?

七、打造高績效團隊真經(jīng)七:一致的承諾

(一)抗戰(zhàn)期間的另類:動物長征

(二)誰應該為團隊表現(xiàn)的優(yōu)劣負起責任?

(三)承諾等于責任

八、打造高績效團隊真經(jīng)八:外部支持

(一)政府

(二)銀行

(三)市場

(四)供應商

九、打造高績效團隊真經(jīng)九:分享成果

(一)不同層次的員工對激勵有不同的需求

1、基層員工

2、技術員工

3、中層員工

4、高層員工

導師簡介

劉春霞(近10年職業(yè)經(jīng)理人工作背景,國內(nèi)著名企管實踐專家)

>中國管理科學院高級研究員

>中國講師網(wǎng)百強講師

>誠信163品牌講師

>ACI國際注冊職業(yè)培訓師

>CMC國際注冊管理咨詢師

>高級注冊策劃師

>人社部創(chuàng)業(yè)培訓導師

>北京博洋零詢西南分公司常務副總經(jīng)理


【經(jīng)驗案例】

☞10年沿海企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

☞10年深入100余家企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、管理改進服務經(jīng)驗

☞10年專注于管理咨詢與企業(yè)內(nèi)訓方面的深入研究

☞50多家企業(yè)顧問輔導、系統(tǒng)咨詢輔導等成功案例

☞100多家企業(yè)授課經(jīng)驗,學員滿意度高達95%以上

講師簡介

劉春霞

男1978年9月出生,現(xiàn)居重慶,畢業(yè)于浙江大學法律專業(yè)、ACI國際職業(yè)培訓師、CMC國際管理咨詢師

實戰(zhàn)派資深企業(yè)管理專家

人生格言:正面、利他、永不放棄!

【主要經(jīng)歷】

2001年3月至2011年5月期間曾就職浙江、廣東、重慶大型民企,從基層員工做起,歷經(jīng)5年磨練成長,做到大型生產(chǎn)制造企業(yè)的管理者代表、常務副總等高管職務,2011年7月至今從事企業(yè)管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓、營銷策劃工作,具有上百家企業(yè)的咨詢和培訓案例,擔任多家企業(yè)管理顧問。

劉春霞老師是國內(nèi)不多的集實戰(zhàn)經(jīng)驗+管理咨詢+職業(yè)培訓于一體的“三棲咨詢/講師”。具有生產(chǎn)制造、裝飾建材、食品加工、餐飲服務、服裝銷售、孕嬰連鎖、物業(yè)管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、大專院校等多行業(yè)領域的管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓、營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗,尤其擅長企業(yè)文化、績效薪酬、營銷策劃等企業(yè)運營相關的診斷分析、方案設計、 方案制定與落地執(zhí)行,成功咨詢河南中力國際集團、四川竟藝影視傳媒、四川清風人力服務公司、達州惠聚服裝、達州宇霞服裝、重慶雅丹奴鞋業(yè)、重慶明海食品、嬰知愛孕嬰連鎖、重慶九村烤腦花、幻味師烤、熊府成云大酒店、正國老火鍋、凱翔電器、巴圖裝飾、清清女褲等眾多咨詢項目,培訓人次1萬人以上,成功為中國大唐、萬達集團、重百商社、百盛超市、施耐德電器、長安跨越、中國移動、元升太陽能、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、小八仙酒店、999大酒店、萬縣面館、古萬州酒樓、忠縣儲備糧有限公司等100余家知名企業(yè)進行培訓,均取得滿意的培訓效果。

與大多數(shù)學院派教授不同,他有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;與大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人不同, 他有著深厚的理論功底;與大多數(shù)知名的講師不同,他更注重咨詢/培訓的實效性。

劉老師從來不喜炒作,不趕時髦,低調(diào)務實,實力致勝!

更多企業(yè)家認可劉春霞老師的一個稱謂——“劉一手!落地王!



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