電信運營商的O2O裂變式營銷策略與活動策劃

             ——手把手教你做春節(jié)“以老帶新”活動方案

講師：劉軍榮

課程背景

春節(jié)即將來臨，如何圍繞“春節(jié)”時令進行“以老帶新”O(jiān)2O裂變式營銷活動的創(chuàng)意與策劃，進而帶動寬帶業(yè)務、流量包業(yè)務、手機與智能家居等各種產(chǎn)品的業(yè)績增長成為了電信運營商（移動、聯(lián)通、電信）當下最為緊要的一個任務。

那么，如何通過微信公眾號、微信朋友圈、微博、抖音、營業(yè)廳實體店的整體融合，實現(xiàn)病毒營銷的裂變式效應？如何通過病毒式的裂變營銷活動創(chuàng)意與策劃引爆春節(jié)，達成“春節(jié)以老帶新”，業(yè)務量向萬級、十萬級、百萬級的引爆效果呢？

一切答案，盡在《電信運營商的O2O裂變式營銷策略與活動策劃——手把手教你做春節(jié)“以老帶新”活動方案》課程之中。

時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？

課程收益

活動策劃能力提升——提升電信運營商O2O市場營銷人員在互聯(lián)網(wǎng)營銷活動策劃的能力，重點在裂變分享模式下的組織策劃與效果保障。以為課題，進行全流程演示推進。

全流程演示推進——以案例剖析引入，以“春節(jié)老帶新活動”實際課題進行實操，指導各個團隊制作完成春節(jié)老帶新活動策劃方案

營銷活動方案輸出——通過2天實際案例的推演，讓學員深刻體會并掌握裂變營銷模式的各個關鍵環(huán)節(jié)，輸出可落地實施的“病毒式裂變營銷活動方案”

【培訓課時】

 2天（12學時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導

【培訓內(nèi)容】

第一章 大互聯(lián)時代，商業(yè)基因與營銷邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化

邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟

-延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變

邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營

-延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

邏輯變化3：被動接受到主動參與

-延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標配

第2節(jié) 新消費升級背景下的價值交換空間與多維產(chǎn)品結構設計

為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終

經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設需要新的邏輯與思路

傳統(tǒng)消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比

馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代

基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比

意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設計

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構建多維產(chǎn)品公司，設計漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 社會化裂變式傳播與病毒營銷

大互聯(lián)時代營銷邏輯重構與關鍵要素解析

社會化營銷的重新定義與核心要點

裂變式病毒營銷的定義

裂變式病毒營銷3大要素

裂變式病毒營銷經(jīng)典案例分析

病毒營銷實現(xiàn)裂變式效應的6大必備要素

具有病毒式傳播效果的8大裂變元素

病毒營銷的流程解析

第三章 裂變式O2O病毒營銷活動（春節(jié)老帶新）策劃風暴

序     一套完整的裂變式O2O病毒營銷活動路徑圖

第1節(jié)營銷活動創(chuàng)意前的準備工作

裂變營銷活動創(chuàng)意前必須思考的4個問題

盤點與思考1：電信運營商的產(chǎn)品有哪些？我們是賣什么的？

知識點分享：消費者需要的不是寬帶、流量包、手機、智能設備等產(chǎn)品本身，表層需求下深層動機的滿足才是營銷致勝的根本。

盤點與思考2：電信運營商的客戶是誰？

知識點分享：我們的消費者不是所有人，而是一群人！使用者與購買者的分離，使得營銷策劃的側重點變理復雜而敏感。

案例解析：1號店裂變式活動營銷案例——“我要奶”

核心知識點：任何一個成功的裂變式營銷活動，首要任務是確定活動標的物、鎖定活動參與者，并實現(xiàn)兩者需求的焦點連接！

課程實踐與點評：基于多維產(chǎn)品結構思維與消費群體分析，給本次活動的主體參與者畫一幅像，并進行活動目標分解

第2節(jié)裂變式病毒營銷活動流量來源與營銷主題創(chuàng)意

思考題1：“春節(jié)老帶新”裂變式營銷活動的流量來源有哪些？

知識分享：“春節(jié)老帶新”裂變式營銷活動的流量可以有4大主要來源渠道。流量來源不同，營銷主題的設計與刺激手段便不同。

案例解剖：交叉流量的獲取與“吃貨護照”裂變效應

思考題2：一個成功的裂變式活動設計需要具備哪幾個要素？

知識分享：一個成功的裂變式活動設計需要具備6大要素——人（需求）、貨（價值滿足）、場（價值交換空間）、故事（社交貨幣）、可傳播（公共可視性）與品牌相關性

案例解剖：大型真人棋盤游戲的設計與裂變式活動營銷成功因子分析

思考題3：如何選擇與架設裂變式病毒營銷中的“場域”連接器？

知識分享：網(wǎng)狀結構·矩陣式布局是實現(xiàn)有效連接的必然。營銷場域的選擇決定了媒介投放渠道的選擇——全渠道、多觸點是裂變式營銷的必然

案例解剖：營業(yè)廳、社區(qū)廣場、公眾號、朋友圈、抖音等不同營銷場域的觸點價值與系列案例解讀

思考題4：裂變式病毒營銷活動主題創(chuàng)意的法則是什么？

知識分享：裂變式病毒營銷活動主題創(chuàng)意的3大法則

案例解剖：裂變式病毒營銷主題創(chuàng)意法則在抖音中的運用與體現(xiàn)

知識分享：營銷活動設計中必須要解決的3個重要問題-裂變機制、激勵機制、審美疲勞規(guī)避

案例解剖：“我們都是晨型人”  &  “打劫開發(fā)商”  &   “小米翻車事件”

第3節(jié)裂變式病毒營銷中的文案設計·二維碼與H5應用

思考題1：裂變式病毒營銷活動實施中，如何通過文案有效引發(fā)消費者“共鳴”？

知識分享：裂變式病毒營銷活動中的“共鳴文案”方法論

案例解剖：100000+的爆款文案是如何寫出來的

思考題2：二維碼在裂變式營銷活動中的價值與表現(xiàn)形式有哪些？

知識分享：二維碼營銷實踐中的5步思考法

案例解剖：創(chuàng)意二維碼賞析

思考題3：H5在裂變式病毒營銷中表達形式有哪些

知識分享：H5創(chuàng)意營銷方法論

案例解剖：經(jīng)典H5創(chuàng)意營銷系列案例賞析

課堂實踐與點評：基于“春節(jié)以老帶新”營銷活動目標，進行活動主題的風暴，并設計出整個活動的時間節(jié)點、階段性目標、不同節(jié)點的把控與助推、人力配置、物料準備……

PS1：裂變式病毒營銷活動策劃的3個階段與階段性目標設定

PS2：裂變式病毒營銷活動策劃的3大機制設計

PS3：裂變式病毒營銷活動策劃中的母主題與子主題之間的邏輯重構

PS4：裂變式冱營銷活動策劃中的15個要素融合

課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！