電信運(yùn)營(yíng)商的O2O裂變式營(yíng)銷策略與活動(dòng)策劃
——手把手教你做春節(jié)“以老帶新”活動(dòng)方案
講師：劉軍榮
春節(jié)即將來(lái)臨，如何圍繞“春節(jié)”時(shí)令進(jìn)行“以老帶新”O(jiān)2O裂變式營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意與策劃，進(jìn)而帶動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)、流量包業(yè)務(wù)、手機(jī)與智能家居等各種產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為了電信運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）當(dāng)下最為緊要的一個(gè)任務(wù)。
那么，如何通過(guò)微信公眾號(hào)、微信朋友圈、微博、抖音、營(yíng)業(yè)廳實(shí)體店的整體融合，實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷的裂變式效應(yīng)？如何通過(guò)病毒式的裂變營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意與策劃引爆春節(jié)，達(dá)成“春節(jié)以老帶新”，業(yè)務(wù)量向萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)的引爆效果呢？
一切答案，盡在《電信運(yùn)營(yíng)商的O2O裂變式營(yíng)銷策略與活動(dòng)策劃——手把手教你做春節(jié)“以老帶新”活動(dòng)方案》課程之中。
時(shí)代變了，玩法變了！你準(zhǔn)備好了嗎？
活動(dòng)策劃能力提升——提升電信運(yùn)營(yíng)商O(píng)2O市場(chǎng)營(yíng)銷人員在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的能力，重點(diǎn)在裂變分享模式下的組織策劃與效果保障。以為課題，進(jìn)行全流程演示推進(jìn)。
全流程演示推進(jìn)——以案例剖析引入，以“春節(jié)老帶新活動(dòng)”實(shí)際課題進(jìn)行實(shí)操，指導(dǎo)各個(gè)團(tuán)隊(duì)制作完成春節(jié)老帶新活動(dòng)策劃方案
營(yíng)銷活動(dòng)方案輸出——通過(guò)2天實(shí)際案例的推演，讓學(xué)員深刻體會(huì)并掌握裂變營(yíng)銷模式的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，輸出可落地實(shí)施的“病毒式裂變營(yíng)銷活動(dòng)方案”
2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤(pán)演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
第一章 大互聯(lián)時(shí)代，商業(yè)基因與營(yíng)銷邏輯的激蕩與變革
第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化
邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變
邏輯變化2：產(chǎn)品售賣(mài)到用戶運(yùn)營(yíng)
-延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣(mài)“感覺(jué)”
邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與
-延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配
第2節(jié) 新消費(fèi)升級(jí)背景下的價(jià)值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷往往以失敗告終
經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路
傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)特征與新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的消費(fèi)特征對(duì)比
馬斯洛需求層次原理與消費(fèi)需求分析——從基本消費(fèi)需求向意識(shí)消費(fèi)需求迭代
基本消費(fèi)需求4大特征與意識(shí)消費(fèi)需求3大特征之間的對(duì)比
意識(shí)消費(fèi)需求的3期迭代特性與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣
第二章 社會(huì)化裂變式傳播與病毒營(yíng)銷
大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷邏輯重構(gòu)與關(guān)鍵要素解析
社會(huì)化營(yíng)銷的重新定義與核心要點(diǎn)
裂變式病毒營(yíng)銷的定義
裂變式病毒營(yíng)銷3大要素
裂變式病毒營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
病毒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)裂變式效應(yīng)的6大必備要素
具有病毒式傳播效果的8大裂變?cè)?
病毒營(yíng)銷的流程解析
第三章 裂變式O2O病毒營(yíng)銷活動(dòng)（春節(jié)老帶新）策劃風(fēng)暴
序 一套完整的裂變式O2O病毒營(yíng)銷活動(dòng)路徑圖
第1節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意前的準(zhǔn)備工作
裂變營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意前必須思考的4個(gè)問(wèn)題
盤(pán)點(diǎn)與思考1：電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品有哪些？我們是賣(mài)什么的？
知識(shí)點(diǎn)分享：消費(fèi)者需要的不是寬帶、流量包、手機(jī)、智能設(shè)備等產(chǎn)品本身，表層需求下深層動(dòng)機(jī)的滿足才是營(yíng)銷致勝的根本。
盤(pán)點(diǎn)與思考2：電信運(yùn)營(yíng)商的客戶是誰(shuí)？
知識(shí)點(diǎn)分享：我們的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人！使用者與購(gòu)買(mǎi)者的分離，使得營(yíng)銷策劃的側(cè)重點(diǎn)變理復(fù)雜而敏感。
案例解析：1號(hào)店裂變式活動(dòng)營(yíng)銷案例——“我要奶”
核心知識(shí)點(diǎn)：任何一個(gè)成功的裂變式營(yíng)銷活動(dòng)，首要任務(wù)是確定活動(dòng)標(biāo)的物、鎖定活動(dòng)參與者，并實(shí)現(xiàn)兩者需求的焦點(diǎn)連接！
課程實(shí)踐與點(diǎn)評(píng)：基于多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)思維與消費(fèi)群體分析，給本次活動(dòng)的主體參與者畫(huà)一幅像，并進(jìn)行活動(dòng)目標(biāo)分解
第2節(jié)裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)流量來(lái)源與營(yíng)銷主題創(chuàng)意
思考題1：“春節(jié)老帶新”裂變式營(yíng)銷活動(dòng)的流量來(lái)源有哪些？
知識(shí)分享：“春節(jié)老帶新”裂變式營(yíng)銷活動(dòng)的流量可以有4大主要來(lái)源渠道。流量來(lái)源不同，營(yíng)銷主題的設(shè)計(jì)與刺激手段便不同。
案例解剖：交叉流量的獲取與“吃貨護(hù)照”裂變效應(yīng)
思考題2：一個(gè)成功的裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)需要具備哪幾個(gè)要素？
知識(shí)分享：一個(gè)成功的裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)需要具備6大要素——人（需求）、貨（價(jià)值滿足）、場(chǎng)（價(jià)值交換空間）、故事（社交貨幣）、可傳播（公共可視性）與品牌相關(guān)性
案例解剖：大型真人棋盤(pán)游戲的設(shè)計(jì)與裂變式活動(dòng)營(yíng)銷成功因子分析
思考題3：如何選擇與架設(shè)裂變式病毒營(yíng)銷中的“場(chǎng)域”連接器？
知識(shí)分享：網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)·矩陣式布局是實(shí)現(xiàn)有效連接的必然。營(yíng)銷場(chǎng)域的選擇決定了媒介投放渠道的選擇——全渠道、多觸點(diǎn)是裂變式營(yíng)銷的必然
案例解剖：營(yíng)業(yè)廳、社區(qū)廣場(chǎng)、公眾號(hào)、朋友圈、抖音等不同營(yíng)銷場(chǎng)域的觸點(diǎn)價(jià)值與系列案例解讀
思考題4：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)主題創(chuàng)意的法則是什么？
知識(shí)分享：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)主題創(chuàng)意的3大法則
案例解剖：裂變式病毒營(yíng)銷主題創(chuàng)意法則在抖音中的運(yùn)用與體現(xiàn)
知識(shí)分享：營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)中必須要解決的3個(gè)重要問(wèn)題-裂變機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、審美疲勞規(guī)避
案例解剖：“我們都是晨型人” & “打劫開(kāi)發(fā)商” & “小米翻車(chē)事件”
第3節(jié)裂變式病毒營(yíng)銷中的文案設(shè)計(jì)·二維碼與H5應(yīng)用
思考題1：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施中，如何通過(guò)文案有效引發(fā)消費(fèi)者“共鳴”？
知識(shí)分享：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)中的“共鳴文案”方法論
案例解剖：100000+的爆款文案是如何寫(xiě)出來(lái)的
思考題2：二維碼在裂變式營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值與表現(xiàn)形式有哪些？
知識(shí)分享：二維碼營(yíng)銷實(shí)踐中的5步思考法
案例解剖：創(chuàng)意二維碼賞析
思考題3：H5在裂變式病毒營(yíng)銷中表達(dá)形式有哪些
知識(shí)分享：H5創(chuàng)意營(yíng)銷方法論
案例解剖：經(jīng)典H5創(chuàng)意營(yíng)銷系列案例賞析
課堂實(shí)踐與點(diǎn)評(píng)：基于“春節(jié)以老帶新”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)，進(jìn)行活動(dòng)主題的風(fēng)暴，并設(shè)計(jì)出整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、階段性目標(biāo)、不同節(jié)點(diǎn)的把控與助推、人力配置、物料準(zhǔn)備……
PS1：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃的3個(gè)階段與階段性目標(biāo)設(shè)定
PS2：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃的3大機(jī)制設(shè)計(jì)
PS3：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃中的母主題與子主題之間的邏輯重構(gòu)
PS4：裂變式冱營(yíng)銷活動(dòng)策劃中的15個(gè)要素融合
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
電信運(yùn)營(yíng)商中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、品牌策劃人員、網(wǎng)絡(luò)端/實(shí)體店運(yùn)營(yíng)人員