精準(zhǔn)營銷，市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷售系統(tǒng)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

課程收益:

渠道的開發(fā)與管理的課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的互動(dòng)與演練，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：
渠道的開發(fā)有哪些方式 如何準(zhǔn)備
如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判 有哪些標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
如何通過樣板市場(chǎng)的打造，來完成招商
如何開展區(qū)域招商會(huì)議
如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)
如何選人、育人、留人、淘汰人
如何構(gòu)設(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖 如何進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)診斷
如何做好經(jīng)營管理——保障經(jīng)營活動(dòng)的有效與科學(xué)
如何調(diào)整好經(jīng)銷商心態(tài) 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)銷商
如何激勵(lì)經(jīng)銷商
如何幫助經(jīng)銷商做好店面日常的運(yùn)營

課程大綱:

精準(zhǔn)營銷，市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售系統(tǒng)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】
講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
【課程目標(biāo)】
渠道的開發(fā)與管理的課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié) 集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的互動(dòng)與演練，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：
渠道的開發(fā)有哪些方式 如何準(zhǔn)備
如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判 有哪些標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
如何通過樣板市場(chǎng)的打造，來完成招商
如何開展區(qū)域招商會(huì)議
如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)
如何選人、育人、留人、淘汰人
如何構(gòu)設(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖 如何進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)診斷
如何做好經(jīng)營管理——保障經(jīng)營活動(dòng)的有效與科學(xué)
如何調(diào)整好經(jīng)銷商心態(tài) 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)銷商
如何激勵(lì)經(jīng)銷商
如何幫助經(jīng)銷商做好店面日常的運(yùn)營
上篇：市場(chǎng)開發(fā)篇
一、網(wǎng)絡(luò)地圖：
哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換 （獨(dú)家原創(chuàng)秘籍）
如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖 如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績效 如何進(jìn)行代理商或分銷商的利潤分析
二、渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么 如何通過精準(zhǔn)營銷開發(fā)市場(chǎng) （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)
四、實(shí)地尋找的開發(fā)流程
目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研
市場(chǎng)方案擬定
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨(dú)家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路
五、準(zhǔn)經(jīng)銷商談判
1. 背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么
2. 話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng)
3. SPIN萬能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦
六、打造樣板市場(chǎng)（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
1. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
2. 樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作
3. 8A樣板市場(chǎng)模式
中篇：團(tuán)隊(duì)管理篇
一、如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
微電影：孫武練兵
結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、大區(qū)經(jīng)理的管理職責(zé)
1. 設(shè)定目標(biāo)
2. 組織資源
3. 激勵(lì)與溝通
4. 評(píng)估績效
5. 培養(yǎng)人才
三、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)典案例點(diǎn)評(píng)
四、團(tuán)隊(duì)管理5S激勵(lì)（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）
1. 薪酬
2. 會(huì)議
3. 福利
4. 競(jìng)賽
5. 信息
五、如何招聘與培訓(xùn)員工：STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
六、如何設(shè)計(jì)客戶拜訪路線及出差日志（原創(chuàng)：市場(chǎng)拜訪動(dòng)作分解）
七、團(tuán)隊(duì)管理常見問題解答（互動(dòng)）
下篇：經(jīng)銷商管理篇
第一節(jié)：管大勢(shì)
一、中國建材市場(chǎng)特征宏觀判斷
二、2014年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境
四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…
第二節(jié)：管理念
一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍 （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論
第三節(jié)：管投資
一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷商投資分析模型…
第四節(jié)：管渠道
一、 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、 建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
三、 立體渠道有效發(fā)展的條件
四、 分銷渠道
五、 家裝渠道合作模式解析
六、 什么線上通路：O2O、電商、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、微營銷、微博、微信營銷
七、立體渠道營銷管理
第五節(jié)：管終端
一、店面形象建設(shè)
——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、5A終端提升工程
——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、終端提升工程—導(dǎo)購管理
——四個(gè)一導(dǎo)購管理模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
第六節(jié)：管推廣
一、品牌推廣">品牌推廣
——品牌廣模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
1. 推廣形式
2. 國際精英匯
3. 巡回拉力
4. 首席設(shè)計(jì)師簽約
5. 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù)
三、戶外推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
1. 各類型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
2. 不同推廣方式的操作模式與方法
3. 戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
第七節(jié)：管經(jīng)營
一、經(jīng)營分析（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、 銷售計(jì)劃管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
四、 庫存管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍：銷售預(yù)測(cè)與庫存管理工具）
第八節(jié)：管激勵(lì)
1 經(jīng)銷商定性評(píng)估
2 經(jīng)銷商定量評(píng)估
3 經(jīng)銷商激勵(lì)常見絕招（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

培訓(xùn)師介紹：

  盛斌子：
——家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人；
——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，國際高級(jí)商務(wù)策劃師，中國百位品牌營銷與策劃代表人物之一；廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一；
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)；
——《銷售與市場(chǎng)》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者；
——營銷專著：《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；
2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；
3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；
4、《渠道沖突管理》；
5、《如何操作家裝渠道》；
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
7、《如何制訂營銷計(jì)劃》；
8、《營銷人員的量化管理》；
9、《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》；
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
——咨詢案例：
歐普照明：渠道策略、核心客戶管理、終端管理、營銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷；
馬可波羅：品牌營銷咨詢；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃；
摩恩衛(wèi)浴：經(jīng)銷商管理體系建設(shè)
等等……