• 2022/3/5至2022/3/5 青島

鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)

—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)

一、課程時(shí)間

課程時(shí)間：2022年03月05日  青島

二、課程費(fèi)用

課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）

三、課程大綱

第一節(jié)：“三不四無(wú)”，企業(yè)銷(xiāo)售管理的切膚之痛

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有麻煩，“三不現(xiàn)象”

（1）、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想？

（2）、銷(xiāo)售人員都不行？

（3）、市場(chǎng)策劃不落地？  

2、銷(xiāo)售管理有麻煩，“四無(wú)現(xiàn)象”

（1）銷(xiāo)售人員無(wú)積極性？

（2）銷(xiāo)售人員無(wú)統(tǒng)一戰(zhàn)法

（3）公司資源無(wú)有效匹配

（4）銷(xiāo)售過(guò)程無(wú)管理

第二節(jié)：三家企業(yè)的成功逆襲

1、A公司（工業(yè)品）

10個(gè)月銷(xiāo)售回款從6000萬(wàn)到8000萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？

2、B公司（消費(fèi)品）

6個(gè)月銷(xiāo)售回款從2000萬(wàn)到4000萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？

3、C公司（課程銷(xiāo)售）

4個(gè)月銷(xiāo)售回款從800萬(wàn)到1200萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？

第三節(jié)：鑄造銷(xiāo)售鐵軍的三板斧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番

1、企業(yè)銷(xiāo)售管理三大趨勢(shì)

（1）外部機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)向內(nèi)部效益挖掘；

（2）數(shù)量取勝（人海戰(zhàn)術(shù)）轉(zhuǎn)向質(zhì)量取勝（精兵戰(zhàn)術(shù)）；

（3）粗放式管理轉(zhuǎn)向精益化管理

2、鑄造銷(xiāo)售鐵軍的三板斧

（1）第一板斧：銷(xiāo)售過(guò)程PDCA管控標(biāo)準(zhǔn)化模式

（2）第二板斧：復(fù)利爆炸的業(yè)績(jī)績(jī)效激勵(lì)模式

（3）第三板斧：銷(xiāo)售人才隊(duì)伍的極速?gòu)?fù)制模式

四、講師介紹

樓老師

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

資深精益營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

咨詢領(lǐng)域及核心課程：

精益營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)架構(gòu)師，營(yíng)銷(xiāo)管理資深專(zhuān)家。系統(tǒng)化融合德魯克目標(biāo)管理與豐田精益管理的精益營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，核心課程：《工業(yè)品精益營(yíng)銷(xiāo)》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)》《重點(diǎn)客戶數(shù)字化管理》《大客戶銷(xiāo)售與談判技巧》《銷(xiāo)售人員管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)精益變革與AI數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)推進(jìn)專(zhuān)家。曾先后主持多家企業(yè)成功實(shí)施銷(xiāo)售系統(tǒng)解決方案、了解企業(yè)在各個(gè)階段的發(fā)展需求，并有實(shí)際解決經(jīng)驗(yàn)，深諳企業(yè)銷(xiāo)售管理運(yùn)作流程和特點(diǎn)。樓老師以實(shí)地輔導(dǎo)改善為主線，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)人才的系統(tǒng)化培育，不只是傳授管理方法和管理工具，更引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)模式的精益化變革，被業(yè)界譽(yù)為“精益營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家“                          　　

樓老師曾成功主導(dǎo)多家企業(yè)的精益營(yíng)銷(xiāo)變革與AI數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)變革。包含儀器儀表行業(yè)企業(yè)某科技銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升48%，自動(dòng)化企業(yè)某集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)42%，化工行業(yè)某企業(yè)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，建材行業(yè)某實(shí)業(yè)公司全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升200%等。

工作經(jīng)歷：

18年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，10年以上企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

歷任某大型國(guó)企IT經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理等職務(wù)。曾帶領(lǐng)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)精益營(yíng)銷(xiāo)改善。

北大第二課堂特聘教授、深圳大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院顧問(wèn)，多家企業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售IT化管理顧問(wèn)。

曾服務(wù)客戶：

曾服務(wù)近20家企業(yè)的精益營(yíng)銷(xiāo)變革，AI數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)變革，其中包含賽格廣場(chǎng)、中國(guó)煤炭科工集團(tuán)、安科高技術(shù)、江元自控、長(zhǎng)盛集團(tuán)、中雅機(jī)電、海藍(lán)電機(jī)、則成電子、廣州高科通信、中旭教育集團(tuán)、深圳燕浩實(shí)業(yè)、深圳萬(wàn)訊股份、倍通檢測(cè)集團(tuán)、華海達(dá)科技等。