鑄造銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)
—精益化營(yíng)銷管理系統(tǒng)
一、課程時(shí)間
課程時(shí)間：2022年03月05日 青島
二、課程費(fèi)用
課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）
三、課程大綱
第一節(jié)：“三不四無(wú)”，企業(yè)銷售管理的切膚之痛
1、銷售業(yè)績(jī)有麻煩，“三不現(xiàn)象”
（1）、銷售業(yè)績(jī)不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場(chǎng)策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無(wú)現(xiàn)象”
（1）銷售人員無(wú)積極性？
（2）銷售人員無(wú)統(tǒng)一戰(zhàn)法
（3）公司資源無(wú)有效匹配
（4）銷售過(guò)程無(wú)管理
第二節(jié)：三家企業(yè)的成功逆襲
1、A公司（工業(yè)品）
10個(gè)月銷售回款從6000萬(wàn)到8000萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？
2、B公司（消費(fèi)品）
6個(gè)月銷售回款從2000萬(wàn)到4000萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？
3、C公司（課程銷售）
4個(gè)月銷售回款從800萬(wàn)到1200萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？
第三節(jié)：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番
1、企業(yè)銷售管理三大趨勢(shì)
（1）外部機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)向內(nèi)部效益挖掘；
（2）數(shù)量取勝（人海戰(zhàn)術(shù)）轉(zhuǎn)向質(zhì)量取勝（精兵戰(zhàn)術(shù)）；
（3）粗放式管理轉(zhuǎn)向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過(guò)程PDCA管控標(biāo)準(zhǔn)化模式
（2）第二板斧：復(fù)利爆炸的業(yè)績(jī)績(jī)效激勵(lì)模式
（3）第三板斧：銷售人才隊(duì)伍的極速?gòu)?fù)制模式
樓老師
高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
資深精益營(yíng)銷管理專家
咨詢領(lǐng)域及核心課程：
精益營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)師，營(yíng)銷管理資深專家。系統(tǒng)化融合德魯克目標(biāo)管理與豐田精益管理的精益營(yíng)銷專家，核心課程：《工業(yè)品精益營(yíng)銷》《顧問(wèn)式銷售技術(shù)》《重點(diǎn)客戶數(shù)字化管理》《大客戶銷售與談判技巧》《銷售人員管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》。
企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)精益變革與AI數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)推進(jìn)專家。曾先后主持多家企業(yè)成功實(shí)施銷售系統(tǒng)解決方案、了解企業(yè)在各個(gè)階段的發(fā)展需求，并有實(shí)際解決經(jīng)驗(yàn)，深諳企業(yè)銷售管理運(yùn)作流程和特點(diǎn)。樓老師以實(shí)地輔導(dǎo)改善為主線，關(guān)注營(yíng)銷人才的系統(tǒng)化培育，不只是傳授管理方法和管理工具，更引領(lǐng)營(yíng)銷模式的精益化變革，被業(yè)界譽(yù)為“精益營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家“
樓老師曾成功主導(dǎo)多家企業(yè)的精益營(yíng)銷變革與AI數(shù)字化營(yíng)銷變革。包含儀器儀表行業(yè)企業(yè)某科技銷售業(yè)績(jī)提升48%，自動(dòng)化企業(yè)某集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)42%，化工行業(yè)某企業(yè)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，建材行業(yè)某實(shí)業(yè)公司全年銷售業(yè)績(jī)提升200%等。
工作經(jīng)歷：
18年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，10年以上企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
歷任某大型國(guó)企IT經(jīng)理，銷售經(jīng)理等職務(wù)。曾帶領(lǐng)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)展開精益營(yíng)銷改善。
北大第二課堂特聘教授、深圳大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院顧問(wèn)，多家企業(yè)集團(tuán)銷售IT化管理顧問(wèn)。
曾服務(wù)客戶：
曾服務(wù)近20家企業(yè)的精益營(yíng)銷變革，AI數(shù)字化營(yíng)銷變革，其中包含賽格廣場(chǎng)、中國(guó)煤炭科工集團(tuán)、安科高技術(shù)、江元自控、長(zhǎng)盛集團(tuán)、中雅機(jī)電、海藍(lán)電機(jī)、則成電子、廣州高科通信、中旭教育集團(tuán)、深圳燕浩實(shí)業(yè)、深圳萬(wàn)訊股份、倍通檢測(cè)集團(tuán)、華海達(dá)科技等。