價值致勝-新解決方案銷售其它上課時間：

銷售管理者、事業(yè)部總經(jīng)理

【學(xué)員收益】銷售流程大客戶銷售拜訪工具
建立解決方案溝通模型與溝通框架
梳理共識后的客戶需求并形成方案
診斷客戶業(yè)務(wù)問題，呈現(xiàn)方案價值
分析方案的投資回報
利用價值談判法進行商務(wù) 談判
應(yīng)用客戶價值案例進行新商機開發(fā)，進行價值 銷售【

課程大綱：

】顧問式銷售模型
3. 拜訪跟進郵件
銷售輔助工具： 拜訪邏輯地圖、需求診斷圖、跟進郵件模板

Day Two
第五單元 拜訪高層
1.關(guān)注高層人物
2. 高層拜訪流程
3. 高層跟進郵件
4. 需求階段客戶典型行
銷售輔助工具： 高層拜訪跟進郵件模板、項目工作計劃表

第六單元：解決方案價值銷售
1. 潛在價值計算
2. 差異優(yōu)勢與驗證
3. 解決方案評審
4. 評審階段客戶典型行為
銷售輔助工具：ROI計算器、差異化優(yōu)勢矩陣圖、銷售強度評估工具

第七單元：價值評估與效益分析
1. 創(chuàng)建實施愿景
2. 成本效益分析
3. 成功標(biāo)準(zhǔn)定義
4. 決策階段客戶典型行為
銷售輔助工具：銷售跟進成功標(biāo)準(zhǔn)模板

第八單元：共贏 談判 技巧
1. 常見談判錯誤
2. 談判準(zhǔn)備與GIVE-GET表
3. 商務(wù) 談判 流程與技巧
銷售輔助工具： 談判 準(zhǔn)備表

第九單元：銷售管理之銷售漏斗管理
打造卓越 銷售團隊 的基礎(chǔ)
銷售輔助工具： 銷售目標(biāo) 推進加強工具

第十單元： 檢驗開始應(yīng)用講師：武老師銷售技巧、銷售管理、銷售策略、銷售流程 管理等
【個人譯作】
《新解決方案銷售》，2013年出版
《解決方案銷售實施手冊》，2013年出版

講師：胡老師
新加坡華裔畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)，市場營銷學(xué)士學(xué)位、高級培訓(xùn)師。
擅用英語、漢語、馬來語、粵語授課。20年來，服務(wù)于東亞、中東、澳洲等10多個國家二百多家500強外企，涉及金融、保險、汽車、航空、制造、電子、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)藥化工等幾十個行業(yè)。擅長銷售、談判、演講、TTT培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力、團隊建設(shè)等培訓(xùn)課程。授課風(fēng)趣幽默、輕松活潑、互動性強，每個學(xué)員受益良多。