做最賺錢的電商---淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓(xùn)練營其它上課時間：

北京傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。

培訓(xùn)受眾:

做最賺錢的電商---淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓(xùn)練營
2014年04月24--25日 廣州
2014年05月10--11日 上海
2014年05月15--16日 深圳
2014年05月22--23日 北京
【學(xué)員對象】傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。
【費====用】2800元/1人（含學(xué)習(xí)費、資料費、午餐、茶點、發(fā)票）
【增值服務(wù)】同一單位8人或以上報名參加可贈送半天劉軍榮導(dǎo)師上門咨詢輔導(dǎo)。

課程收益:

●實戰(zhàn)班課程背景：
你所聽到的神話是這樣的：
2013年雙十一，淘寶聯(lián)手天貓，24小時銷售350億，其中，手機端成交53.5億。
TOP 10商家中,小米獨占魁首,當(dāng)日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。
網(wǎng)絡(luò)堅果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。
2013年"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬，估值4億元人民幣。
在這里，只有你想不到，沒有你買不到。因為這里是——萬能的淘寶！
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富�？墒�，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的：
2013年，淘寶“雙十一”注水嚴(yán)重，刷單、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%，退款總次數(shù)達7060次
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%，退款總次數(shù)13141次
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次，“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次
鏡花緣說：不指望雙11拉新客戶 妙管家說：上天貓“圖名不圖利”
大樸網(wǎng)說：營銷投入50倍于日常 小賣家說：被搶流量，沒有發(fā)言權(quán)
小狗電器說：爆款不掙錢甚至賠錢
淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。
天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%以上的交易額！
是誰欺騙了你！
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單
請不要被技術(shù)綁架
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，不是電子。如果不修煉好內(nèi)功，流量越多，死得越慘！好好研究你的消費者，好好研究你的競爭對手，好好設(shè)計你的電商基因。你的消費者需要什么 你的店鋪定位是什么 有沒有賣點提煉系統(tǒng) 有沒有強大的視覺營銷體系 有沒有一支強大的客服團隊 你的團隊是否愿與你一路相隨，不離不棄 你到底該如何考核并釋放團隊的價值
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道！醒醒吧，做淘寶是一個系統(tǒng)工程，人-財-物，一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功，設(shè)計出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，淘寶或天貓我們才可能做得好！
兩天學(xué)習(xí)，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界！
●實戰(zhàn)班培訓(xùn)收益：
抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
解剖互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計電商盈利基因
解析電商3級盈利模型，避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱
通過大量行業(yè)案例與分析工具的輸出，幫助企業(yè)進行科學(xué)的店鋪定位設(shè)計
了解建立情報收集系統(tǒng)的3個維度，掌握店鋪定位的4個策略與手段
掌握產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯與賣點提煉的42個方法
掌握店鋪視覺設(shè)計的8大法則，單圖與多圖布局的13種技法
掌握寶貝詳情頁設(shè)計的4大原則與留住消費者的5個情感關(guān)心點
掌握激發(fā)消費者需求，提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式
勾畫淘寶/天貓網(wǎng)絡(luò)營銷全景圖，解構(gòu)流量與營銷的本質(zhì)區(qū)別
指導(dǎo)賣家如何通過PC端與手機端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣
掌握淘寶/天貓團隊建設(shè)的組織架構(gòu)，人才配置與崗位分工
掌握淘寶/天貓團隊績效管理中常用的6單2單
掌握打造一支電商“死士”團隊的4大系統(tǒng)
附件與工具：
多達數(shù)百張視覺營銷素材的分享
多達100個各大類目淘寶/天貓案例分享
關(guān)于定位、賣點、視覺、營銷矩陣、團隊建設(shè)數(shù)十種實用工具的分享與應(yīng)用

課程大綱：

●實戰(zhàn)班

課程大綱：

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（2天結(jié)合幾十個經(jīng)典實戰(zhàn)案例深度剖析，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界，助您成為最賺錢電商�。�

上部：淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)-基因篇
第一章大勢如潮-350億代表了什么
第1節(jié)再現(xiàn)雙十一
傳統(tǒng)企業(yè)從覺醒走向崛起【數(shù)據(jù)分析】
第2節(jié)企業(yè)與企業(yè)的較量
電商企業(yè)之間的比較，看雙十一應(yīng)對之策
第3節(jié)350億代表了什么
一場商業(yè)文化的變革正在到來

第二章互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維
第1節(jié)是誰讓互聯(lián)網(wǎng)思維登上神壇
第2節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么
第3節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維
互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖
互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維【案例解析】
互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維【案例解析】
互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維【案例解析】

第三章天貓/淘寶運營的本質(zhì)是什么
第1節(jié) 天貓與淘寶中常見的2種運營模式
運營模式1：屌絲模式
-【案例分析：某服裝類目案例】
運營模式2：土豪模式
-【案例分析：某護膚品類目案例】
第2節(jié) 電子商務(wù)的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1：戰(zhàn)略性虧損
-【案例分析：某內(nèi)衣類目案例】
死亡陷阱2：規(guī)模致勝VS小而美
-【案例分析：某平臺電商案例】
死亡陷阱3：技術(shù)流VS價值體驗
-【案例分析1：某女裝類目案例】
死亡陷阱4：爆款VS核心競爭鏈
-【深度案例分析：某化妝品類目案例】
第3節(jié) 電子商務(wù)的3級運營公式解析
一級運營公式VS銷量
-【案例分析：某鞋類電商案例】
二級運營公式VS利潤
-【案例分析：系列案例分析】
三級運營公式VS基因
-【案例分析：某燈具類目案例】
第4節(jié) 淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運營流程

下部：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)-實操篇
第一章店鋪設(shè)計定位篇
第1節(jié) 如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
-【深度案例分析1：某保健品案例】
發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
-【深度案例分析2：某女裝類目案例】
建立情報收集系統(tǒng)的3個維度
淘寶/天貓店鋪定位的4個維度
-【系列案例分析】

第二章賣點提煉文案篇
第1節(jié)淘寶/天貓賣點文案矩陣圖
第2節(jié)產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯
第3節(jié)產(chǎn)品賣點提煉的42個方法
-【各大類目案例分析】

第三章視覺設(shè)計營銷篇
第1節(jié)店鋪設(shè)計的8大法則
-店鋪設(shè)計的8大法則【正反面案例演示】
第2節(jié)單圖與多圖的布局技法
圖片布局要符合消費者瀏覽習(xí)慣【正反面案例演示】
單圖構(gòu)圖的8大技法【系列案例演示】
多圖構(gòu)圖的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3節(jié)寶貝詳情頁的設(shè)計
寶貝詳情頁設(shè)計的4大原則
5個情感關(guān)心點留住消費者【案例演示】
7種手段提升消費者興趣，激發(fā)需求【案例演示】
6個維度建立信任，消除購物疑慮【案例演示】
5種方式促單成交，進行需求關(guān)聯(lián)【案例演示】
頁面整體布局中暗格的運用【反面案例診斷】
第4節(jié)數(shù)百張各大類目視覺營銷素材展示

第四章網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣篇
淘寶/天貓流量全景圖
淘內(nèi)流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手機端流量【渠道演示】
如何打造網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣
網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣的玩法與運營

第五章團隊建設(shè)管理篇
前言 阿芙精油的團隊建設(shè)與基因文化
第1節(jié)淘寶/天貓的人才困境與組織建設(shè)
淘寶/天貓店鋪應(yīng)該配置哪些崗位
【案例：某店鋪核心組織架構(gòu)與崗位分工】
不同崗位在店鋪運營中的工作職責(zé)
第2節(jié)淘寶/天貓店鋪人才的招-育-用-留
不同階段團隊建設(shè)的規(guī)劃節(jié)奏
店鋪運營中的績效管理
【附件：績效管理中常用的6表2單】
第3節(jié)打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
系統(tǒng)1：用情感感召人【案例】
系統(tǒng)2：用文化滲透人【案例】
系統(tǒng)3：用平臺成就人【案例】
系統(tǒng)4：用制度約束人【案例】
系統(tǒng)5：用物質(zhì)綁定人【案例】

第六章演示-如何用上述系統(tǒng)打造成功店鋪
化妝品類目某店鋪的成功打造【案例】
女裝類目某店鋪的成功打造【案例】
燈飾類目某店鋪的成功打造【案例】

結(jié)尾：當(dāng)夢想成為信仰，一切皆有可能

培訓(xùn)師介紹：

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