做最賺錢的電商--淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營其它上課時間：

所有對此感興趣的對象

課程大綱：

費(fèi)　　用：2800元/2天；(包括培訓(xùn)、教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)

課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊(duì)管理者、電商運(yùn)營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。

特別說明：同一公司報(bào)名8人或以上,贈送半天的面對面輔導(dǎo)咨詢,可以是2天上課的當(dāng)天晚上2個小時，也可以是課后的某一天,差旅企業(yè)承擔(dān)。

課程前言
你所聽到的神話是這樣的：
2013年雙十一，淘寶聯(lián)手天貓，24小時銷售350億，其中，手機(jī)端成交53.5億。
TOP 10商家中,小米獨(dú)占魁首,當(dāng)日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。
網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。
2013年"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬，估值4億元人民幣。
在這里，只有你想不到，沒有你買不到。因?yàn)檫@里是——萬能的淘寶！
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會與財(cái)富�？墒牵�他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實(shí)是這樣的：
2013年，淘寶“雙十一”注水嚴(yán)重，刷單、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%，退款總次數(shù)達(dá)7060次
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%，退款總次數(shù)13141次
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次，“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次
鏡花緣說：不指望雙11拉新客戶 妙管家說：上天貓“圖名不圖利”
大樸網(wǎng)說：營銷投入50倍于日常 小賣家說：被搶流量，沒有發(fā)言權(quán)
小狗電器說：爆款不掙錢甚至賠錢
淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。
天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%以上的交易額！
是誰欺騙了你！
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單
請不要被技術(shù)綁架
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，不是電子。如果不修煉好內(nèi)功，流量越多，死得越慘！好好研究你的消費(fèi)者，好好研究你的競爭對手，好好設(shè)計(jì)你的電商基因。你的消費(fèi)者需要什么 你的店鋪定位是什么 有沒有賣點(diǎn)提煉系統(tǒng) 有沒有強(qiáng)大的視覺營銷體系 有沒有一支強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì) 你的團(tuán)隊(duì)是否愿與你一路相隨，不離不棄 你到底該如何考核并釋放團(tuán)隊(duì)的價值
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道！醒醒吧，做淘寶是一個系統(tǒng)工程，人-財(cái)-物，一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功，設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，淘寶或天貓我們才可能做得好！
兩天學(xué)習(xí)，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界！

課程收益
抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
解剖互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)電商盈利基因
解析電商3級盈利模型，避開淘寶/天貓運(yùn)營中的4道死亡陷阱
通過大量行業(yè)案例與分析工具的輸出，幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的店鋪定位設(shè)計(jì)
了解建立情報(bào)收集系統(tǒng)的3個維度，掌握店鋪定位的4個策略與手段
掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大邏輯與賣點(diǎn)提煉的42個方法
掌握店鋪視覺設(shè)計(jì)的8大法則，單圖與多圖布局的13種技法
掌握寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大原則與留住消費(fèi)者的5個情感關(guān)心點(diǎn)
掌握激發(fā)消費(fèi)者需求，提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式
勾畫淘寶/天貓網(wǎng)絡(luò)營銷全景圖，解構(gòu)流量與營銷的本質(zhì)區(qū)別
指導(dǎo)賣家如何通過PC端與手機(jī)端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣
掌握淘寶/天貓團(tuán)隊(duì)建設(shè)的組織架構(gòu)，人才配置與崗位分工
掌握淘寶/天貓團(tuán)隊(duì)績效管理中常用的6單2單
掌握打造一支電商“死士”團(tuán)隊(duì)的4大系統(tǒng)
附件與工具：
多達(dá)數(shù)百張視覺營銷素材的分享
多達(dá)100個各大類目淘寶/天貓案例分享
關(guān)于定位、賣點(diǎn)、視覺、營銷矩陣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)數(shù)十種實(shí)用工具的分享與應(yīng)用

課程大綱：

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（2天結(jié)合幾十個經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例深度剖析，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界，助您成為最賺錢電商�。�

上部：淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)-基因篇
第一章大勢如潮-350億代表了什么
第1節(jié)再現(xiàn)雙十一
傳統(tǒng)企業(yè)從覺醒走向崛起【數(shù)據(jù)分析】
第2節(jié)企業(yè)與企業(yè)的較量
電商企業(yè)之間的比較，看雙十一應(yīng)對之策
第3節(jié)350億代表了什么
一場商業(yè)文化的變革正在到來

第二章互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維
第1節(jié)是誰讓互聯(lián)網(wǎng)思維登上神壇
第2節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么
第3節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維
互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖
互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維【案例解析】
互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維【案例解析】
互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維【案例解析】

第三章天貓/淘寶運(yùn)營的本質(zhì)是什么
第1節(jié) 天貓與淘寶中常見的2種運(yùn)營模式
運(yùn)營模式1：屌絲模式
-【案例分析：某服裝類目案例】
運(yùn)營模式2：土豪模式
-【案例分析：某護(hù)膚品類目案例】
第2節(jié) 電子商務(wù)的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1：戰(zhàn)略性虧損
-【案例分析：某內(nèi)衣類目案例】
死亡陷阱2：規(guī)模致勝VS小而美
-【案例分析：某平臺電商案例】
死亡陷阱3：技術(shù)流VS價值體驗(yàn)
-【案例分析1：某女裝類目案例】
死亡陷阱4：爆款VS核心競爭鏈
-【深度案例分析：某化妝品類目案例】
第3節(jié) 電子商務(wù)的3級運(yùn)營公式解析
一級運(yùn)營公式VS銷量
-【案例分析：某鞋類電商案例】
二級運(yùn)營公式VS利潤
-【案例分析：系列案例分析】
三級運(yùn)營公式VS基因
-【案例分析：某燈具類目案例】
第4節(jié) 淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運(yùn)營流程

下部：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)-實(shí)操篇
第一章店鋪設(shè)計(jì)定位篇
第1節(jié) 如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
-【深度案例分析1：某保健品案例】
發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
-【深度案例分析2：某女裝類目案例】
建立情報(bào)收集系統(tǒng)的3個維度
淘寶/天貓店鋪定位的4個維度
-【系列案例分析】

第二章賣點(diǎn)提煉文案篇
第1節(jié)淘寶/天貓賣點(diǎn)文案矩陣圖
第2節(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大邏輯
第3節(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的42個方法
-【各大類目案例分析】

第三章視覺設(shè)計(jì)營銷篇
第1節(jié)店鋪設(shè)計(jì)的8大法則
-店鋪設(shè)計(jì)的8大法則【正反面案例演示】
第2節(jié)單圖與多圖的布局技法
圖片布局要符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【正反面案例演示】
單圖構(gòu)圖的8大技法【系列案例演示】
多圖構(gòu)圖的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3節(jié)寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)
寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大原則
5個情感關(guān)心點(diǎn)留住消費(fèi)者【案例演示】
7種手段提升消費(fèi)者興趣，激發(fā)需求【案例演示】
6個維度建立信任，消除購物疑慮【案例演示】
5種方式促單成交，進(jìn)行需求關(guān)聯(lián)【案例演示】
頁面整體布局中暗格的運(yùn)用【反面案例診斷】
第4節(jié)數(shù)百張各大類目視覺營銷素材展示

第四章網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣篇
淘寶/天貓流量全景圖
淘內(nèi)流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手機(jī)端流量【渠道演示】
如何打造網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣
網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣的玩法與運(yùn)營

第五章團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理篇
前言 阿芙精油的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與基因文化
第1節(jié)淘寶/天貓的人才困境與組織建設(shè)
淘寶/天貓店鋪應(yīng)該配置哪些崗位
【案例：某店鋪核心組織架構(gòu)與崗位分工】
不同崗位在店鋪運(yùn)營中的工作職責(zé)
第2節(jié)淘寶/天貓店鋪人才的招-育-用-留
不同階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)的規(guī)劃節(jié)奏
店鋪運(yùn)營中的績效管理
【附件：績效管理中常用的6表2單】
第3節(jié)打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
系統(tǒng)1：用情感感召人【案例】
系統(tǒng)2：用文化滲透人【案例】
系統(tǒng)3：用平臺成就人【案例】
系統(tǒng)4：用制度約束人【案例】
系統(tǒng)5：用物質(zhì)綁定人【案例】

第六章演示-如何用上述系統(tǒng)打造成功店鋪
化妝品類目某店鋪的成功打造【案例】
女裝類目某店鋪的成功打造【案例】
燈飾類目某店鋪的成功打造【案例】

結(jié)尾：當(dāng)夢想成為信仰，一切皆有可能

培訓(xùn)師介紹：

  專家介紹
劉軍榮 電商營銷專家
---資深實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運(yùn)營管理專家
---微信、微博營銷資深大玩家
---中國電商現(xiàn)象觀察者
---電商營銷實(shí)踐者
---騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷高級顧問
---匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長
---中國“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
---具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；4年