• 2019/4/25至2019/4/26 北京

培訓(xùn)時(shí)間： 2019年4月25-26日（2天）                     

培訓(xùn)地點(diǎn)： 北  京

培訓(xùn)費(fèi)用： 4200元/人；（含課程、教材、資料、午餐、茶點(diǎn)）

培訓(xùn)對(duì)象： 呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)人員、多媒體服務(wù)管理人員、呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、一線班組長(zhǎng)、培訓(xùn)質(zhì)檢人員

【課程背景】

      隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，利用在線客服系統(tǒng)已經(jīng)不局限于服務(wù)的角色，而在線客服系統(tǒng)在客戶端也可稱為營(yíng)銷通路、品牌建設(shè)的入口，并且這樣的應(yīng)用還可大大降低運(yùn)營(yíng)成本，更有針對(duì)性的鞏固客戶關(guān)系；越來越多的呼叫中心意識(shí)到客戶群體的溝通行為的變化，基于客戶需求滿足的前提，在線客服成為重要的溝通渠道，而在目前行業(yè)內(nèi)并沒有針對(duì)非熱線服務(wù)渠道的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及管理建議，對(duì)于運(yùn)營(yíng)管理人員帶來新的挑戰(zhàn)和壓力。

【課程目標(biāo)】

      1、了解在線客服服務(wù)方式的特征，并能結(jié)合自身業(yè)務(wù)定義服務(wù)策略；

      2、掌握在線客服系統(tǒng)建設(shè)的思路，能主導(dǎo)設(shè)計(jì)匹配業(yè)務(wù)需求的服務(wù)方案，提供相應(yīng)案例分享；

      3、通過了解在線客服方式的特征，以及客戶群體的溝通特點(diǎn)，掌握運(yùn)營(yíng)管理的方法、管理方法與話術(shù)設(shè)計(jì)技巧。

【授課形式】

      1、課程講授——該培訓(xùn)將采用集中面授的方式進(jìn)行；

      2、案例分析——通過典型情景或錄音案例分析，讓學(xué)員一起圍繞實(shí)際案例，更準(zhǔn)確的融入角色，透過個(gè)人的主動(dòng)分析和集體討論，更精準(zhǔn)的掌握學(xué)習(xí)重點(diǎn)，便于在實(shí)際工作環(huán)境中應(yīng)用；

【課程大綱】

      第一篇：好好說話的文化與內(nèi)函

      第二篇：好好說話的準(zhǔn)備

          1、說話的對(duì)象

          2、溝通的背景與目標(biāo)

          3、溝通框架路徑與方向

          4、溝通最重要的要素（心態(tài)與定位）

          5、溝通前的話術(shù)準(zhǔn)備

          6、溝通過程中人的洞察與應(yīng)對(duì)

    第三篇：因人而異的溝通方式與渠道

          1、常見的溝通渠道與渠道特點(diǎn)與溝通特性

          2、客戶群體的溝通心理訴求與特征

          3、在線客服與其他服務(wù)渠道的差異對(duì)比

          4、語音與文本溝通差異挑戰(zhàn)

          5、常見幾類客戶的溝通技巧

              5.1 糾結(jié)的客戶怎么聊

              5.2 暴怒的客戶怎么聊

              5.3 不合理需求客戶

    第四篇：好好說話，世間沒有拒絕和否定句

        1、案例分享：不知不覺你把天兒聊死了

        2、溝通心態(tài)的準(zhǔn)備與心理定位

        3、非暴力溝通的用詞與用詞對(duì)比

        4、溝通的氛圍營(yíng)造與情緒控制

    第五篇：好生意是聊出來的-營(yíng)銷機(jī)會(huì)導(dǎo)入篇

        1、案例分享：你錯(cuò)過的一個(gè)億

        2、溝通對(duì)象的分類

        3、機(jī)會(huì)的辨別與把握

        4、步步為盈的談話技巧-營(yíng)銷機(jī)會(huì)的創(chuàng)造

        5、有效的營(yíng)銷話術(shù)技巧

    第六篇：合作伙伴的交流與溝通

        1、案例分享：嘿，被洗腦了你都不知道

        2、溝通角色定位

        3、溝通的前期準(zhǔn)備

        4、口吻與話術(shù)的準(zhǔn)備

        5、弦外音的分析與方向引導(dǎo)

        6、拒絕與堅(jiān)持的藝術(shù)

【講師簡(jiǎn)介】 

張艷   

主要背景：

吉林大學(xué)管理碩士

客戶世界研究院獨(dú)家簽約講師

《全媒體客戶中心管理》作者

具有20年客服中心管理經(jīng)驗(yàn)。專注于企業(yè)自建呼叫中心的運(yùn)營(yíng)管理；先后就職于攜程旅行網(wǎng)、中青旅、中移動(dòng)12580、紅孩子、蘇寧云商等企業(yè),?現(xiàn)任蜜芽服務(wù)副總裁。

參與并主導(dǎo)多家呼叫中心從無到有、迅速擴(kuò)張的建設(shè)和管理。成功推動(dòng)呼叫中心從分布到集中、從服務(wù)到營(yíng)銷、從單渠道到全媒體的轉(zhuǎn)型。通過不斷創(chuàng)新服務(wù)模式及管理手段、實(shí)現(xiàn)呼叫中心從成本中心向價(jià)值中心轉(zhuǎn)型，將客服中心轉(zhuǎn)變成為企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。2010年開始致力于電商平臺(tái)客戶服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)及服務(wù)管理策略的研究、2011年開始嘗試會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷及全媒體互動(dòng)營(yíng)銷、2014年創(chuàng)建母嬰行業(yè)私人定制服務(wù)模式。