大客戶策略銷售其它上課時間：

從事銷售工作的銷售代表、顧問、大客戶經(jīng)理；銀行對公大客戶經(jīng)理；非銷售部門的負(fù)責(zé)人。

培訓(xùn)受眾:

從事銷售工作的銷售代表、顧問、大客戶經(jīng)理；銀行對公大客戶經(jīng)理；非銷售部門的負(fù)責(zé)人。

課程大綱：

開場白
一、序言：講師簡介、使用對象、課程目標(biāo)、推薦書目

二、金牌銷售標(biāo)準(zhǔn)模型
分析、上進(jìn)心、果敢（視頻分析）、勤奮、性格
搞關(guān)系4大方法
（中間休息）
三、前期準(zhǔn)備
1、基本準(zhǔn)備5大方面
2、信息收集5大方法市場開拓
3、市場開拓9大技巧（視頻分析）

中午休息

四、展業(yè)七步法：
1、銷售到底銷什么
2、電話預(yù)約6步法； （實(shí)操練習(xí)）
3、信賴建立5大技巧；
4、需求了解3層次（SPIN）；
5、應(yīng)對反對意見7大技巧； （小組活動，形成“反對手冊”）
（中間休息）
6、說服4大方法；
7、促單三大技巧，再促單的5大原則

五、客戶維護(hù)
1、分級分類
2、手段與選擇

六、總結(jié)，課程回顧與作業(yè)

培訓(xùn)師介紹：

  戴老師是北京師范大學(xué)工商管理碩士，有十余年銷售、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，與國家發(fā)改委、北京國土局、北京工商銀行、北京建設(shè)銀行、北京交通銀行、中國黃金集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、中國聯(lián)通設(shè)計(jì)院、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、港中旅集團(tuán)、華潤雙鶴藥業(yè)、贛州銀行、江銅集團(tuán)、昌河汽車、京港地鐵等等企業(yè)都有愉快合作。
戴老師積極倡導(dǎo)推行定制化培訓(xùn)，結(jié)合豐富的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，積極做好培訓(xùn)前的需求分析，尊重每一次培訓(xùn)機(jī)會，善于運(yùn)用案例+多媒體+小組研討的教學(xué)法，將銷售理論與一線實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，注重課堂互動分享，授課通俗易懂、互動性強(qiáng)。課程所有案例均來自于其銷售活動與咨詢實(shí)踐的實(shí)踐，貼近企業(yè)實(shí)際，鮮活、生動、實(shí)用，深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的好評。

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