培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
從事
銷(xiāo)售工作的
銷(xiāo)售代表、顧問(wèn)、大客戶(hù)經(jīng)理；銀行對(duì)公大客戶(hù)經(jīng)理；非
銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人。
課程大綱：
開(kāi)場(chǎng)白
一、序言：講師簡(jiǎn)介、使用對(duì)象、課程目標(biāo)、推薦書(shū)目
二、金牌
銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)模型
分析、上進(jìn)心、果敢（視頻分析）、勤奮、性格
搞關(guān)系4大方法
（中間休息）
三、前期準(zhǔn)備
1、基本準(zhǔn)備5大方面
2、信息收集5大方法市場(chǎng)開(kāi)拓
3、市場(chǎng)開(kāi)拓9大技巧（視頻分析）
中午休息
四、展業(yè)七步法：
1、
銷(xiāo)售到底銷(xiāo)什么
2、電話(huà)預(yù)約6步法； （實(shí)操練習(xí)）
3、信賴(lài)建立5大技巧；
4、需求了解3層次（SPIN）；
5、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)7大技巧； （小組活動(dòng)，形成“反對(duì)手冊(cè)”）
（中間休息）
6、說(shuō)服4大方法；
7、促單三大技巧，再促單的5大原則
五、客戶(hù)維護(hù)
1、分級(jí)分類(lèi)
2、手段與選擇
六、總結(jié)，課程回顧與作業(yè)
培訓(xùn)師介紹：
戴老師是北京師范大學(xué)工商管理碩士，有十余年
銷(xiāo)售、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)家發(fā)改委、北京國(guó)土局、北京工商銀行、北京建設(shè)銀行、北京交通銀行、中國(guó)黃金集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通設(shè)計(jì)院、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、港中旅集團(tuán)、華潤(rùn)雙鶴藥業(yè)、贛州銀行、江銅集團(tuán)、昌河汽車(chē)、京港地鐵等等企業(yè)都有愉快合作。
戴老師積極倡導(dǎo)推行定制化培訓(xùn)，結(jié)合豐富的管理咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，積極做好培訓(xùn)前的需求分析，尊重每一次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，善于運(yùn)用案例+多媒體+小組研討的教學(xué)法，將
銷(xiāo)售理論與一線(xiàn)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，注重課堂互動(dòng)分享，授課通俗易懂、互動(dòng)性強(qiáng)。課程所有案例均來(lái)自于其
銷(xiāo)售活動(dòng)與咨詢(xún)實(shí)踐的實(shí)踐，貼近企業(yè)實(shí)際，鮮活、生動(dòng)、實(shí)用，深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的好評(píng)。
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