大客戶策略銷售其它上課時間：

從事銷售工作的銷售代表、顧問、大客戶經(jīng)理；銀行對公大客戶經(jīng)理；非銷售部門的負責人。

培訓受眾:

從事銷售工作的銷售代表、顧問、大客戶經(jīng)理；銀行對公大客戶經(jīng)理；非銷售部門的負責人。

課程大綱：

開場白
一、序言：講師簡介、使用對象、課程目標、推薦書目

二、金牌銷售標準模型
分析、上進心、果敢（視頻分析）、勤奮、性格
搞關系4大方法
（中間休息）
三、前期準備
1、基本準備5大方面
2、信息收集5大方法市場開拓
3、市場開拓9大技巧（視頻分析）

中午休息

四、展業(yè)七步法：
1、銷售到底銷什么
2、電話預約6步法； （實操練習）
3、信賴建立5大技巧；
4、需求了解3層次（SPIN）；
5、應對反對意見7大技巧； （小組活動，形成“反對手冊”）
（中間休息）
6、說服4大方法；
7、促單三大技巧，再促單的5大原則

五、客戶維護
1、分級分類
2、手段與選擇

六、總結(jié)，課程回顧與作業(yè)

培訓師介紹：

  戴老師是北京師范大學工商管理碩士，有十余年銷售、銷售團隊管理經(jīng)驗，與國家發(fā)改委、北京國土局、北京工商銀行、北京建設銀行、北京交通銀行、中國黃金集團、聯(lián)想集團、中國聯(lián)通設計院、遠洋地產(chǎn)、港中旅集團、華潤雙鶴藥業(yè)、贛州銀行、江銅集團、昌河汽車、京港地鐵等等企業(yè)都有愉快合作。
戴老師積極倡導推行定制化培訓，結(jié)合豐富的管理咨詢培訓經(jīng)驗，積極做好培訓前的需求分析，尊重每一次培訓機會，善于運用案例+多媒體+小組研討的教學法，將銷售理論與一線實踐有機結(jié)合，注重課堂互動分享，授課通俗易懂、互動性強。課程所有案例均來自于其銷售活動與咨詢實踐的實踐，貼近企業(yè)實際，鮮活、生動、實用，深受參訓學員及企業(yè)的好評。

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