• 2018-3-30至2018-3-31 廣州

• 2018-5-25至2018-5-26 廣州

• 2018-7-13至2018-7-14 廣州

• 2018-11-16至2018-11-17 廣州

【開課時間】 3月30-31日 廣州     7月13-14日 廣州   11月16-17日 廣州

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】RMB4280元/人，（費(fèi)用含：學(xué)習(xí)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、稅）

注：此課程我們可以提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

課程背景：

在工作中，您是否常遇到以下問題？

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？ 　　

銷售團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的"計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊組建、宣揚(yáng)使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 　　

工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊，營銷團(tuán)隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團(tuán)隊的管理問題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的營銷團(tuán)隊

課程收益：

明確管理者的角色，全方位的了解銷售管理者的工作內(nèi)容、職責(zé)、職能，提升專業(yè)管理水準(zhǔn);

掌握管理銷售人員的方法，學(xué)習(xí)有效管理的技巧，提升銷售業(yè)績;

讓管理者獲得更新的理念和技術(shù)，在創(chuàng)新意識上得到進(jìn)一步激發(fā)，在實(shí)操能力上得到更大的提升;

課程主要內(nèi)容：

第一部分   銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析

市場運(yùn)作的推拉現(xiàn)象

銷售隊伍現(xiàn)狀分析

第二部分   狼性團(tuán)隊特征

狼性協(xié)作共贏

狼性永不言敗

狼性拼博競爭

狼性勇于承擔(dān)

狼性超強(qiáng)執(zhí)行

狼性和諧共處

狼性絕對忠誠

第三部分   設(shè)計和分解銷售指標(biāo)

銷售管理的核心

如何制定銷售目標(biāo)

第四部分   市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計

市場劃分的方式

工作的流程

組織設(shè)計與崗位職責(zé)

第五部分   銷售人員的薪酬設(shè)計

“銷售模式”與薪酬設(shè)計

“市場策略”與薪酬設(shè)計

“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計

第六部分   狼性銷售人員的甄選

有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則

面試的典型問題及誤區(qū)

第七部分   “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練

銷售訓(xùn)練中常見的問題

“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練

第八部分   狼性銷售隊伍的控制要點(diǎn) “四把鋼鉤”管理模式

銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)

隨訪觀察時的注意點(diǎn)

第九部分   管理表格的設(shè)計與推行

管理控制表格的要點(diǎn)

基礎(chǔ)管理表格

第十部分   狼性業(yè)務(wù)員的工作述職與溝通

業(yè)務(wù)代表的工作述職

業(yè)務(wù)代表的工作溝通

第十一部分   四把鋼鉤的組合運(yùn)用

三種類型的銷售隊伍

有效控制的四個夾角

第十二部分   針對銷售隊伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)

隨崗輔導(dǎo)的重要意義

隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容

銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序

第十三部分   狼性銷售隊伍的有效激勵

員工成長的過程

激勵的原理與方法

第十四部分   狼性銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展

團(tuán)隊管理的誤區(qū)

銷售經(jīng)理的角色定位和個人成長

案例分析及帶來的啟迪

講師介紹：

李俊老師

博課培訓(xùn)網(wǎng)銷售人才復(fù)制專家 ；

顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師

AACTP國際注冊培訓(xùn)師

C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師

曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。

在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗(yàn)式營銷、營銷團(tuán)隊管理等實(shí)戰(zhàn)課程。

10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，專注于銷售人才復(fù)制，培訓(xùn)注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操，講授時結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。

擅長課程：

銷售心態(tài)類：《如何成為職業(yè)化銷售人員》、《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓(xùn)練營》

銷售技能提升類：《電話銷售技巧》、《客戶消費(fèi)心理學(xué)》、《專業(yè)銷售技巧》、《雙贏銷售談判技巧》、《銷售賬款催收技巧》、《項(xiàng)目型銷售及流程管理》、《終端導(dǎo)購現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓(xùn)營》

集團(tuán)大客戶銷售技巧類：《集團(tuán)大客戶開發(fā)及管理技巧》、《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營》

銷售團(tuán)隊管理類：《狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》

通訊運(yùn)營商：

廣東聯(lián)通：省公司，珠海，深圳，東莞，揭陽，陽江，湛江，茂名，肇慶等。

廣東移動：廣州、佛山、深圳、珠海、汕頭、揭陽、江門

中國電信：廣州電信、上海電信

快消品行業(yè)：美國高露潔牙膏、韓國美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團(tuán)、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）、肇慶鼎湖山泉、美國藍(lán)帶啤酒、UCI-FRAM集團(tuán)、臺灣統(tǒng)一集團(tuán)、費(fèi)列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團(tuán)（紅牛飲料）、尤妮佳、風(fēng)行牛奶、

建材房地產(chǎn)行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛(wèi)浴…