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成都第4期《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理特訓(xùn)營》

課程編號： 52330 查看文字版課程大綱

開課時間： 2017年5月13日　周六至 2017年5月14日　周日查看最新上課時間
開課城市：成都
培訓(xùn)時長：2天
課程類別：市場營銷
主講老師：楊臺軒（查看該老師更多課程）
課程編號： 52330

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課程價格：￥ 2280 元/位
會員價格：￥ 1980 元/位
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成都第4期《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理特訓(xùn)營》其它上課時間：

培訓(xùn)對象：

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干、銷售儲備干部等（團(tuán)隊(duì)參加更佳）

培訓(xùn)內(nèi)容：

第4期《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理特訓(xùn)營》

——如何打造一支頂級的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售經(jīng)理必修課學(xué)會打造銷售鐵軍

《課程背景》

團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，是企業(yè)目標(biāo)的具體執(zhí)行者，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，已經(jīng)越來越被認(rèn)為是企業(yè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素，而銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)極為重要的前端產(chǎn)出團(tuán)隊(duì)。從普遍現(xiàn)狀來分析，銷售管理者，大多因個人業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)而晉升。銷售管理崗位和業(yè)務(wù)崗位由于角色差異、崗位職能差異，經(jīng)常導(dǎo)致一個優(yōu)秀的銷售人才變成了平庸甚至失敗的銷售管理者。目標(biāo)時常不能達(dá)成、大客戶漸行漸遠(yuǎn)、團(tuán)隊(duì)日常工作無法有效監(jiān)管、團(tuán)隊(duì)員工始終無法成長、團(tuán)隊(duì)沒有生氣等等問題越演越烈，越變越糟。究其原因，銷售管理者在實(shí)現(xiàn)身份角色轉(zhuǎn)變的時候，對應(yīng)的管理知識、能力、思維、素質(zhì)沒有實(shí)現(xiàn)匹配升級。

作為銷售管理者，在銷售管理崗位上，重點(diǎn)需要進(jìn)行一下的思維轉(zhuǎn)化和能力升級：

從銷售精英（專業(yè)人才）向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變；
從關(guān)注個人業(yè)務(wù)向重視團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)提升轉(zhuǎn)化；
制定科學(xué)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，分解目標(biāo)到團(tuán)隊(duì)成員，輔助制定實(shí)施計(jì)劃并監(jiān)督完成；
重視團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)成員的配置，構(gòu)建良性的、互助合作的、無內(nèi)耗的團(tuán)隊(duì)；
教練和培育下屬，給下屬成長的機(jī)會，讓下屬能在區(qū)域獨(dú)當(dāng)一面；
重視團(tuán)隊(duì)日常工作的監(jiān)管和團(tuán)隊(duì)制度、文化的建設(shè)和執(zhí)行；
打造團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員銷售意愿和潛能。

《課題大綱》

一、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人才配置
1、人力資源管理在銷售團(tuán)隊(duì)管理的運(yùn)用？
2、銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃
3、去人才招聘會招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你�。�
4、名牌效應(yīng)
5、銷售人員招聘流程
6、人員招聘的迷思—我能把我的弟兄們帶過來，好不好？
7、用人唯才，內(nèi)舉不避親？避免銷售資料，客戶資料外流？
8、管理人員招聘的另一種方法
9、人才發(fā)掘的陷阱（個案）

10、面談時評估人才的關(guān)鍵方法

二、團(tuán)隊(duì)成員的基礎(chǔ)能力訓(xùn)練
1、培訓(xùn)的意義和目的
2、培訓(xùn)的第一件事應(yīng)該是什么？
3、新進(jìn)人員的培訓(xùn)應(yīng)該注意什么？
4、工作交接（最容易被忽略，卻是最關(guān)鍵的新人培訓(xùn)項(xiàng)目）
5、角色扮演
6、答客問
7、培訓(xùn)？不要迷信培訓(xùn)！！
8、銷售人員的責(zé)任心是怎么培養(yǎng)出來的？
9、如何避免提拔人才,但是下屬卻彼此不服氣,結(jié)果導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分裂的現(xiàn)象?
10、百年企業(yè)如何培訓(xùn)銷售人才？

11、如何訓(xùn)練銷售人員的“口才”？

三、銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化能力訓(xùn)練
1、何謂“專業(yè)化”的銷售團(tuán)隊(duì)？
2、銷售人員的四大工作領(lǐng)域
3、說話？聽話？問話？哪一個最重要？
4、我們究竟在賣什么東西？
5、客戶關(guān)系維護(hù)
6、贏在加值銷售
7、客戶滿意度調(diào)查
8、銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)字管理
9、計(jì)劃力-計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化？
10、銷售費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
11、如何讓銷售人員互相合作？

12、如何讓銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門有效的溝通，合作？

四、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與監(jiān)督
1、銷售經(jīng)理的工作目標(biāo)應(yīng)該有哪些？
2、好的銷售目標(biāo)如何可以得到？
3、訂定銷售目標(biāo)，其實(shí)就是數(shù)字游戲？
4、如何打造一座金字塔--團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個人目標(biāo)
5、管理者的兩顆拳頭-目標(biāo)管理的賞與罰
6、過程與結(jié)果，哪一個重要一點(diǎn)點(diǎn)？
7、末位淘汰制，好不好？
8、企業(yè)如何留住優(yōu)秀，但是年輕，經(jīng)驗(yàn)還不足的銷售人員？
9、人員晉升的迷思
10、銷售人員的出差管理
11、銷售會議怎么開？

12、銷售團(tuán)隊(duì)的信息報(bào)告系統(tǒng)

五、銷售團(tuán)隊(duì)士氣管理與文化建設(shè)
1、為什么對銷售人員的激勵會沒有效？問題可能在哪里？
2、薪資制度的設(shè)計(jì)
3、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度
4、銷售主管的激勵
5、什么是對銷售人員最有效的激勵？
6、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
7、銷售團(tuán)隊(duì)的“團(tuán)隊(duì)”文化建設(shè)

《老師介紹》

講師介紹：楊臺軒老師
臺灣著名實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理專家
英國 Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士
臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)
全球第二大乳制品公司法國Sodima 乳業(yè)公司銷售經(jīng)理
世界500強(qiáng) 美國強(qiáng)生公司中國銷售總監(jiān)

培訓(xùn)客戶：

清華大學(xué)EMBA總裁班，上海交通大學(xué)國際EMBA班，華南理工大學(xué)MBA，美國威斯康辛大學(xué)EMBA班，西南交通大學(xué)EMBA班,武漢大學(xué)總裁班，四川大學(xué)EMBA班，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班等。

德國西門子有限公司，韓國三星電子，中原地產(chǎn)，華潤地產(chǎn)，綠地集團(tuán)，雙匯食品，四川南方新希望集團(tuán)，中國石油，中國石化，四川石油，新疆獨(dú)山子石化，大連西太平洋石化，中國聯(lián)通，中國移動，PICC中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，中國人壽，華夏銀行，中國建設(shè)銀行，興業(yè)銀行，民生銀行，廣東發(fā)展銀行,寧波銀行，中國國際航空公司，上海航空研究院，上海通用汽車，沈陽飛機(jī)制造有限公司集團(tuán)，福田汽車，七匹狼服飾，日本FANUC機(jī)電有限公司，香港萬置房地產(chǎn)有限公司， IAQ（馬來西亞）科技國際集團(tuán)公司,意大利喬治白服裝公司，報(bào)喜鳥服裝公司，杰豪鞋業(yè)，皇家鞋業(yè)，意邁達(dá)鞋業(yè)，青島海信電器,WFI沃富國際中國（地源節(jié)能空調(diào)），惠康空調(diào) 等上千家企業(yè)做過專題培訓(xùn)。

楊老師授課風(fēng)格幽默、富有激情和感召力，關(guān)注企業(yè)培訓(xùn)績效的角度，使其能夠把理論與實(shí)際巧妙的結(jié)合；富有思考與啟發(fā)性的語言魅力和深入淺出的課堂講述使學(xué)員積極互動，在授課過程中大量引用世界先進(jìn)管理教育的精髓“個案研討”的方式，讓學(xué)員嘗試透過換位思考，進(jìn)入模擬工作情境，角色扮演，更讓學(xué)員落地執(zhí)行，從而產(chǎn)生最佳的授課效果和課程收益。

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