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打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)——營(yíng)銷人才甄選與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)——營(yíng)銷人才甄選與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建其它上課時(shí)間:

培訓(xùn)對(duì)象:

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

培訓(xùn)內(nèi)容:

課程簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中無所不在,從臨時(shí)性的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)到企業(yè)高層的決策團(tuán)隊(duì),從流水線操作團(tuán)隊(duì),到薪酬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)……我們相信沒有完美的個(gè)人,但是團(tuán)隊(duì)合作可以做到完美。所有團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建都是圍繞一個(gè)終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而組成的,離開這一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建沒有任何意義。然而與他人合作并不是件容易的事情,缺乏信心,個(gè)人主義,薄弱的業(yè)績(jī)觀念,搭配不合理等因素嚴(yán)重困擾著團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,最終難以達(dá)成企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。  

本課程專門為團(tuán)隊(duì)構(gòu)建者而設(shè)計(jì),旨在通過先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)理念和技術(shù)手段來構(gòu)建一只能夠?qū)崿F(xiàn)高績(jī)效水平的團(tuán)隊(duì)。

課程收益

◆  掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)技術(shù)以構(gòu)建高效的團(tuán)隊(duì)

◆  熟悉團(tuán)隊(duì)協(xié)作與分工的基本思路與方法

◆  掌握增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任心的核心要素


課程大綱

第一模塊:挑選適合的團(tuán)隊(duì)成員(時(shí)間360分鐘)                        

1. 團(tuán)隊(duì)成功背后的角色模型是什么?-兩補(bǔ)兩同原則

2. 如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)?-賦能管理模式

3. 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的如何分工協(xié)作?-情理合一

4.團(tuán)隊(duì)合作成功的八個(gè)關(guān)鍵要素是什么?

5.  團(tuán)隊(duì)合作成功的概率如何進(jìn)行評(píng)估分析?

6.  婚姻的美滿度與那些要素有關(guān)聯(lián)?

7.如何為高績(jī)效團(tuán)隊(duì)挑選最適合的成員?

課堂實(shí)習(xí):為何成功?――兩人之間合作互補(bǔ)性的評(píng)估

如何解決團(tuán)隊(duì)管理中的棘手問題――原則和人性的沖突

專業(yè)工具提供: 團(tuán)隊(duì)角色及能力構(gòu)成分析表

第二模塊:團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)(時(shí)間300分鐘)                        

1.  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的的挑戰(zhàn)欲望和認(rèn)同__三種有效模式

2. 如何分解具體清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)___流程再造

3.  如何分析制定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)?__標(biāo)桿管理的運(yùn)用

4.  如何凝聚追隨者?__團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵能力提升

5.如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力?__團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)

6.  創(chuàng)新突破--使團(tuán)隊(duì)成員基本創(chuàng)新能力的6個(gè)步驟

課堂實(shí)習(xí):  為何成功?――高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈目標(biāo)感

團(tuán)隊(duì)文化來自何方?

專業(yè)工具提供: 團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和目標(biāo)梳理模板

第三模塊:團(tuán)隊(duì)決策的思路與流程(時(shí)間180分鐘)                        

1.  團(tuán)隊(duì)會(huì)議流程的有效控制和設(shè)計(jì)

2. 如何提出一個(gè)好的問題—界定問題

3.  幫助團(tuán)隊(duì)成員提出多項(xiàng)選擇方案__群策群力

4.  評(píng)估方案將面臨分風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

5. 權(quán)衡方案將帶來的風(fēng)險(xiǎn)和收益

課堂實(shí)習(xí):  為何高效?――團(tuán)隊(duì)會(huì)議的管理模式

專業(yè)工具提供:團(tuán)隊(duì)決策流程管理表        

第四模塊:團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與發(fā)展 (時(shí)間120分鐘)                          

1. 團(tuán)隊(duì)合作的公平性構(gòu)建__三方平衡原則

2.如何建立團(tuán)隊(duì)成員間的相互信任和歸屬感

3. 團(tuán)隊(duì)成員如何培養(yǎng)承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)和能力

4. 接納對(duì)方__對(duì)不同風(fēng)格成員的理解與溝通

5.在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中成長(zhǎng)__團(tuán)隊(duì)的包容

6. 如何提升團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感?---無私的力量

課堂實(shí)習(xí):  團(tuán)隊(duì)成員利益分配模式討論

團(tuán)隊(duì)不同成員的溝通風(fēng)格

專業(yè)工具提供: 合作可靠度21問題分析表

第五模塊:團(tuán)隊(duì)的沖突與管理  (時(shí)間60分鐘)                          

1. 上下級(jí)以及同事之間可能會(huì)產(chǎn)生的角色沖突

2. 協(xié)同前進(jìn)---處理團(tuán)隊(duì)沖突的關(guān)鍵技巧

3. 堅(jiān)定信心---如何消除團(tuán)隊(duì)成員的顧慮?

4. 團(tuán)隊(duì)變革與談判--團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的有效溝通技術(shù)

5. 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)中不同年齡段成員的積極性?

課堂實(shí)習(xí): 團(tuán)隊(duì)角色在會(huì)議管理中的運(yùn)用

小組團(tuán)隊(duì)成員搭配的沖突原因分析

專業(yè)工具提供:. 團(tuán)隊(duì)角各級(jí)關(guān)系和諧度評(píng)估分析表


主講老師:

龍老師

資深人才評(píng)鑒專家

2006年度中國(guó)十佳培訓(xùn)師

中國(guó)獵頭研究中心高級(jí)研究員

多家上市公司人力資源顧問

北京大學(xué),清華大學(xué)客座教授

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