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打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構建

  • 開課時間: 2018年8月18日 周六 2018年8月19日 周日 查看最新上課時間
  • 開課城市: 廣州
  • 培訓時長:2天
  •  
  • 課程類別: 市場營銷
  • 主講老師:龍老師(查看該老師更多課程)
  • 課程編號: 52113
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培訓對象:

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

培訓內(nèi)容:

課程簡介

團隊在企業(yè)中無所不在,從臨時性的項目團隊到企業(yè)高層的決策團隊,從流水線操作團隊,到薪酬設計團隊……我們相信沒有完美的個人,但是團隊合作可以做到完美。所有團隊的構建都是圍繞一個終極目標的實現(xiàn)而組成的,離開這一點團隊構建沒有任何意義。然而與他人合作并不是件容易的事情,缺乏信心,個人主義,薄弱的業(yè)績觀念,搭配不合理等因素嚴重困擾著團隊的進步,最終難以達成企業(yè)的業(yè)績目標。  

本課程專門為團隊構建者而設計,旨在通過先進的團隊理念和技術手段來構建一只能夠實現(xiàn)高績效水平的團隊。

課程收益

◆  掌握團隊測評技術以構建高效的團隊

◆  熟悉團隊協(xié)作與分工的基本思路與方法

◆  掌握增強團隊凝聚力和責任心的核心要素


課程大綱

第一模塊:挑選適合的團隊成員(時間360分鐘)                        

1. 團隊成功背后的角色模型是什么?-兩補兩同原則

2. 如何發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢?-賦能管理模式

3. 領導者和管理者的如何分工協(xié)作?-情理合一

4.團隊合作成功的八個關鍵要素是什么?

5.  團隊合作成功的概率如何進行評估分析?

6.  婚姻的美滿度與那些要素有關聯(lián)?

7.如何為高績效團隊挑選最適合的成員?

課堂實習:為何成功?――兩人之間合作互補性的評估

如何解決團隊管理中的棘手問題――原則和人性的沖突

專業(yè)工具提供: 團隊角色及能力構成分析表

第二模塊:團隊目標的實現(xiàn)(時間300分鐘)                        

1.  團隊目標的的挑戰(zhàn)欲望和認同__三種有效模式

2. 如何分解具體清晰的團隊目標___流程再造

3.  如何分析制定團隊的目標?__標桿管理的運用

4.  如何凝聚追隨者?__團隊領導者的關鍵能力提升

5.如何提升團隊凝聚力?__團隊精神的培養(yǎng)

6.  創(chuàng)新突破--使團隊成員基本創(chuàng)新能力的6個步驟

課堂實習:  為何成功?――高績效團隊的強烈目標感

團隊文化來自何方?

專業(yè)工具提供: 團隊成員的職責和目標梳理模板

第三模塊:團隊決策的思路與流程(時間180分鐘)                        

1.  團隊會議流程的有效控制和設計

2. 如何提出一個好的問題—界定問題

3.  幫助團隊成員提出多項選擇方案__群策群力

4.  評估方案將面臨分風險和機會

5. 權衡方案將帶來的風險和收益

課堂實習:  為何高效?――團隊會議的管理模式

專業(yè)工具提供:團隊決策流程管理表        

第四模塊:團隊的協(xié)作與發(fā)展 (時間120分鐘)                          

1. 團隊合作的公平性構建__三方平衡原則

2.如何建立團隊成員間的相互信任和歸屬感

3. 團隊成員如何培養(yǎng)承擔責任的意識和能力

4. 接納對方__對不同風格成員的理解與溝通

5.在實踐和經(jīng)驗總結中成長__團隊的包容

6. 如何提升團隊的榮譽感?---無私的力量

課堂實習:  團隊成員利益分配模式討論

團隊不同成員的溝通風格

專業(yè)工具提供: 合作可靠度21問題分析表

第五模塊:團隊的沖突與管理  (時間60分鐘)                          

1. 上下級以及同事之間可能會產(chǎn)生的角色沖突

2. 協(xié)同前進---處理團隊沖突的關鍵技巧

3. 堅定信心---如何消除團隊成員的顧慮?

4. 團隊變革與談判--團隊內(nèi)部的有效溝通技術

5. 如何激發(fā)團隊中不同年齡段成員的積極性?

課堂實習: 團隊角色在會議管理中的運用

小組團隊成員搭配的沖突原因分析

專業(yè)工具提供:. 團隊角各級關系和諧度評估分析表


主講老師:

龍老師

資深人才評鑒專家

2006年度中國十佳培訓師

中國獵頭研究中心高級研究員

多家上市公司人力資源顧問

北京大學,清華大學客座教授

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