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銷售團(tuán)隊(duì)

  • 開課時間: 2019年12月14日 周六 2019年12月15日 周日 查看最新上課時間
  • 開課城市: 廣州
  • 培訓(xùn)時長:2天
  •  
  • 課程類別: 市場營銷
  • 主講老師:龍老師(查看該老師更多課程)
  • 課程編號: 52113
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銷售團(tuán)隊(duì)其它上課時間:

培訓(xùn)對象:

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

培訓(xùn)內(nèi)容:

課程簡介

團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中無所不在,從臨時性的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)到企業(yè)高層的決策團(tuán)隊(duì),從流水線操作團(tuán)隊(duì),到薪酬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)……我們相信沒有完美的個人,但是團(tuán)隊(duì)合作可以做到完美。所有團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建都是圍繞一個終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而組成的,離開這一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建沒有任何意義。然而與他人合作并不是件容易的事情,缺乏信心,個人主義,薄弱的業(yè)績觀念,搭配不合理等因素嚴(yán)重困擾著團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,最終難以達(dá)成企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)。  

本課程專門為團(tuán)隊(duì)構(gòu)建者而設(shè)計(jì),旨在通過先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)理念和技術(shù)手段來構(gòu)建一只能夠?qū)崿F(xiàn)高績效水平的團(tuán)隊(duì)。

課程收益

◆  掌握團(tuán)隊(duì)測評技術(shù)以構(gòu)建高效的團(tuán)隊(duì)

◆  熟悉團(tuán)隊(duì)協(xié)作與分工的基本思路與方法

◆  掌握增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任心的核心要素


課程大綱

第一模塊:挑選適合的團(tuán)隊(duì)成員(時間360分鐘)                        

1. 團(tuán)隊(duì)成功背后的角色模型是什么?-兩補(bǔ)兩同原則

2. 如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢?-賦能管理模式

3. 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的如何分工協(xié)作?-情理合一

4.團(tuán)隊(duì)合作成功的八個關(guān)鍵要素是什么?

5.  團(tuán)隊(duì)合作成功的概率如何進(jìn)行評估分析?

6.  婚姻的美滿度與那些要素有關(guān)聯(lián)?

7.如何為高績效團(tuán)隊(duì)挑選最適合的成員?

課堂實(shí)習(xí):為何成功?――兩人之間合作互補(bǔ)性的評估

如何解決團(tuán)隊(duì)管理中的棘手問題――原則和人性的沖突

專業(yè)工具提供: 團(tuán)隊(duì)角色及能力構(gòu)成分析表

第二模塊:團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)(時間300分鐘)                        

1.  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的的挑戰(zhàn)欲望和認(rèn)同__三種有效模式

2. 如何分解具體清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)___流程再造

3.  如何分析制定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)?__標(biāo)桿管理的運(yùn)用

4.  如何凝聚追隨者?__團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵能力提升

5.如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力?__團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)

6.  創(chuàng)新突破--使團(tuán)隊(duì)成員基本創(chuàng)新能力的6個步驟

課堂實(shí)習(xí):  為何成功?――高績效團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈目標(biāo)感

團(tuán)隊(duì)文化來自何方?

專業(yè)工具提供: 團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和目標(biāo)梳理模板

第三模塊:團(tuán)隊(duì)決策的思路與流程(時間180分鐘)                        

1.  團(tuán)隊(duì)會議流程的有效控制和設(shè)計(jì)

2. 如何提出一個好的問題—界定問題

3.  幫助團(tuán)隊(duì)成員提出多項(xiàng)選擇方案__群策群力

4.  評估方案將面臨分風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會

5. 權(quán)衡方案將帶來的風(fēng)險(xiǎn)和收益

課堂實(shí)習(xí):  為何高效?――團(tuán)隊(duì)會議的管理模式

專業(yè)工具提供:團(tuán)隊(duì)決策流程管理表        

第四模塊:團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與發(fā)展 (時間120分鐘)                          

1. 團(tuán)隊(duì)合作的公平性構(gòu)建__三方平衡原則

2.如何建立團(tuán)隊(duì)成員間的相互信任和歸屬感

3. 團(tuán)隊(duì)成員如何培養(yǎng)承擔(dān)責(zé)任的意識和能力

4. 接納對方__對不同風(fēng)格成員的理解與溝通

5.在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中成長__團(tuán)隊(duì)的包容

6. 如何提升團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感?---無私的力量

課堂實(shí)習(xí):  團(tuán)隊(duì)成員利益分配模式討論

團(tuán)隊(duì)不同成員的溝通風(fēng)格

專業(yè)工具提供: 合作可靠度21問題分析表

第五模塊:團(tuán)隊(duì)的沖突與管理  (時間60分鐘)                          

1. 上下級以及同事之間可能會產(chǎn)生的角色沖突

2. 協(xié)同前進(jìn)---處理團(tuán)隊(duì)沖突的關(guān)鍵技巧

3. 堅(jiān)定信心---如何消除團(tuán)隊(duì)成員的顧慮?

4. 團(tuán)隊(duì)變革與談判--團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的有效溝通技術(shù)

5. 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)中不同年齡段成員的積極性?

課堂實(shí)習(xí): 團(tuán)隊(duì)角色在會議管理中的運(yùn)用

小組團(tuán)隊(duì)成員搭配的沖突原因分析

專業(yè)工具提供:. 團(tuán)隊(duì)角各級關(guān)系和諧度評估分析表


主講老師:

龍老師

資深人才評鑒專家

2006年度中國十佳培訓(xùn)師

中國獵頭研究中心高級研究員

多家上市公司人力資源顧問

北京大學(xué),清華大學(xué)客座教授

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