商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用

商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用其它上課時(shí)間：

培訓(xùn)對(duì)象：

課程大綱

單元一：談判的準(zhǔn)備

從人與事的關(guān)系，帶領(lǐng)學(xué)員一步一步做好談判的準(zhǔn)備。

單元二：檢驗(yàn)我們的談判籌碼

在這個(gè)單元你將學(xué)到，如何找到我們的籌碼。籌碼為甚么是變動(dòng)的?

單元三：談判桌上的出牌

第一張牌該怎么出？硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？出牌的目的是什么？如何透過出牌技巧投石問路？什么又是談判出牌的三層考慮

單元四：談判演練一

學(xué)會(huì)談判的開場(chǎng)技巧，以及出牌的藝術(shù)。

單元五：談判開場(chǎng)的拆招

如果對(duì)方先出牌之后，被推的一方該如何拆招？響應(yīng)與不響應(yīng)之間，有幾種可能選擇？

單元六：中場(chǎng)談判的機(jī)關(guān)

了解談判語言字里行間的奧妙，同時(shí)與談判理論做一整合。

單元七：談判的終場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)與解題模型

談判到了終場(chǎng)，有哪些開門與關(guān)門的技巧？又有哪一些解題模型可以套用？推動(dòng)談判與結(jié)束談判的技巧又有哪些？

單元八: 談判的戰(zhàn)術(shù)魚骨圖

對(duì)談判戰(zhàn)術(shù)知其然也知其所以然，從此對(duì)所有談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用了然于胸。

單元九：談判演練二

同學(xué)將把這兩天所學(xué)，在演練中作一發(fā)揮，并在演練后分享心得。然后由老師點(diǎn)評(píng)。所有疑難問題，都將在最后作一解答。

主講老師：劉老師

臺(tái)灣最有名的談判學(xué)教授

美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士

美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士

臺(tái)灣東吳大學(xué)政治系教授、博導(dǎo)

和風(fēng)談判學(xué)院主持人

臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)

政大、高雄中山大學(xué)、廣州中山大學(xué)、

武漢大學(xué)、北京清華大學(xué)深圳研究院EMBA兼任教授

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