課程大綱

單元一：談判的準備

從人與事的關系，帶領學員一步一步做好談判的準備。

單元二：檢驗我們的談判籌碼

在這個單元你將學到，如何找到我們的籌碼�；I碼為甚么是變動的?

單元三：談判桌上的出牌

第一張牌該怎么出？硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？出牌的目的是什么？如何透過出牌技巧投石問路？什么又是談判出牌的三層考慮

單元四：談判演練一

學會談判的開場技巧，以及出牌的藝術。

單元五：談判開場的拆招

如果對方先出牌之后，被推的一方該如何拆招？響應與不響應之間，有幾種可能選擇？

單元六：中場談判的機關

了解談判語言字里行間的奧妙，同時與談判理論做一整合。

單元七：談判的終場戰(zhàn)術與解題模型

談判到了終場，有哪些開門與關門的技巧？又有哪一些解題模型可以套用？推動談判與結束談判的技巧又有哪些？

單元八: 談判的戰(zhàn)術魚骨圖

對談判戰(zhàn)術知其然也知其所以然，從此對所有談判戰(zhàn)術的運用了然于胸。

單元九：談判演練二

同學將把這兩天所學，在演練中作一發(fā)揮，并在演練后分享心得。然后由老師點評。所有疑難問題，都將在最后作一解答。

主講老師：劉老師

臺灣最有名的談判學教授

美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士

美國維吉尼亞大學國際關系博士

臺灣東吳大學政治系教授、博導

和風談判學院主持人

臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長

政大、高雄中山大學、廣州中山大學、

武漢大學、北京清華大學深圳研究院EMBA兼任教授