• 2019/3/22至2019/3/23 北京

• 2019/4/19至2019/4/20 上海

• 2019/8/23至2019/8/24 北京

• 2019/11/15至2019/11/16 北京

• 2019/11/22至2019/11/23 上海

課程大綱:

第一天
一、價(jià)格分析與成本分析
1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
最低價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類(lèi)及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本（TotalCost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（LearningCurve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-EvenPoint）
產(chǎn)品生命期成本法（LifecycleCosting）
案例：設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享
四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，shouldbecost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例：價(jià)格，成本與價(jià)值
ABC成本分類(lèi)法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫(kù)存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購(gòu)
全球化和國(guó)際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購(gòu)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程
第二天
一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類(lèi)型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購(gòu)策略
市場(chǎng)訊息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)成本
采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)策略因應(yīng)之道
［小組討論］機(jī)會(huì)或威脅
實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定（最想要的結(jié)果與可接受的協(xié)議）
可談區(qū)間與最佳備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說(shuō)不的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局
五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部(利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

培訓(xùn)師介紹：

Maxlin老師。
目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理,負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠,3億歐元的相關(guān)商品類(lèi)別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心,法國(guó)核電集團(tuán),惠而浦(中國(guó))投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。
熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有，采購(gòu)談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制戰(zhàn)略采購(gòu)管理等系列課程。
培訓(xùn)風(fēng)格，睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶(hù)歡迎。