• 2019/3/22至2019/3/23 北京

• 2019/4/19至2019/4/20 上海

• 2019/8/23至2019/8/24 北京

• 2019/11/15至2019/11/16 北京

• 2019/11/22至2019/11/23 上海

課程大綱:

第一天
一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應商的成本構成如何構成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構成和計算
直接勞動力成本的構成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本（TotalCost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結構練習
三、進行成本分析工具及成本降低方法
學習曲線法（LearningCurve）
工具：學習曲線遞增比率表-Excel
案例：學習曲線在成本分析上的應用
損益平衡點法（Break-EvenPoint）
產(chǎn)品生命期成本法（LifecycleCosting）
案例：設備采購的生命期成本法分析比較
目標成本與應該成本
價值工程與價值分析
供應商早期參與
成本削減路線圖
學習分享如何運用在我的工作當中、實施計劃分享
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法；標準成本計算，shouldbecost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例：價格，成本與價值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標成本法應用舉例
采購設計
標準化
ESI早期供應商介入
價值分析/價值工程
第二天
一、談判概論
談判框架、結構與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場訊息、競爭態(tài)勢、目標成本
采購與供應矩陣、門當戶對策略因應之道
［小組討論］機會或威脅
實務操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)
對應策略與可行性討論
三、談判策略
談判準備
目標設定（最想要的結果與可接受的協(xié)議）
可談區(qū)間與最佳備選方案
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預期結果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術與技巧
談判戰(zhàn)術與預期達成效果
判斷、應對、化解
說不的藝術
如何因應對方的反對意見、化解沖突打破僵局
五、談判總結
情緒、行為、談判風格
談判后的閉幕式
談判結果之內(nèi)／外部(利益相關方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡圖

培訓師介紹：

Maxlin老師。
目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè),擔任亞太區(qū)采購經(jīng)理,負責亞太區(qū)近60個工廠,3億歐元的相關商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心,法國核電集團,惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務。
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。
熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
擅長的培訓課程有，采購談判管理，供應商管理，成本分析與控制戰(zhàn)略采購管理等系列課程。
培訓風格，睿智，條理性強，深受客戶歡迎。