所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

　　各級(jí)物流采購(gòu)供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購(gòu)主管、物料主管等人士

課程收益:

1、 了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢(shì)
2、 學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)
3、 學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程
4、 學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、 掌握高效的采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本

課程大綱:

課程大綱：
模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)商管理
案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
供應(yīng)鏈的全局觀(guān)
供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商管理的要求
供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢(shì)
系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭(zhēng)的解決
SQM管理現(xiàn)狀與常見(jiàn)問(wèn)題
SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）
模塊二．供應(yīng)商管理策略
公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式
基于分類(lèi)的K氏策略管理
質(zhì)量部的維度
采購(gòu)部的維度
一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
企業(yè)常見(jiàn)分類(lèi)誤區(qū)
企業(yè)實(shí)際分類(lèi)案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
三類(lèi)型審核（體系、過(guò)程與產(chǎn)品）區(qū)別與時(shí)機(jī)
挑專(zhuān)家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
讓現(xiàn)場(chǎng)審核不走過(guò)場(chǎng)
供應(yīng)商五處必看，一針見(jiàn)血
問(wèn)、查、看、記， 專(zhuān)業(yè)求真
審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
對(duì)供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過(guò)程審核
建立病歷-QFD+QCP
模塊四、采購(gòu)策略與采購(gòu)系統(tǒng)的制定
1、 采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3、 采購(gòu)的核心價(jià)值
4、 采購(gòu)策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購(gòu)策略
6、 建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式
7、 采購(gòu)的功能與主要職責(zé)
8、 采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
模塊五、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
1、 采購(gòu)分類(lèi)
2、 采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1 采購(gòu)中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
2.5 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
3、 采購(gòu)合同管理
4、 關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、 降低采購(gòu)成本的方法
5.1 公開(kāi)招標(biāo)
5.2 競(jìng)爭(zhēng)性談判
5.3 集中采購(gòu)
5.4 電子采購(gòu)
5.5 采購(gòu)中的庫(kù)存控制
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、 必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、 定價(jià)方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購(gòu)談判技巧
1、 職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
2、 談判及談判流程
3、 采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、 談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

培訓(xùn)師介紹：

  孫明華老師
采購(gòu)供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問(wèn)題解決專(zhuān)家
PPT 職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)質(zhì)量工程師
中國(guó)進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專(zhuān)員
第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師
中國(guó)物流與信息會(huì)員
華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事
畢業(yè)西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易與金融專(zhuān)業(yè)
上海交通大學(xué)海外學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理理事
悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA
歷任百年老字號(hào)企業(yè)香港利豐集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)
歐洲集團(tuán)SgT亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)
全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢(xún)中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)
17年外資職業(yè)生涯；國(guó)家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專(zhuān)員；先后就職于香港利豐集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢(xún)中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)與供應(yīng)鏈的優(yōu)化集成。擅長(zhǎng)于國(guó)外出口的供應(yīng)商管理和國(guó)外客戶(hù)處理索賠的質(zhì)量事故
哈佛學(xué)院將利豐集團(tuán)供應(yīng)鏈管理作為經(jīng)典案例
系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法，對(duì)質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見(jiàn)地。
自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)國(guó)內(nèi)制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠(chǎng)評(píng)估和驗(yàn)廠(chǎng)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。
在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么
在香港利豐集團(tuán)工作期間幫助全球著名客戶(hù)組建采購(gòu)與品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)采購(gòu)與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭�供�?yīng)商客戶(hù)培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；
通過(guò)六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購(gòu)商業(yè)績(jī)得到持續(xù)增長(zhǎng)，贏(yíng)得客戶(hù)口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；
在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負(fù)責(zé)質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶(hù)損陪率達(dá)到同行業(yè)第一；
并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團(tuán)隊(duì)，從原有37人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團(tuán)隊(duì)；
在歐洲集團(tuán)公司更專(zhuān)注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)及優(yōu)化。
品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,
DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.
　　
　　
講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線(xiàn)條清晰，理論深厚，觀(guān)點(diǎn)獨(dú)到，課程深入淺出 ,演繹充滿(mǎn)活力、激情、極具感染力；學(xué)員帶問(wèn)題來(lái)，老師讓學(xué)員帶著方案走。
主張“專(zhuān)心專(zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)”，憑著自己十多年來(lái)對(duì)采購(gòu)管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)和滿(mǎn)腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。
授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、視頻分享、提問(wèn)
咨詢(xún)式培訓(xùn)，長(zhǎng)期致力于行業(yè)管理問(wèn)題研究與針對(duì)性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀(guān)念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題；
互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點(diǎn)評(píng)、管理錯(cuò)誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂(lè)于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠(chéng)懇回答學(xué)員提出問(wèn)題。
美國(guó)沃爾瑪，法國(guó)家樂(lè)福，法國(guó)歐尚集團(tuán)，美國(guó)高斯集團(tuán)、凡客誠(chéng)品，法國(guó)法瑞爾集團(tuán)，法國(guó)奢侈品集團(tuán)，德國(guó)ALDI集團(tuán)，德國(guó)麥德龍集團(tuán)，英國(guó)TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國(guó)際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國(guó)際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)、中山電力等
《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識(shí)的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》
采購(gòu)供應(yīng)鏈系列課程：
《全球零售業(yè)供應(yīng)鏈模式和戰(zhàn)略分析》《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《采購(gòu)供應(yīng)商與庫(kù)存管理》《PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《精益生產(chǎn)管理》《物流與供應(yīng)鏈管理》