所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

　　各級物流采購供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士

課程收益:

1、 了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢
2、 學(xué)會制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)
3、 學(xué)會改善采購組織，優(yōu)化采購流程
4、 學(xué)會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧
6、 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

課程大綱:

課程大綱：
模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理
案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
供應(yīng)鏈的全局觀
供應(yīng)鏈對供應(yīng)商管理的要求
供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢
系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決
SQM管理現(xiàn)狀與常見問題
SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）
模塊二．供應(yīng)商管理策略
公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式
基于分類的K氏策略管理
質(zhì)量部的維度
采購部的維度
一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
對應(yīng)認(rèn)證策略
供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
企業(yè)常見分類誤區(qū)
企業(yè)實際分類案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機
挑專家、建團(tuán)隊、分好工執(zhí)行要點
讓現(xiàn)場審核不走過場
供應(yīng)商五處必看，一針見血
問、查、看、記， 專業(yè)求真
審核結(jié)果與改進(jìn)計劃的落實
對供應(yīng)商 “點穴”過程審核
建立病歷-QFD+QCP
模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、 采購的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、 采購的核心價值
4、 采購策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購策略
6、 建立采購系統(tǒng)與模式
7、 采購的功能與主要職責(zé)
8、 采購組織與采購流程設(shè)計
模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制
1、 采購分類
2、 采購成本與供應(yīng)商報價分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報價要素分析
2.3 三方報價分析工具
2.4 價格的市場影響因素
2.5 如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)
3、 采購合同管理
4、 關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、 降低采購成本的方法
5.1 公開招標(biāo)
5.2 競爭性談判
5.3 集中采購
5.4 電子采購
5.5 采購中的庫存控制
模塊六、相關(guān)財務(wù)知識
1、 必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、 定價方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購談判技巧
1、 職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、 談判及談判流程
3、 采購談判的八個關(guān)鍵要素
4、 談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)
5、 談判實施的四個階段
6、 成功談判的實戰(zhàn)策略
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學(xué)五步驟

培訓(xùn)師介紹：

  孫明華老師
采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家
PPT 職業(yè)培訓(xùn)師
國家注冊質(zhì)量工程師
中國進(jìn)出口檢驗檢測首批認(rèn)證專員
第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師
中國物流與信息會員
華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會理事
畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè)
上海交通大學(xué)海外學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理理事
悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA
歷任百年老字號企業(yè)香港利豐集團(tuán)采購總監(jiān)
歐洲集團(tuán)SgT亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)
全球最大的第三方品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)
17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗檢測首批認(rèn)證專員；先后就職于香港利豐集團(tuán)采購總監(jiān)、全球最大的第三方品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)與供應(yīng)鏈的優(yōu)化集成。擅長于國外出口的供應(yīng)商管理和國外客戶處理索賠的質(zhì)量事故
哈佛學(xué)院將利豐集團(tuán)供應(yīng)鏈管理作為經(jīng)典案例
系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運作管理理念、實戰(zhàn)工具與方法，對質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨到的見地。
自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際經(jīng)驗，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評估和驗廠輔導(dǎo)經(jīng)驗，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。
在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么
在香港利豐集團(tuán)工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質(zhì)團(tuán)隊，培訓(xùn)采購與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭�供�?yīng)商客戶培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；
通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購商業(yè)績得到持續(xù)增長，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；
在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負(fù)責(zé)質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達(dá)到同行業(yè)第一；
并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團(tuán)隊，從原有37人團(tuán)隊，通過六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團(tuán)隊；
在歐洲集團(tuán)公司更專注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)及優(yōu)化。
品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,
DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.
　　
　　
講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點獨到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學(xué)員帶問題來，老師讓學(xué)員帶著方案走。
主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來對采購管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。
授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點評、視頻分享、提問
咨詢式培訓(xùn)，長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業(yè)提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實際問題；
互動式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實，提升實戰(zhàn)能力，樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗，解析管理疑難，誠懇回答學(xué)員提出問題。
美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團(tuán)，美國高斯集團(tuán)、凡客誠品，法國法瑞爾集團(tuán)，法國奢侈品集團(tuán)，德國ALDI集團(tuán)，德國麥德龍集團(tuán)，英國TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)、中山電力等
《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》
采購供應(yīng)鏈系列課程：
《全球零售業(yè)供應(yīng)鏈模式和戰(zhàn)略分析》《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《采購供應(yīng)商與庫存管理》《PMC生產(chǎn)計劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《精益生產(chǎn)管理》《物流與供應(yīng)鏈管理》