第一天
一、價(jià)格分析與成本分析
1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
最低價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本（TotalCost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（LearningCurve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-EvenPoint）
產(chǎn)品生命期成本法（LifecycleCosting）
案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享
四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，shouldbecost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例：價(jià)格，成本與價(jià)值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國(guó)際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程
第二天
一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場(chǎng)訊息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對(duì)策略因應(yīng)之道
［小組討論］機(jī)會(huì)或威脅
實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定（最想要的結(jié)果與可接受的協(xié)議）
可談區(qū)間與最佳備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說不的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見、化解沖突打破僵局
五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部(利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
Maxlin老師。
目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任亞太區(qū)采購經(jīng)理,負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠,3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心,法國(guó)核電集團(tuán),惠而浦(中國(guó))投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。
熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有，采購談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制戰(zhàn)略采購管理等系列課程。
培訓(xùn)風(fēng)格，睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員