采購成本降低與供應商管理技巧其它上課時間：

• 2021/6/7至2021/6/9 深圳

• 2021/9/13至2021/9/15 上海

課程背景
環(huán)保整治，引起大規(guī)模停產(chǎn)導致供應中斷，供給側，去庫存改革造成原材料市場的劇烈動蕩，價格急劇暴漲。制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)舉步維艱，企業(yè)為生存必須降低采購成本為企業(yè)“擠”出更多效潤。企業(yè)要建立準確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則，達到高效全面成本控制，建立完善采購成本控制的科學方案和合理的供應商管理規(guī)則目的，為此培養(yǎng)采購人員學習，掌握運用降成本工具和供應商談判與管理基本技能，并提高產(chǎn)品與企業(yè)競爭力。本培訓通過采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具，打造大量的職業(yè)采購技術人員。學習和掌握
課程收益
本次課程重點培訓采購人員掌握并有效運用專業(yè)采購手法降低采購總成本，提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應戰(zhàn)，高凝聚有戰(zhàn)斗力的專業(yè)采購團隊，使采購人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團隊，打造成企業(yè)核心競爭力。

課程大綱

課程大綱
第一章
采購部門績效管理
1.如何界定采購業(yè)務職能與分工
1.1采購部門架構設計與組織機構搭建
1.2戰(zhàn)略采購框架
1.3戰(zhàn)略采購流程與制度建立及保證
2.采購人員KPI有那些
2.1生產(chǎn)持續(xù)性配套上線率
2.2價格與降成本指標分解
2.3質(zhì)量指標分解
2.4企業(yè)運營指標分解
2.5樣辦件考核
2.6其他考核指標
方法：績效考核設置
案例分析：某家電OEM公司近三年來績效管理圖表分析
課間演練：如何科學設置采購部績效考核
第二章
用戰(zhàn)略眼光分析供應市場
1.如何分析解讀整體供應鏈
2.通過供應定位模型理解分析供應市場
3.如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購優(yōu)先順序
4.如何通過供應市場分析控制供應風險
5.如何利用波特力量評價供應市場的競爭程度
6.通過供應市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型
7.靈活運用供應市場中的五種力量，達到降低成本目標
7.1沒有了解市場行情與供應商情況采購執(zhí)行力只是個悲劇
7.2供應商間競爭力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術運用
7.5SWOT分析供應商的議價與市場能力
7.6競爭與競爭型號市場類型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應，市場趨勢分析與預測
8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應
8.1采購花費數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場供應信息
8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過市場分析價格鎖定達到降成本目標
第三章
為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原理
6.談判的五大特
7.談判的基本階段
8.利用利益支點，撬動達成利益訴求
【課題演練】“有的放矢”，如何確定談判基本原則
【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)
【采購實戰(zhàn)法】供應定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級別
第四章
如何做好采購談判預案分析
1.好的談判如何做好預案
2.采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
3.1如何獲得雙贏立場性談判與利益性談判關注點
3.2如何確保談判公開，公平，公正
3.3采購談判對于采購和供應商的KPI指標如何設定
3.4分析采購談判團隊的性格，談判風格對于談判效果的影響
案例分析：日常采購談判準備中易犯的失誤有哪些
第五章
如何制定談判策略
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標
2.2雙方立場和可能利益
2.3雙方實力優(yōu)勢和劣勢
2.4設定各自談判可能存在的分歧目標
2.5談判最終策略是什么？最終目標是什么
2.6談判團隊確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術制定
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
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