• 2022/3/12至2022/3/13 青島

培訓(xùn)收益

在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設(shè)計/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)；其中財務(wù)知識、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學(xué)習(xí)和了解的，以便助力供應(yīng)商降本，整體供應(yīng)鏈降本，而不是降低供應(yīng)商的利潤。從企業(yè)角度，需要建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從機制上形成需求管理、單一供應(yīng)源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務(wù)企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。

    本培訓(xùn)將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項措施，相應(yīng)的采購與供應(yīng)管理體系建設(shè)，以及由企業(yè)各部門、或供應(yīng)商參與的降本增值專項建設(shè)，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

互動啟發(fā)：

² “檸檬市場與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”故事---采購經(jīng)驗與降本

² “銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術(shù)降本與管理降本

1 采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性

2 建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進

2.1 項目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強烈建議供應(yīng)商案例

2.2 企業(yè)的采購管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對的

2.3 采購實踐發(fā)展的五個過程、管理的三個階段，以及相應(yīng)的降本策略

2.3.1 實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略

2.3.2 管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略

2.3.3 企業(yè)風(fēng)險管理和審計角度的采購監(jiān)控要求

3 供應(yīng)商管理體系建設(shè)

3.1 如何進行供應(yīng)商評估與篩選---事前

3.1.1 供應(yīng)商評估的基礎(chǔ)及評估流程、建立供應(yīng)商評審小組

3.1.2 供應(yīng)商評估四種和九類指標(biāo)體系的建立、具體的權(quán)重設(shè)計、分值設(shè)計等

3.1.3 供應(yīng)商評估重點指標(biāo)介紹（成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)、研發(fā)等類指標(biāo)及細分指標(biāo)）

3.1.4 SWOT分析，形成合格供應(yīng)商名單AVL

3.1.5 供應(yīng)商評估案例

3.2 如何進行供應(yīng)商的交付管理---事中

3.2.1 供應(yīng)商交付質(zhì)量管理

3.2.2 供應(yīng)商交付時間管理

3.2.3 項目管理中有個時間、成本、質(zhì)量的協(xié)同控制

3.3 如何進行供應(yīng)商績效評價及改善專項共建---事后及關(guān)系發(fā)展

3.3.1 供應(yīng)商績效度量的方法、指標(biāo)和權(quán)重建議，并需要與供應(yīng)商提前達成共識

3.3.2 如何衡量供應(yīng)商管理的結(jié)果

3.3.3 采購或供應(yīng)商的早期參與、標(biāo)準(zhǔn)化、VA/VE等供應(yīng)商共建的“改善專項”

3.3.4 如何激勵優(yōu)秀供應(yīng)商、幫扶并提升潛力供應(yīng)商、應(yīng)對低分值供應(yīng)商，以提升企業(yè)供應(yīng)商庫AVL的競爭力

4 采購成本分析與降本技術(shù)

4.1 工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算

4.1.1 工業(yè)品的成本構(gòu)成案例

4.1.2 成本核算案例、財務(wù)記賬方法演示

4.1.3 如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對談判

4.1.4 參與財務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)成本的制定過程，理解并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)成本降本

4.1.5 哪類品項需要進行成本分析及價格分析

4.1.6 采購品項分類采購策略及降本策略

4.2 成本分類角度的降本技術(shù)

4.2.1 固定成本與變動成本，其中的成本分析與降低機會

4.2.2 了解供應(yīng)商的定價策略及報價技巧

4.3 成本科目角度的降本技術(shù)

4.3.1 材料費，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本

4.3.2 制造費，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋砉浪愠杀?/p>

4.3.3 人工費，要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本

4.3.4 專項費，定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱

4.3.5 需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)

4.3.6 降本增值專項：簡化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等

4.4 總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費用增加

4.4.1 如何降低相關(guān)的管理費用

4.4.2 如何降低相關(guān)的財務(wù)費用

² 庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式

4.4.3 作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持

4.5 生產(chǎn)工藝中的降本機會挖掘

4.5.1 銷售工程師與采購工程師

4.5.2 了解工藝價格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)

4.6 關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本

4.7 談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

4.8 從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價格條款

5 采購價格分析及降低技術(shù)

5.1 影響供應(yīng)商價格變動的主要因素

5.2 批量折扣比較與分析

5.3 賬期折扣法

5.4 渠道折扣法

5.5 季節(jié)折扣法

5.6 相關(guān)因素回歸分析法

5.7 標(biāo)準(zhǔn)分解報價單---不同供應(yīng)商報價分項比較、交叉溝通逼近

5.8 招標(biāo)比價法

6 采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項

6.1 采購成本降低的績效衡量方式

6.2 供應(yīng)鏈中的降本增值專項介紹（二十個）

培訓(xùn)師介紹：

武老師

u 教育與從業(yè)經(jīng)歷 

南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過某集團進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

u 培訓(xùn)特點與風(fēng)格

經(jīng)驗分享 模擬演練 情景案例 實⽤⼯具

u 培訓(xùn)課題：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、中航集團、伊利集團、蒙牛集團、中核集團、國藥集團、樂普醫(yī)療、榮昌集團、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、汾酒集團、中海油、三元食品、成都移動、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、中鐵集團等