采購成本分析、削減與談判策略其它上課時(shí)間：

• 2021/4/10至2021/4/11 上海

企業(yè)項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目招投標(biāo)負(fù)責(zé)人；

課程背景：
項(xiàng)目管理已經(jīng)作為一種有效得管理方法和理念，廣泛運(yùn)用在企業(yè)得各個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)的成功有賴于每個(gè)項(xiàng)目的成功，而采購與供應(yīng)鏈管理又是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，如何將項(xiàng)目管理的理念和方法工具運(yùn)用于采購與供應(yīng)鏈工作中（供應(yīng)鏈管理、集中采購、戰(zhàn)略尋源、招投標(biāo)管理、供應(yīng)商管理、新品開發(fā)、采購訂單管理、庫存管理等），從而提升企業(yè)的效率和效力。
本課程將項(xiàng)目管理的理念貫穿于供應(yīng)鏈與采購工作中，知道如何管理好一個(gè)項(xiàng)目：啟動(dòng)和計(jì)劃、執(zhí)行和結(jié)束項(xiàng)目。

課程大綱

一、價(jià)格分析與成本分析
價(jià)格分析
平均成本(ATC)和邊際成本(MC)
成本中使用的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語和概念
影響價(jià)格的主要因素
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
成本加成定價(jià)法
目標(biāo)成本定價(jià)法
目標(biāo)利潤定價(jià)法
理解價(jià)值定價(jià)法
市場定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
供應(yīng)商定價(jià)方法舉例
價(jià)格分析的方法有哪些
成本法:成本法主要是計(jì)算物品的成本價(jià)格
收益預(yù)估法:考慮采購物品將來能帶來多少收益
市場比價(jià)法:比較市場上同類商品的價(jià)格。
3種競標(biāo)方式：典型的價(jià)格分析
英格蘭競標(biāo)
動(dòng)態(tài)競標(biāo)標(biāo)
為何動(dòng)態(tài)競標(biāo)是和自己比價(jià)？
荷蘭競標(biāo)
為何荷蘭競標(biāo)是非零合博弈？
其他衍生出來的英格蘭競標(biāo)
3種競標(biāo)的應(yīng)用
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成
總擁有成本(TotalCostOwnership)
TCO如何分析
隱性成本舉例：安全庫存的持有成本
TCO執(zhí)行戰(zhàn)略
通常供應(yīng)商的成本構(gòu)成
問題：這樣的供應(yīng)商怎樣？
根據(jù)5種成本分類對成本進(jìn)行管理
勞務(wù)派遣勞務(wù)外包成本分析
三、進(jìn)行成本分析的主要概念性工具
學(xué)習(xí)曲線法
經(jīng)驗(yàn)系數(shù)估價(jià)舉例：模具
損益平衡點(diǎn)法
產(chǎn)品生命期成本法
目標(biāo)成本和零基成本
應(yīng)該成本
什么是LPP
線形回歸分析4步法
如何做LPP圖
四、其他降低成本的方法
集中采購
供應(yīng)商整合
供應(yīng)商整合舉例：歐洲的包裝/標(biāo)簽
全球化和本地化
供應(yīng)商早期參與(ESI)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)
基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
看板系統(tǒng)
五、基于不同定價(jià)模式的購買策略
固定價(jià)格法
價(jià)格指數(shù)法
公式法
市場投機(jī)法
變動(dòng)價(jià)格法
市場聯(lián)動(dòng)法
大宗原材料戰(zhàn)略采購
公式法舉例：碳鋼價(jià)格
各種購買策略
小組討論：以往你使用過哪些購買策略，覺得成功的要素是什么？
六、雙贏談判流程
案例討論：角色扮演-讓我們成交
概念澄清：
談判目標(biāo)
談判范圍
雙贏談判
談判的4個(gè)階段
影響談判的6個(gè)因素
談判準(zhǔn)備：
案例討論：做筆買賣

課程主講

Maxlin
目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠,3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心,法國核電集團(tuán),惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。近20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長課程：采購談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購課程。
培訓(xùn)風(fēng)格：講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。