打造高績效的銷售團隊其它上課時間：

工業(yè)品行業(yè)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理

開課時間：2017年10月29號 09:00
結(jié)束時間：2017年10月29號 17:00
開課地點：上海市

第一章 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1.銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？  
視頻：《亮劍》--以弱勝強
案例：中國足球團隊的困惑
2.團隊形成的四個階段
3.高效營銷團隊的9個特征
視頻：亮劍精神
4.團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
5.提升團隊凝聚力的13個方法
演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團隊
6.團隊成員4類風(fēng)格分析
案例：《西游記》團隊解析
7.部屬發(fā)展的4個階段
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

第二章  如何提升銷售人員的動力（重點）
1.銷售人員動力的4大來源
2.提升團隊動力的13大工具和機制實操
4.銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊如何做文化》
5.夢想導(dǎo)航工具 
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
6..目標(biāo)激勵考核機制 
實操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
7.PK機制 
演練：編制團隊PK競賽墻
8.對賭機制 
演練：目標(biāo)對賭實操
9.品牌積分榜 
案例: **公司品牌積分榜
10.員工晉升機制 

第三章 如何提升銷售團隊的執(zhí)行力（重點）
1.團隊績效密碼
案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
2.結(jié)果與任務(wù)
舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
3.做結(jié)果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降

第四章 如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
1.市場開發(fā)計劃 
2.客戶信息登記表 
3.項目立項（大客戶）評估表 
4.項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表 
5.員工績效考核表（月或季度）
6.YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具
7.銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具

第五章 銷售團隊的日常管控 
1.會議管理
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練：如何開項目案例研討會
2.高效會議的9大原則
3.如何開案例分享會
4.銷售總結(jié)表彰會如何開
5.銷售培訓(xùn)會如何開
6.拜訪管理
7.出差管理

講師介紹：

工業(yè)品營銷專家 丁興良老師

【個人榮譽】

工業(yè)品營銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷研究院院長

卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者

大客戶營銷培訓(xùn)第一人

項目型銷售管理開創(chuàng)者

中歐國際工商學(xué)院EMBA

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理  全球嬰兒護膚排名第一

凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任資深銷售經(jīng)理，                 全國水泵行業(yè)第一

世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總   全球自動化閥門控制行業(yè)第一

15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷

12年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢

200+企業(yè)咨詢項目管理經(jīng)驗

3000+企業(yè)營銷培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗

長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

【教學(xué)風(fēng)格】

幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

【主講課程】

大客戶系列：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶服務(wù)營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

項目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營銷與團隊管控》《營銷管控四大系統(tǒng)》

渠道系列：《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤》《渠道變革》

工業(yè)品營銷系列：《卡位戰(zhàn)略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業(yè)品營銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績效的銷售團隊》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個秘訣》《市場策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠度》............

【出版書籍70+】

工業(yè)品營銷系列叢書：《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》《工業(yè)品營銷七重攻略》《卓越銷售7個秘訣》《工業(yè)品營銷學(xué)》《4E營銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模型》

大客戶營銷系列叢書：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶營銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項目管理》

項目型營銷系列叢書：《項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項目型銷售經(jīng)典案例剖析》

【培訓(xùn)客戶3000+】

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