課程大綱

一、角色認知

1、銷售管理者角色定位

角色測評

作為下級角色

——角色錯位分析

作為同級角色

——角色錯位分析

作為上級角色

——角色錯位分析

如何定位自己

2、角色轉換——管理能力與業(yè)務能力

從個人業(yè)績到團隊業(yè)績

規(guī)劃市場規(guī)劃人員

如何指導？

如何用不同類型員工？

如何激勵員工

二、自我蛻變

自我管理之控制

自我管理之自省

自我管理之經營

請問自己6個問題？

三、激勵概述

1、激勵的原理

激勵的原理

銷售團隊管理者掌握激勵的核心點

2、激勵的認識

提高工作積極性

目標管理的核心8要素

有助于團隊凝聚力

創(chuàng)造奇跡

激勵四要素

員工需求的層次

銷售員工作熱情的曲線分析

四、激勵模型及需求激勵層次

1、激勵常用的方法

薪酬與福利激勵

期權激勵

工作環(huán)境的激勵

關愛信任的激勵

榜樣期望的激勵

2、激勵分類

10大保健激勵因素

9大維持激勵因素

現場pk：團隊有效激勵辦法

五、激勵實施的注意事項

自我激勵的途徑

不同年齡段員工的激勵關鍵點

認別員工的性格區(qū)別對待

主講老師：

陳老師

集實業(yè)投資、管理研究、教學落地于一體的三棲實踐者

企業(yè)銷售系統(tǒng)輔導顧問師

《營銷CPU核動力系統(tǒng)》創(chuàng)建人

清華大學、上海交大、浙江大學、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師

2010年度中國營銷杰出著作獎《鐵軍式營銷》作者