• 2019/4/18至2019/4/19 上海

• 2019/7/23至2019/7/24 深圳

• 2019/8/1至2019/8/2 上海

• 2019/12/17至2019/12/18 上海

卓越的銷售管理

從銷售高手到管理能手

誰來參加？

 *新上任的銷售管理人員

 *儲備銷售管理人員

課程時長

 *2天（14小時）

有何收獲？

 *幫助學(xué)員理解與學(xué)會應(yīng)對新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)與應(yīng)用必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能

 *知曉銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用完成這些工作的方法

 *理解銷售管理者如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍

先決條件？

 *之前有帶領(lǐng)銷售團隊為共同目標負責(zé)的經(jīng)歷

 *之前對管理工作有基本認知：知曉管理是通過促成他人目標的達成而達成共同目標的工作

 *對促進他人發(fā)展有熱情

為何參加？

 *本課程專門針對銷售精英"從銷售走向管理"的特殊情況而量身定做，通過案例分析、學(xué)員自測、小組研討等多種活動，幫助銷售管理者面對新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，運用管理技巧，提升管理效率，充滿信心從事管理工作，同時，著重強調(diào)了銷售經(jīng)理如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。

課程大綱

第一天

第一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者--重新定義自己

 *銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。

 *銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。

 *管理人員的工作和角色。

 *銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標

第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換

 *自我管理--團隊管理

   >心態(tài)的轉(zhuǎn)變

 *事物管理--人員管理

   >做事方法的轉(zhuǎn)變

 *銷售能力--管理能力

   >做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變

 *以客戶為中心--以銷售人員為中心

   >工作對象的轉(zhuǎn)變

 *從事銷售--從事經(jīng)營

   >工作績效的轉(zhuǎn)變

 *銷售人員與銷售管理的工作流程解析

第三模塊：管理高手要養(yǎng)成一些好習(xí)慣

 *習(xí)慣的培養(yǎng)。

 *習(xí)慣與原則。

 *專注成果

第四模塊：銷售人員需要什么樣的管理者

 *銷售人員不喜歡的管理者

 *銷售人員理想的管理者

   >業(yè)務(wù)精英（能讓自己佩服）

   >公正嚴明的法官（一視同仁沒有親疏遠近，獎罰公正公開）

   >懂得關(guān)心愛護下屬的家長

   >良師益友（即是專業(yè)上的老師又是可以傾心溝通的朋友）

   >規(guī)劃者（規(guī)劃好團隊各成員的工作）

   >能承擔(dān)責(zé)任的精神型領(lǐng)袖（在市場面臨動蕩、內(nèi)部團隊困境）時能站成旗幟

   >伯樂（懂得欣賞員工并為員工進行職業(yè)生涯管理）

第二天

管理高手需具備的業(yè)務(wù)以外的技能，正面思維的習(xí)慣、時間管理的能力、分析提煉能力、平衡各種關(guān)系的能力

第五模塊：專注目標和發(fā)展優(yōu)勢

 *管理者忙碌而成效的原因。

 *管理者如何緊扣要事。

 *何謂優(yōu)勢

 *發(fā)展團隊優(yōu)勢對我們的要求

第六模塊：集思廣益和創(chuàng)造信任

 *怎樣才能使團隊績效最大化。

 *團隊合作的五種方式。

 *珍惜"差異"的層次。

 *集思廣益的方式。

 *不信任和懷疑是真正的管理成本之源。

 *信任的基礎(chǔ)

第七模塊：計劃與決策

 *計劃的種類、特點和三要素

 *好目標的四個原則

 *目標分解的方法

 *現(xiàn)狀分析的幾種工具

 *決策的過程

第八模塊：領(lǐng)導(dǎo)與激勵

 *領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威力

 *領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)

 *如何發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力

 *情境領(lǐng)導(dǎo)

第九模塊：控制與授權(quán)

 *何謂控制

 *工作追蹤的步驟

 *有效控制的法則

 *什么是授權(quán)

 *工作授權(quán)的原則和步驟

 *工作授權(quán)中的潛在問題

培訓(xùn)期間結(jié)合多次自測題和案例分析和分享

相關(guān)課程

 *作為銷售管理人員，你可能還會對《銷售渠道建設(shè)與管理》《大客戶關(guān)系管理》感興趣

 *想要在管理能力上更進一步，你可能需要學(xué)習(xí)《360度管理溝通》《影響力與雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》

講師簡介

俞 先生

 *背景經(jīng)歷

 *上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士

 *現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷售總經(jīng)理

 *上海大學(xué)碩士生實踐導(dǎo)師

 *無錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師

 *國際IPMA認證培訓(xùn)師

 *曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現(xiàn)在的5000萬歐元

 *擅長領(lǐng)域

 *《卓越的銷售管理》

 *《大客戶關(guān)系管理》

 *服務(wù)客戶

尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險經(jīng)紀公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠建商貿(mào)、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產(chǎn)