一、角色認(rèn)知
1、銷售管理者角色定位
角色測評
作為下級角色
——角色錯(cuò)位分析
作為同級角色
——角色錯(cuò)位分析
作為上級角色
——角色錯(cuò)位分析
如何定位自己
2、角色轉(zhuǎn)換——管理能力與業(yè)務(wù)能力
從個(gè)人業(yè)績到團(tuán)隊(duì)業(yè)績
規(guī)劃市場規(guī)劃人員
如何指導(dǎo)？
如何用不同類型員工？
如何激勵(lì)員工
二、自我蛻變
自我管理之控制
自我管理之自省
自我管理之經(jīng)營
請問自己6個(gè)問題？
三、激勵(lì)概述
1、激勵(lì)的原理
激勵(lì)的原理
銷售團(tuán)隊(duì)管理者掌握激勵(lì)的核心點(diǎn)
2、激勵(lì)的認(rèn)識
提高工作積極性
目標(biāo)管理的核心8要素
有助于團(tuán)隊(duì)凝聚力
創(chuàng)造奇跡
激勵(lì)四要素
員工需求的層次
銷售員工作熱情的曲線分析
四、激勵(lì)模型及需求激勵(lì)層次
1、激勵(lì)常用的方法
薪酬與福利激勵(lì)
期權(quán)激勵(lì)
工作環(huán)境的激勵(lì)
關(guān)愛信任的激勵(lì)
榜樣期望的激勵(lì)
2、激勵(lì)分類
10大保健激勵(lì)因素
9大維持激勵(lì)因素
現(xiàn)場pk：團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)辦法
五、激勵(lì)實(shí)施的注意事項(xiàng)
自我激勵(lì)的途徑
不同年齡段員工的激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)
認(rèn)別員工的性格區(qū)別對待
陳老師
集實(shí)業(yè)投資、管理研究、教學(xué)落地于一體的三棲實(shí)踐者
企業(yè)銷售系統(tǒng)輔導(dǎo)顧問師
《營銷CPU核動力系統(tǒng)》創(chuàng)建人
清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師
2010年度中國營銷杰出著作獎(jiǎng)《鐵軍式營銷》作者
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者