• 2020/3/23至2020/3/24 上海

• 2020/5/7至2020/5/8 北京

• 2020/8/3至2020/8/4 上海

• 2020/10/19至2020/10/20 北京

• 2020/11/26至2020/11/27 上海

課程收益:

市場計劃只是個形式嗎 銷售人員為什么不能很好執(zhí)行 計劃如何有效地應對變化 做計劃的邏輯過程和相應的工具有什么 市場太復雜，如何有效地規(guī)劃 這正是很多市場人員困惑的地方。通過本課程的學習，讓學員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。

課程大綱:

1.市場計劃書的基本要素
*市場計劃的概念
*市場計劃的作用和挑戰(zhàn)
*市場計劃的成功要素
2.市場環(huán)境分析
*PEST
*購買者分析
*競爭五力分析
*SWOT分析
3.市場目標設定
*公司目標
*財務目標
*營銷目標
4.科特勒市場細分方法
*市場細分的概念，分類和作用
*目標市場選擇的五個模型
*產品定位的發(fā)展
5.產品組合的波士頓矩陣分析
*波士頓矩陣分析
*產品組合優(yōu)化和生命周期管理
*產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新  
6.產品定價策略
*終端客戶價格
*渠道價格
*價格調整策略
7.營銷的三大類策略
*差異化
*成本領先
*集中化
8.渠道優(yōu)化
*渠道設計和布局
*渠道管理的模式
9.廣告與促銷計劃
*廣告媒體策略
*促銷計劃
*有效營銷組合
10.營銷預算與評估KPI的確立
11.行動計劃和風險防范