• 2020/3/23至2020/3/24 上海

• 2020/5/7至2020/5/8 北京

• 2020/8/3至2020/8/4 上海

• 2020/10/19至2020/10/20 北京

• 2020/11/26至2020/11/27 上海

課程收益:

市場計(jì)劃只是個(gè)形式嗎 銷售人員為什么不能很好執(zhí)行 計(jì)劃如何有效地應(yīng)對(duì)變化 做計(jì)劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么 市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃 這正是很多市場人員困惑的地方。通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實(shí)用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實(shí)際工作中制定市場計(jì)劃的能力。

課程大綱:

1.市場計(jì)劃書的基本要素
*市場計(jì)劃的概念
*市場計(jì)劃的作用和挑戰(zhàn)
*市場計(jì)劃的成功要素
2.市場環(huán)境分析
*PEST
*購買者分析
*競爭五力分析
*SWOT分析
3.市場目標(biāo)設(shè)定
*公司目標(biāo)
*財(cái)務(wù)目標(biāo)
*營銷目標(biāo)
4.科特勒市場細(xì)分方法
*市場細(xì)分的概念，分類和作用
*目標(biāo)市場選擇的五個(gè)模型
*產(chǎn)品定位的發(fā)展
5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
*波士頓矩陣分析
*產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
*產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新  
6.產(chǎn)品定價(jià)策略
*終端客戶價(jià)格
*渠道價(jià)格
*價(jià)格調(diào)整策略
7.營銷的三大類策略
*差異化
*成本領(lǐng)先
*集中化
8.渠道優(yōu)化
*渠道設(shè)計(jì)和布局
*渠道管理的模式
9.廣告與促銷計(jì)劃
*廣告媒體策略
*促銷計(jì)劃
*有效營銷組合
10.營銷預(yù)算與評(píng)估KPI的確立
11.行動(dòng)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)防范