市場(chǎng)計(jì)劃只是個(gè)形式嗎 銷(xiāo)售人員為什么不能很好執(zhí)行 計(jì)劃如何有效地應(yīng)對(duì)變化 做計(jì)劃的邏輯過(guò)程和相應(yīng)的工具有什么 市場(chǎng)太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃 這正是很多市場(chǎng)人員困惑的地方。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實(shí)用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實(shí)際工作中制定市場(chǎng)計(jì)劃的能力。
1.市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的基本要素
*市場(chǎng)計(jì)劃的概念
*市場(chǎng)計(jì)劃的作用和挑戰(zhàn)
*市場(chǎng)計(jì)劃的成功要素
2.市場(chǎng)環(huán)境分析
*PEST
*購(gòu)買(mǎi)者分析
*競(jìng)爭(zhēng)五力分析
*SWOT分析
3.市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定
*公司目標(biāo)
*財(cái)務(wù)目標(biāo)
*營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
4.科特勒市場(chǎng)細(xì)分方法
*市場(chǎng)細(xì)分的概念，分類和作用
*目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五個(gè)模型
*產(chǎn)品定位的發(fā)展
5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
*波士頓矩陣分析
*產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
*產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新
6.產(chǎn)品定價(jià)策略
*終端客戶價(jià)格
*渠道價(jià)格
*價(jià)格調(diào)整策略
7.營(yíng)銷(xiāo)的三大類策略
*差異化
*成本領(lǐng)先
*集中化
8.渠道優(yōu)化
*渠道設(shè)計(jì)和布局
*渠道管理的模式
9.廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃
*廣告媒體策略
*促銷(xiāo)計(jì)劃
*有效營(yíng)銷(xiāo)組合
10.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與評(píng)估KPI的確立
11.行動(dòng)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)防范
* 市場(chǎng)經(jīng)理 * 產(chǎn)品經(jīng)理 * 銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人