如何制訂有效的市場計(jì)劃其它上課時(shí)間：

* 市場經(jīng)理

市場計(jì)劃只是個(gè)形式嗎 銷售人員為什么不能很好執(zhí)行 計(jì)劃如何有效地應(yīng)對變化 做計(jì)劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么 市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃 這正是很多市場人員困惑的地方。

通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實(shí)用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實(shí)際工作中制定市場計(jì)劃的能力。1.市場計(jì)劃書的基本要素
* 市場計(jì)劃的概念
* 市場計(jì)劃的作用和挑戰(zhàn)
* 市場計(jì)劃的成功要素

2.市場環(huán)境分析
* PEST
* 購買者分析
* 競爭五力分析
* SWOT分析

3.市場目標(biāo)設(shè)定
* 公司目標(biāo)
* 財(cái)務(wù)目標(biāo)
* 營銷目標(biāo)

4.科特勒市場細(xì)分方法
* 市場細(xì)分的概念，分類和作用
* 目標(biāo)市場選擇的五個(gè)模型
* 產(chǎn)品定位的發(fā)展

5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
* 波士頓矩陣分析
* 產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
* 產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新

6.產(chǎn)品定價(jià)策略
* 終端客戶價(jià)格
* 渠道價(jià)格
* 價(jià)格調(diào)整策略

7.營銷的三大類策略
* 差異化
* 成本領(lǐng)先
* 集中化

8.渠道優(yōu)化
* 渠道設(shè)計(jì)和布局
* 渠道管理的模式

9.廣告與促銷計(jì)劃
* 廣告媒體策略
* 促銷計(jì)劃
* 有效營銷組合

10.營銷預(yù)算與評估KPI的確立

11.行動(dòng)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)防范
1. Essentials for marketing planning
* Concept
* Function and challenge
* Key success factors of marketing planning

2. Market Analysis
* PEST
* Buyer analysis
* 5 Force
* SWOT

3. Objective setting
* Corporate objectives
* Finance objectives
* Marketing objectives

4. Market segmentation strategy
* Concept, classification and impact
* 5 Target segmentation models
* Positioning development

5. Product portfolio strategy
* BCG analysis
* Product mix optimization and life cycle management
* New product / service development strategy

6. Pricing strategy
* End user price
* Distribution price
* Price change

7. 3 Marketing strategies summary
* Differentiation
* Cost leadership
* Focus

8. Distribution strategy
* Design and layout
* Channel management

9. Promotion plan
* Advertising and media plan
* Promotion plan
* Marketing mix and activity grid

10. Budget and KPI evaluation

11. Action plan and contingency