如何制訂有效的市場計劃其它上課時間：

* 市場經(jīng)理* 產(chǎn)品經(jīng)理 * 銷售負責人

課程對象
* 市場經(jīng)理　
* 產(chǎn)品經(jīng)理　
* 銷售負責人
課程特色與背景
　　市場計劃只是個形式嗎 銷售人員為什么不能很好執(zhí)行 計劃如何有效地應對變化 做計劃的邏輯過程和相應的工具有什么 市場太復雜，如何有效地規(guī)劃 這正是很多市場人員困惑的地方。
　　通過本課程的學習，讓學員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。

課程大綱
1.市場計劃書的基本要素
* 市場計劃的概念
* 市場計劃的作用和挑戰(zhàn)
* 市場計劃的成功要素
2.市場環(huán)境分析
* PEST
* 購買者分析
* 競爭五力分析
* SWOT分析
3.市場目標設(shè)定
* 公司目標
* 財務目標
* 營銷目標
4.科特勒市場細分方法
* 市場細分的概念，分類和作用
* 目標市場選擇的五個模型
* 產(chǎn)品定位的發(fā)展
5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
* 波士頓矩陣分析
* 產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
* 產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新
6.產(chǎn)品定價策略
* 終端客戶價格
* 渠道價格
* 價格調(diào)整策略
7.營銷的三大類策略
* 差異化
* 成本領(lǐng)先
* 集中化
8.渠道優(yōu)化
* 渠道設(shè)計和布局
* 渠道管理的模式
9.廣告與促銷計劃
* 廣告媒體策略
* 促銷計劃
* 有效營銷組合
10.營銷預算與評估KPI的確立
11.行動計劃和風險防范