有效管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班其它上課時間：

各企業(yè)單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；

【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 做為領(lǐng)袖：能成為有效溝通的典范、熟知權(quán)利的應(yīng)用、能影響員工使其自動自發(fā)，并能打造一支高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)。
做為導(dǎo)師：掌握行業(yè)界最專業(yè)最頂尖的銷售技巧，并能通過有效的組織與教導(dǎo)，將知識、技能、態(tài)度傳遞給每一位成員。
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
一、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)　
1.營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別　
2.領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)　
3.營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)　
4.良好團(tuán)隊(duì)的七個特征　
5.團(tuán)隊(duì)管理的原則　
6.有效控制的核心目標(biāo)　
7.營銷經(jīng)理的管理職能　
8.營銷經(jīng)理的工作職責(zé) 　
9.營銷經(jīng)理角色定位　
10.優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　
11.銷售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　
12.如何制定銷售目標(biāo)　
13.銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則　　　　
14.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作　
15.管理分析與決策方法　　　　　　　　　　　　　
16.建立高效團(tuán)隊(duì)　　　　　　　　
二、針對銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)　
1.隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容　　　　　　　　　　　
2.銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序　　　　　　　　　　　　　　
3.提高新人的留存率　
4.個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)　
5.隨訪觀察時的注意點(diǎn)　
6.陪同拜訪及個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
三、提升銷售技巧　
1.客戶為什么要購買　
2.尋找客戶的方法　　　　　　　　　　　　　
3.如何獲得客戶的信任
4.客戶性格分析
5.傾聽獲知客戶特點(diǎn)
6.完美銷售公式USP+SPIN+FAB
四、銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)　　
1.識別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段　
2.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為　
3.四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法　
4.銷售員四大分類　
5.四類銷售員的不同管理風(fēng)格　
6.何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　
7.關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)　
8.駕馭明星員工的技巧　
9.正確處理下屬問題　　
五、打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)　
1.什么是執(zhí)行力　
2.執(zhí)行力失誤的8個方面　　　　　　　　　　　　　　　
3.執(zhí)行型銷售經(jīng)理因該做的6件事情
結(jié)果對于銷售來說意味著什么
【培訓(xùn)證書】
經(jīng)培訓(xùn)后頒發(fā)《銷售管理師》培訓(xùn)證書（帶國徽）。網(wǎng)上注冊、人社部相關(guān)官方網(wǎng)站查詢http://www.chinanet.gov.cn/，全國通用，根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況，作為能力評價、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件1份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場報到時交至?xí)��?wù)組。
【培訓(xùn)亮點(diǎn)】
1、最權(quán)威的銷售管理模塊專家講師團(tuán)：
屈曉亮、馮學(xué)東、莊志敏、馬愛民等20位國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理專家講師團(tuán)！