【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 做為領(lǐng)袖：能成為有效溝通的典范、熟知權(quán)利的應(yīng)用、能影響員工使其自動(dòng)自發(fā)，并能打造一支高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)。 做為導(dǎo)師：掌握行業(yè)界最專業(yè)最頂尖的銷售技巧，并能通過(guò)有效的組織與教導(dǎo)，將知識(shí)、技能、態(tài)度傳遞給每一位成員。 【學(xué)習(xí)內(nèi)容】 一、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé) 1.營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別 2.領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū) 3.營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū) 4.良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征 5.團(tuán)隊(duì)管理的原則 6.有效控制的核心目標(biāo) 7.營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能 8.營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé) 9.營(yíng)銷經(jīng)理角色定位 10.優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 11.銷售管理的核心 12.如何制定銷售目標(biāo) 13.銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則 14.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作 15.管理分析與決策方法 16.建立高效團(tuán)隊(duì) 二、針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 1.隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容 2.銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序 3.提高新人的留存率 4.個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo) 5.隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn) 6.陪同拜訪及個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo) 三、提升銷售技巧 1.客戶為什么要購(gòu)買 2.尋找客戶的方法 3.如何獲得客戶的信任 4.客戶性格分析 5.傾聽(tīng)獲知客戶特點(diǎn) 6.完美銷售公式USP+SPIN+FAB 四、銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 1.識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段 2.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為 3.四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法 4.銷售員四大分類 5.四類銷售員的不同管理風(fēng)格 6.何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 7.關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo) 8.駕馭明星員工的技巧 9.正確處理下屬問(wèn)題 五、打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì) 1.什么是執(zhí)行力 2.執(zhí)行力失誤的8個(gè)方面 3.執(zhí)行型銷售經(jīng)理因該做的6件事情 結(jié)果對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)意味著什么 【培訓(xùn)證書】 經(jīng)培訓(xùn)后頒發(fā)《銷售管理師》培訓(xùn)證書（帶國(guó)徽）。網(wǎng)上注冊(cè)、人社部相關(guān)官方網(wǎng)站查詢http://www.chinanet.gov.cn/，全國(guó)通用，根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況，作為能力評(píng)價(jià)、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請(qǐng)學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件1份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到時(shí)交至?xí)⻊?wù)組。 【培訓(xùn)亮點(diǎn)】 1、最權(quán)威的銷售管理模塊專家講師團(tuán)： 屈曉亮、馮學(xué)東、莊志敏、馬愛(ài)民等20位國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理專家講師團(tuán)！
各企業(yè)單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；