有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班其它上課時間：

各企業(yè)單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；

【學習要點】 做為領(lǐng)袖：能成為有效溝通的典范、熟知權(quán)利的應(yīng)用、能影響員工使其自動自發(fā)，并能打造一支高執(zhí)行力銷售團隊。
做為導(dǎo)師：掌握行業(yè)界最專業(yè)最頂尖的銷售技巧，并能通過有效的組織與教導(dǎo)，將知識、技能、態(tài)度傳遞給每一位成員。
【學習內(nèi)容】
一、營銷經(jīng)理的角色認知與職責　
1.營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別　
2.領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)　
3.營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)　
4.良好團隊的七個特征　
5.團隊管理的原則　
6.有效控制的核心目標　
7.營銷經(jīng)理的管理職能　
8.營銷經(jīng)理的工作職責 　
9.營銷經(jīng)理角色定位　
10.優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　
11.銷售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　
12.如何制定銷售目標　
13.銷售團隊的推銷原則　　　　
14.銷售團隊的建設(shè)、管理與運作　
15.管理分析與決策方法　　　　　　　　　　　　　
16.建立高效團隊　　　　　　　　
二、針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)　
1.隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容　　　　　　　　　　　
2.銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序　　　　　　　　　　　　　　
3.提高新人的留存率　
4.個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)　
5.隨訪觀察時的注意點　
6.陪同拜訪及個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
三、提升銷售技巧　
1.客戶為什么要購買　
2.尋找客戶的方法　　　　　　　　　　　　　
3.如何獲得客戶的信任
4.客戶性格分析
5.傾聽獲知客戶特點
6.完美銷售公式USP+SPIN+FAB
四、銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團隊　　
1.識別團隊的發(fā)展階段　
2.團隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為　
3.四種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方法　
4.銷售員四大分類　
5.四類銷售員的不同管理風格　
6.何謂領(lǐng)導(dǎo)風格 　
7.關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)　
8.駕馭明星員工的技巧　
9.正確處理下屬問題　　
五、打造高執(zhí)行力銷售團隊　
1.什么是執(zhí)行力　
2.執(zhí)行力失誤的8個方面　　　　　　　　　　　　　　　
3.執(zhí)行型銷售經(jīng)理因該做的6件事情
結(jié)果對于銷售來說意味著什么
【培訓(xùn)證書】
經(jīng)培訓(xùn)后頒發(fā)《銷售管理師》培訓(xùn)證書（帶國徽）。網(wǎng)上注冊、人社部相關(guān)官方網(wǎng)站查詢http://www.chinanet.gov.cn/，全國通用，根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況，作為能力評價、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請學員準備身份證復(fù)印件1份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場報到時交至會務(wù)組。
【培訓(xùn)亮點】
1、最權(quán)威的銷售管理模塊專家講師團：
屈曉亮、馮學東、莊志敏、馬愛民等20位國內(nèi)實戰(zhàn)派管理專家講師團！